U procesu prodaje vašeg poduzeća, pažljivi popis je jedan od najvažnijih koraka koje ne smijete poduzeti zdravo za gotovo. ZAŠTO? Razlog je taj što može napraviti ili maritirati cijeli postupak, ostavljajući vas spaljenim prstom. U ovom ću članku podijeliti s vama desetak koraka provjere potrebne prodaje za prodaju tvrtke .

Sada, za one koji ne znaju što je popis za provjeru potrebne provjere, dokumentirani je vodič koji pomaže poduzetnicima u pažljivoj analizi bilo koje tvrtke koja bi mogla biti zainteresirana za kupnju. Obično uključuje opsežan popis pitanja koja trebate postaviti i dokumenata za zahtijevati tijekom postupka dubinske provjere.

Osim što koristi kupcu, kontrolni popis također pomaže prodavaču da zna koje informacije treba pružiti. Sljedeće čine tipični popis potrebne provjere:

Uzorak popisa za provjeru valjanosti + predložak za prodaju tvrtke

1. Izvještaji o dobiti i gubitku i bilance

Izvještaji o dobiti i gubitku, kao i bilance opisuju financijski učinak tvrtke tijekom vremena.

Da bi utvrdio koliko je posao profitabilan, kupac treba zatražiti zapis prihoda i rashoda tijekom trogodišnjeg razdoblja, kao i popis imovine i obveza dostupnih u trenutku provjere. Ovo će pomoći kupcu da zna kako posao napreduje i vidjeti kakve su promjene unesene u posao tijekom pregledanog razdoblja.

2. Podrška financijskim dokumentima

Osim izvoda o dobiti i gubitka, kupac će morati razmotriti prateće financijske dokumente poput računa potraživanja i poslovnih obveza, amortizacijskih planova i ostalih povezanih izvještaja.

Ovisno o stupnju analize dogovorene obje strane, kupac može pregledati i bankarske podatke tvrtke, fakture dobavljača, porezne prijave, evidenciju održavanja opreme, dosjee zaposlenika, kao i prijave poreza na promet i plaće.

3. Ugovori o zakupu

Kupac također treba pregledati ugovore o najmu uredskih prostorija i opreme kako bi razumio odgovornosti i obveze navedene u tim ugovorima.

4. Kontaktirajte BBB i ostale koji znaju bolje

Kupac bi trebao provesti dodatnu istragu o kompaniji koju treba steći kontaktirajući Better Business Bureau ( BBB ) - ili slične agencije na vašoj lokaciji - kako bi saznao o reputaciji tvrtke. Može biti da vlasnik želi prodati tvrtku zbog prljave reputacije, što će kupcu stvoriti velike probleme.

Kupac također treba saznati je li se posao oslanja na samo nekoliko kupaca ili određene vještine koje posjeduje samo vlasnik. Pored toga, kupac se treba obratiti ključnim zaposlenicima ( budući da znaju više o poslu ) kako bi otkrio ima li tvrtka evidenciju o poštenom poslovanju i pravovremenom izvršavanju obveza.

5. Dozvole i dozvole

Kupac također mora provjeriti jesu li poslovne dozvole i licence važeće i ažurirane. Ako kupac neguje sumnje u vjerodostojnost bilo kojeg prikazanog dokumenta, provjeru treba obaviti kod agencije koja ga izdaje.

6. Oprema i ostala imovina

Kupac bi trebao zatražiti i pregledati popis imovine koja se prodaje i istražiti svu opremu, strojeve i drugu imovinu u poslovanju. Time se osigurava da su svi u dobrim uvjetima i da su propisno registrirani.

U slučaju da postoji neka neispravna oprema, pošten prodavač bi to kupcu priopćio unaprijed, a ne da kupac sazna za sebe.

7. Analiza konkurencije

Kupac će također morati analizirati konkurenciju. Žestoka konkurencija možda je neotkriveni razlog zbog čega je prodavač odlučio prenijeti posao na tržište. Da biste saznali je li to slučaj, morat ćete preuzeti detektivsku ulogu provjeravanjem susjedstva kako biste saznali koliko se sličnih tvrtki nalazi u blizini.

Iako ne postoji pravilo koje postavlja granice za slabu ili visoku konkurenciju, kupac će morati donijeti subjektivnu prosudbu u vezi s načinom na koji konkurencija može steći posao. Ovo je vrlo važan dio postupka potrebne provjere.

8. Istraživanja vezana uz industriju

Kupac također mora otkriti može li brzi tehnološki napredak ili novi propisi o zaštiti okoliša zastarjeti opremu tvrtke. Bez sumnje, zastarjela oprema staviti će posao u nepovoljni položaj, jer će ga ostaviti druga poduzeća koja koriste noviju tehnologiju.

Kupac također mora otkriti jesu li troškovi robe i drugi poslovni troškovi jednaki onima koje imaju druga poduzeća u istoj industriji.

9. Inventar

Prije nego što zatvori escrow, kupac bi trebao provesti popis svih proizvoda, dijelova i zaliha koje će se prodati. Time se osigurava da neto vrijednost tih stavki odgovara iznosu koji im se nudi.

10. Provjere naslova

Kupac mora osigurati da prodavatelj ima stvarni vlasništvo nad svom imovinom poslovanja, osim ako nije drugačije objavljeno. Preskakanje ovog dijela može predvoditi kupca šokantnim iznenađenjima u budućnosti. Iako je ovaj dio postupka dubinske provjere obično posao službenika za uklanjanje usluga ili tvrtke, to ne škodi ni kupcu.