10 glavnih razloga zašto brokeri osiguranja ili agenti ne uspijevaju

Zanima vas pokretanje agencije za osiguranje ili posredovanje od nule? Želite li od kuće postati agent osiguranja i želite povećati svoje šanse za uspjeh? Slijedi deset razloga zbog kojih agenti osiguranja ili posrednici ne uspijevaju i što s njima učiniti .

Industrija osiguranja nudi ogromne mogućnosti karijere onima koji su dovoljno pametni da ih iskoriste. A za osiguravajuće agente i posrednike, potencijal za uspjeh je posebno velik.

Shvatajući financijske i druge prednosti postojanja osiguravajućeg agenta ili posrednika, mnogi se ljudi zauzimaju zauzimajući ove položaje. Iako neki od ovih novih agenata i brokera uživaju u profesionalnom uspjehu, većina njih ubrzo prestaje s radom i ne može udovoljiti zahtjevima industrije i konkurencije. E sad, pitanje je, zašto toliko osiguravajućih agenata i posrednika ne uspijeva ? Evo 10 uobičajenih razloga.

10 glavnih razloga zašto brokeri osiguranja ili agenti ne uspijevaju

1. Neuspjeh u napornom radu

Hoće li novi agent osiguranja ili posrednik biti uspješan dugoročno ili ne, ovisi o tome koliko su naporni. Novi agenti ili posrednici moraju biti entuzijastični, izuzetno marljivi i sposobni za učinkovitu komunikaciju. Sve će im ovo pomoći u interakciji s potrošačima, procijeniti njihove potrebe i ostvariti veću prodaju.

Za neke se moraju naučiti osobine potrebne za uspjeh - poput učinkovite komunikacijske i marketinške vještine. Agenti za osiguranje i posrednici koji stvarno žele uspjeti moraju biti spremni poboljšati ove vještine - čak i ako to zahtijeva mnogo više njihovog vremena.

2. Nepridržavanje trendova

Mnogi novi agenti osiguranja i posrednici ne uspijevaju jer nisu u tijeku s trenutnim trendovima na svom tržištu i u industriji. S druge strane, uspješni agenti i posrednici posvećuju malo vremena i truda proučavanju tržišnih i industrijskih trendova. To im pomaže u donošenju strateških odluka koje mogu povećati njihove šanse za uspjeh. Uz to, osiguravajući agenti i posrednici uvijek trebaju održavati tablicu konkurencije - kako ne bi zaostajali.

3. Ne prihvaćanje uporabe nove tehnologije

Tehnologija stalno mijenja lice poduzeća. Na primjer, Internet je promijenio način na koji mnogi profesionalci osiguranja pronalaze perspektive i plasiraju svoje poslovanje. Agenti i posrednici koji ne koriste internet i druge trenutne tehnologije u svoju korist vjerojatno neće uspjeti.

Putem interneta sve više i više osiguravajućih posrednika i agenata koristi učinkovite strategije marketinga na mreži kao što su bloganje, plaćene reklame, optimizacija za tražilice, pridruženi marketing i tako dalje kako bi privukli više kupaca. Jedan od razloga što mnogi agenti i posrednici ne uspijevaju je taj što ne uključuju novu tehnologiju u svoju poslovnu praksu.

4. Neuspjeh u mreži

Mnogi agenti osiguranja i posrednici nisu uspjeli jer su umanjili umrežavanje. A kad naiđu na izgrađene mreže, ne iskorištavaju ih. Uspješni agenti i posrednici formiraju snažnu mrežu s drugim tvrtkama koje pružaju usluge njihovim potencijalnim kupcima.

Ovo će vam otvoriti vrata preporukama. Čak se i prošli i sadašnji kupci mogu umrežavati i poticati na tržište usluga osiguravajućeg agenta ili brokera putem usmene usta. Samo ovo može dostići velike udaljenosti i generirati veliku prodaju i dobit.

5. Ako ne preuzme ulogu kao posao

Mnogi ljudi upadaju u posao osiguranja i razmišljaju o tome kao o poslu. Ali u stvarnosti to nije posao. To je posao za koji je potrebno solidno planiranje i novac za ulaganje da bi se postigao uspjeh. Kad agenti osiguranja ili posrednici vide svoju ulogu kao posao, moći će pametno raditi i iskoristiti mogućnosti za rast i napredovanje čim dođu.

6. Loše marketinške vještine

Uspjeh bilo kojeg posrednika osiguranja ili posrednika na tržištu u velikoj mjeri ovisi o njihovoj kvaliteti u marketingu. Možda su dobri komunikatori. Možda su dobri u umrežavanju. No, ako se dobro snalaze u marketingu, ono će im stvarno pomoći u ostvarivanju prodaje i prikupljanju profita.

Marketinške vještine uključuju znanje o tome kako i kada privući potencijalne klijente, kako i kada predstaviti ponude te kako i kada biti proaktivan. Agenti i posrednici koji to pomiješaju sigurno će uspjeti i prestati rano.

7. Imajući velika očekivanja od početka

Mnogi novi agenti osiguranja i brokeri filozofije su " pogledajte, želite i uživajte ". Oni vide ogroman potencijal u osiguravajućem poslu i žele odmah početi gomilati profit. Osjećaju se motivirani kad god pogledaju uspješne ljude i žele biti poput njih.

Ali zaboravljaju da uspješni ljudi rade repove već nekoliko godina. A rezultati ovog napornog rada izgledaju kao uspjeh preko noći za novorođenče. S očekivanjem da će moći postići sličan uspjeh u nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci, oni se upuste u posao, samo da bi se suočili s oštrim stvarnostima i vrlo brzo odustali.

8. Nedostatak kvalitetne obuke i obrazovanja

Drugi razlog zbog kojeg mnogi novi agenti osiguranja i posrednici ne uspijevaju je taj što nemaju kvalitetnu obuku i obrazovanje potrebno za rješavanje izazova na tržištu osiguranja. Jednostavno im je dat telefon, računalo i možda olovni list bez ikakvog treninga ili mentorstva.

Oni čak nemaju podatke iz prve ruke o proizvodima koje prodaju, pa stoga ne mogu educirati klijente o potrebi za određenim proizvodima osiguranja. Naravno, oni će uspjeti. To je poput povesti nekoga tko se nikada nije naučio plivati ​​do bazena kako bi uhvatio neku zabavu. Utopit će se.

9. Pogrešan fokus

Primarni fokus svakog vlasnika tvrtke mora biti ponuditi vrijednost, a ne zaraditi. Mnogi novi agenti osiguranja i posrednici pogrešno shvaćaju ovu jednostavnu činjenicu, a ne uspijevaju. Svatko tko se upusti u posao osiguranja s jedinim ciljem zarade mora propasti.

10. Ne učiti na greškama

Pogreške su napravljene tako da se iz njih mogu naučiti lekcije. Njihovo ponavljanje bezbrižno je recept za neuspjeh. I to je razlog zašto mnogi agenti osiguranja i posrednici ne uspijevaju.


Popularni Postovi