10 lakih koraka za učinkovitu prodaju proizvoda osiguranja od kuće

Želite li pokrenuti agenciju za osiguranje od kuće? Želite li naučiti kako učinkovito prodavati proizvode osiguranja od kuće ? Ako da, onda savjetujem što čitate dalje.

Industrija osiguranja industrija je više milijardi dolara i nastavlja sa rastom sve više ljudi postaje svjesna oštre potrebe za pokrićem osiguranja, posebno u današnjem poslovnom svijetu u kojem su stvari tako neizvjesne.

Mark Williams, 56-godišnji poslovni čovjek u Atlanti, rekao je da nikada nije vjerovao da je osiguranje neophodno dok ne izgubi posao zbog ekonomske recesije. Markovim riječima: " Uvijek sam gledao osiguravajuće posrednike kao gomilu pohlepnih prevaranata koji su tek nakon provizija stigli od većih prevaranata; osiguravajuća društva . Vikao bih na njih nepristojnim riječima kad bi ih zvali ili zalupili vratima kad bi se usudili posjetiti. "

Tek što je Mark vidio svog prijatelja Sama ( koji je podjednako izgubio posao do recesije ) gradi posao natrag koristeći dio nadoknade iz police osiguranja koju je uzeo za svoj posao prije nekoliko godina prije nego što je mogao vjerovati u osiguravajuću industriju. Postoji mnogo više poput Marka koji tek počinje vjerovati u osiguravajuću industriju i zato industrija i dalje raste u skokovima i granicama.

Osnivanje agencije za osiguranje je vrlo izazovno, iako vrlo isplativo. To je također vrlo dobar izbor karijere za ljude koji vole raditi od kuće. Ako započinjete svoj posao agencije za osiguranje od kuće pomaže vam smanjiti velike početne troškove i pomaže vam da smanjite režijske troškove.

Međutim, da biste uspjeli kao agent osiguranja koji radi kod kuće, morat ćete napraviti neke stvari kako biste učinkovito osigurali prodaju svojih proizvoda od kuće. Neke stvari koje biste trebali učiniti uključuju:

10 lakih koraka za učinkovitu prodaju proizvoda osiguranja od kuće

1. Odlučite se za nišu -: Industrija osiguranja vrlo je široka i treba prodati nekoliko proizvoda. Postoje proizvodi životnog osiguranja, zdravstveno osiguranje, osiguranje motornih vozila itd. Možete odlučiti prodati onoliko proizvoda koliko želite, no kao početnik savjetuje se da započnete s nekoliko proizvoda i postanete specijalist na tom polju tako da kasnije u svoje ponude možete dodati i druge proizvode osiguranja.

2. Odaberite osiguravajuća društva koja će raditi s -: Sljedeći je korak registracija kod osiguravajućih društava kao agenta koji ima dozvolu za prodaju svojih proizvoda. Možete odabrati da radite samo s jednim osiguravajućim društvom, ali rad s višestrukim osiguranjem omogućio bi vam da svojim klijentima ponudite različite proizvode i cijene, a također povećao i proviziju.

3. U svom domu napravite poseban radni prostor -: Problem s radom od kuće je što se lako možete odvući smetnjama i posjetima i drugim stvarima koje se događaju u kući. Ako stvarno ozbiljno radite od kuće, onda morate postaviti kućni ured. Međutim, morate osigurati da u svom domu iscrtate prostor koji bi se koristio kao vaš ured. Tamo možete voditi posao, čuvati svoje dokumente i zabavljati posjete klijenata kada je to potrebno.

4. Dobiti licencu -: Kao osiguravajući agent važno je da dobijete potrebnu licencu koju traži država. Dakle, morali biste se registrirati, pohađati neke časove i položiti potrebni ispit prije nego što vam se ponudi licenca. Ovo vrijeme biste također trebali potrošiti učeći više o osiguravajućoj industriji. Otkrijte postoji li u vašem području sindikat za agente osiguranja kojima se možete pridružiti kako biste povećali svoje šanse za umrežavanje.

5. Stvorite vlastitu web stranicu -: proširite svoj domet tako što ćete svoje poslovanje odnijeti na internet. Izradite vlastitu web stranicu i uložite u kampanje za optimizaciju pretraživača kako bi ljudi lakše pronašli i naučili o vašem poslovanju. Ne postoji ograničenje broja klijenata koje vam može pružiti internet.

6. Stvorite račune na društvenim medijima -: Vaša kampanja na društvenim mrežama ne prestaje samo u stvaranju web stranice za vaše poslovanje. Također biste trebali poduzeti korak dalje stvaranjem stranica društvenih medija za vaše poslovanje na web stranicama kao što su Facebook, LinkedIn, Twitter i Google. Nakon što otvorite račun i imate malo pratilaca, trebali biste na svojoj stranici objavljivati ​​poučne sadržaje o industriji osiguranja.

To ne samo da bi ljudi znali da ste visoko upućeni u industriju, već bi ih potaknuli da posluju s vama, jer bi vas vidjeli kao osobu koja je kvalificirana i iskusna u poslu.

Trebate iskoristiti i mogućnosti oglašavanja na društvenim medijima za promociju vašeg poslovanja. Pobrinite se da na svojim stranicama na društvenim mrežama imate podatke za kontakt o tvrtki kako bi zainteresirani klijenti mogli lako kontaktirati s vama.

7. Šaljite redovne biltene :: Još jedan marketinški alat koji djeluje je slanje redovitih biltena svojim potencijalnim i postojećim klijentima kao način da budu u kontaktu s njima i stalno ih podsjećaju na potrebu da počnu raditi s vama.

8. Uvedite programe preporuke -: Ako ste uvedeni program nagrađivanja, trebali biste ostati korak ispred ostalih agenata osiguranja. To znači da biste ponudili neku vrstu nagrade ljudima koji su u mogućnosti uputiti nove klijente prema vama. Ovaj program nagrađivanja treba otvoriti i vašim postojećim klijentima i vašim kolegama iz financijske industrije poput bankara, hipotekarnih posrednika itd.

9. Organizirajte sastanke i seminare :: Koliko god redovito pokušavajte organizirati sastanke i seminare na kojima biste razgovarali o trendi temama u osiguranju. Možete organizirati i redovne sastanke sa svojim klijentima. Ovo je dobar način da dobijete nove klijente i jednako zadovoljite postojeće.

10. Hladno telefoniranje :: Ako u vašoj državi nema ograničenja ove marketinške strategije osiguranja, vrlo je učinkovita. Prvo biste trebali kupiti osiguravajuće osiguravajuće tvrtke od generiranih kompanija, a zatim biste upućivali hladne pozive tim ljudima.

Ova se tehnika, iako učinkovita, lako može ispasti loše ako se postupa na pogrešan način. Morate biti uljudni, sigurni, korisni i prijateljski raspoloženi, i što je najvažnije, morate saznati što zakon kaže o hladnom pozivanju u vašoj državi prije nego što pobjegnete da biste kupili ponude.


Popularni Postovi