11 jednostavnih koraka za potvrđivanje poslovne ideje sa 100 USD ili manje

Imate li sjajnu ideju, ali plašite se da se ona neće prodati na tržištu? Ako je odgovor DA, evo 11 jednostavnih koraka za potvrdu vaše poslovne ideje sa 100 ili manje dolara.

Jedna od prvih stvari koju poduzetnik treba učiniti nakon što se dogodi u tom trenutku žarulje jest osigurati da se ova velika poslovna ideja u stvari može prodati. Jedini način da to osigurate je potvrđivanje vaše poslovne ideje.

Što je provjera poslovne ideje?

Validacija poslovanja je istraživanje koje poduzetnik obično provodi kako bi osigurao da će njegova poslovna ideja imati održivu, rastuću, plaćenu publiku u nekoliko dana ili tjedana, a ne da troši mjesece ili godine gradeći konačni proizvod koji nitko ne želi će platiti. Provjera valjanosti je tako zamišljena da vam pruži kupce koji plaćaju prvo i temelj za budući rast vašeg poslovanja.

Tijekom provjere valjanosti poslovanja vrlo je važno za život vašeg poslovanja, ali treba imati na umu da provjera valjanosti nije jamstvo da će vaša poslovna ideja uspjeti jer je potrebno vremena da ljudi u vas ugrade povjerenje, posebno onima koji ne znam te.

Ako imate poslovnu ideju, ali ne znate kako dokazati da će biti uspjeh, sljedeći koraci u nastavku pomoći će vam da u kratkom vremenu dokažete valjanost (ili ne) svojeg poslovanja.

11 jednostavnih koraka za potvrđivanje poslovne ideje sa 100 USD ili manje

  1. Istraživanje poslovne ideje

Prvo što treba učiniti prilikom potvrđivanja nove poslovne ideje je temeljito istražiti ideju i vidjeti kako se ona ponaša na tržištu. Ako primijetite da ima vrlo malo ljudi koji obavljaju posao kojem se nadate, to bi vam trebalo biti razlog za zabrinutost. Ta pojava ponekad znači da su poduzetnici iz iskustva shvatili da ova vaša poslovna ideja nije isplativa.

Većina ljudi smatra da je konkurencija loša, posebno kada smatraju da ih je netko drugi tukao te su prije toga izgradili i plasirali svoj proizvod. Poduzetnici, međutim, znaju da je konkurencija dobra stvar, jer je neko drugi već potrošio vrijeme i novac da potvrdi tu ideju za vas.

Uz to, imate prednost koja dolazi kasnije - ne samo što znate da za taj proizvod postoji tržište - već i što znate što se može bolje. To onda znači da je netko drugi snosio rizik za vas. S tim u vezi, trebate dobro testirati svoje ideje, a ne samo pretpostaviti da zato što nitko, ili vrlo malo ljudi ne posluje u koji biste skočili, napravi gomilu novca.

  1. Ima li vaša ideja jasan put zarade?

Glavni je cilj bilo koje tvrtke zarada, tako da vaša poslovna ideja mora imati jasno definiran put zarađivanja. Treba napomenuti da bi bilo teško prikupiti osnovni kapital za posao koji nema jasan put zarade.

Poduzećima je potreban novac za rast i procvat, tako da trebate utvrditi bi li ta poslovna ideja mogla zaraditi novac koji bi ga održao u budućnosti. Ako vaše poslovanje nema načina za zaradu, tada biste trebali znati da je to hobi i trebali biste ga tretirati kao takav.

  1. Testirajte svoju veličinu tržišta pomoću oglasa

Veličina tržišta koja je dostupna vašem poduzeću pomoći će vam da odlučite hoće li vaše poduzeće uspjeti ili propasti. Jedan dobar način za testiranje veličine tržišta je pokretanje male oglasne kampanje. To će pomoći vašem uskom vašem tržištu da dobije onu veličinu tržišta koja vam je dostupna. Možete pokretati male oglasne kampanje koristeći gotovo bilo koju platformu koju možete (Facebook Ads, Google Adwords, Twitter Ads) jeftino ili besplatno.

Sve ove platforme nude kupone za besplatne reklamne kredite. Vjerojatno ste ih vidjeli kako plutaju internetom i prilično ih je lako dobiti. Možete koristiti Facebook oglase za vrednovanje novog koncepta poslovanja trošeći oko 100 USD na Facebook Ads tjedan dana za generiranje potencijalnih potencijalnih kupaca, što može dovesti do telefonskih razgovora, pa čak i prodaje.

  1. Ispunjava li vaš proizvod ili usluga na tržištu?

Svako uspješno poslovanje ima svoju ulogu na tržištu i tako da vaša poslovna ideja treba imati za cilj ispuniti potrebu. To je jedini način na koji bi ljudi platili novac za to. Razmislite o tome što vas čini jedinstvenim i posebnom vrtnjanju na vaše poslovanje koje ga izdvaja.

Ako ne možete pronaći ništa jedinstveno u svom poslu, onda je najbolje da ga uopće ne pokrenete jer bi se to izgubilo u moru sličnih poslova u industriji koji su već sebi dali ime.

  1. Izbacite ideju na komadiće i provjerite stoji li još uvijek

Naše poslovne ideje često su naše bebe i skloni smo ih tretirati kao takve; ali da bi vaše poslovanje moglo podnijeti jaku tržišnu konkurenciju, potrebno ga je pooštriti. Morate svoju poslovnu ideju rascjepati na komadiće i vidjeti hoće li ona još stajati.

Ako vaša ideja opstane, tada treba nastaviti s njom, ali ako ne, tada biste trebali započeti s formiranjem drugih ideja. Svaka ideja koja ne može podnijeti provjeru, testiranje, natjecanje itd. Može biti gubljenje vašeg vremena. Ako to niste u mogućnosti sami, možete angažirati stručnjaka koji će vam pomoći da vas provede kroz postupak ili čak pribavite prijatelja, obitelj ili mentora koji će to učiniti umjesto vas.

  1. Držite fokusnu grupu

Držanje fokusne grupe još je jedan način potvrđivanja vaše poslovne ideje. Suština stvaranja fokusne skupine jest osigurati da gradite nešto što će im zapravo trebati i želite dovoljno loše da ih platite.

Ovdje morate sastaviti grupu ljudi koji će vjerojatno biti vaši potencijalni kupci. Neka od mjesta na kojima možete pronaći ove ljude uključuju društvene medije, klubove knjiga, male grupe, poslovne mreže itd. Trebali biste pokušati izbjegavati upotrebu prijatelja i obitelji u svojoj fokus grupi jer vam je nemoguće dati nepristrane povratne informacije.

Nakon slanja poruka, slanja e-pošte i slanja poruka, bivših suradnika i poznanika samo tjedan dana, otkrit ćete da ste za svoju fokusnu grupu umestili uredan broj pretplatnika e-pošte.

Možete započeti s izgradnjom svoje fokusne skupine odmah kontaktirajući prijatelje, obitelj, suradnike, bivše suradnike, druge profesionalce s kojima ste radili, školske kolege ili bivše razrednike iz škole, učitelje ili profesore koje ste imali, kolege u klubovima, društvima, grupama ili mrežama za upoznavanje u kojima se nalazite.

Možete se kretati i kroz nedavne tekstualne poruke, pregledavati zadnjih nekoliko stotina osobnih poruka e-pošte, krenuti prema svom popisu prijatelja na Facebooku, LinkedIn popisu veza i provjeriti svoje sljedbenike na Twitteru.

Potražite ljude koje poznajete i za koje mislite da bi mogli biti zainteresirani za ono što gradite. Zatim od ljudi koji iskažu interes za vašu ideju pitajte ih ima li još nekoga za koga znaju da bi vam palo na pamet - koji bi mogao biti uzbuđen zbog onoga što gradite.

  1. Lebdite svoj koncept na društvenim mrežama

Glavni cilj pojavljivanja vaše poslovne ideje na društvenim mrežama je vidjeti hoćete li dobiti dobar odgovor. Možete ga testirati u grupi Linkedin da biste odredili odgovor, lebdjeli na Facebooku kako biste vidjeli hoće li vaš post dobiti lajkove ili objaviti na Twitteru da biste vidjeli dobiva li retvitove. Quora je također još jedna dobra mreža koju možete iskoristiti jer im ljudi koji su na kvoti uvijek daju objektivne povratne informacije.

  1. Povedite svoju ideju u grad

Nakon što ste se upoznali s određenim aspektima vaše poslovne ideje, sada je vrijeme da se upoznate sa stvarnim ljudima koji su dio vašeg ciljanog tržišta. Cilj je daljnjeg otkrivanja može li vaša poslovna ideja naći svoje noge na tržištu.

Ovdje trebate otići u kafić ili restoran brze hrane u vašem području i usmjeriti se na razgovor za dvadesetak njegovih zaštitnika tijekom jednog dana. Možete otvoriti sa "Zdravo, ja sam istraživač koji radi na projektu XYZ. Mogu li vam postaviti nekoliko pitanja? "

Ako kažu „da“, sljedeće pitanje koje postavljate jest njihova navika konzumiranja u kategoriji proizvoda. Koriste li XYZ proizvod (vaš konkurent)? Zašto ili zašto ne? Kada koriste XYZ? Ima li nečeg frustrirajućeg u korištenju XYZ-a? Njihovi odgovori će vam reći s kojim potrošačem razgovarate, da li bi oni bili vaš ciljni kupac i postoji li nešto što na tržištu nedostaje što biste mogli ponuditi.

Ako utvrdite da ljudi uljudno odlažu vaš proizvod, tada morate otkriti zašto možete poboljšati proizvod. Ako u nekom trenutku otkrijete da se previše trudite uvjeriti ljude u proizvod, onda znate da vaša ideja možda nikad neće dospjeti na tržište.

Ako se s druge strane osoba sviđa vašoj ideji i kaže da bi i sami koristili vaš proizvod, znajte da stižete negdje, ali nemojte se previše uzbuđivati. Vaša ideja nije potvrđena sve dok ljudi nisu spremni uložiti neke resurse kako bi demonstrirali svoj interes.

Pitajte bi li se htjeli prijaviti kao korisnik ili vam dati svoju adresu e-pošte kako biste ih mogli obavijestiti kada proizvod izađe za nekoliko mjeseci. Ako kažu da, čestitam! Upravo ste potvrdili svoju ideju na jednoj osobi i također stekli vodstvo za kupce.

  1. Pronađite i razvijajte svoju konkurentsku prednost

Do ove faze validacije vaše ideje vodili ste nekoliko smislenih razgovora s ciljanom publikom i sastavili ste mali popis ljudi koji su zainteresirani za ažuriranje vaše nadolazeće poslovne ideje.

Konkurentska prednost definira se kao vaša jedinstvena prednost koja vam omogućava da kao kompanija ostvarite veću prodaju ili maržu i / ili steknete i zadržite više kupaca u odnosu na konkurente. Ukratko, to je ono što čini vaš posao, vaš posao.

Vaša konkurentna prednost može se pojaviti u različitim oblicima, uključujući vašu strukturu troškova, ponudu proizvoda, distribucijsku mrežu, korisničku podršku, vaš osobni skup vještina, vaše iskustvo, poznavanje industrije, strateške odnose, moćan osobni brend, veliku i angažiranu publiku koju ste izgrađen itd.

Snaga vaše konkurentske prednosti uvelike će utjecati na vaše rane rezultate u validaciji vaše ideje.

Da biste došli do konkurentskih prednosti svoje ideje, počnite pažljivim češanjem svih povratnih poruka e-pošte, bilješki razgovora i ideja koje ste zabilježili iz dosadašnjih razgovora s ciljanom publikom. Potražite zajedništvo, trendove, iznenađujuće uvide i posebno zanimljive ideje koje će vam zaokupiti pogled. Označite ih kao potencijalne prijedloge vrijednosti kojima ćete se vratiti radi razvijanja svoje konkurentske prednosti.

  1. Nabavite dokaz svog koncepta

Sada imate malu (ali rastuću) publiku, znate specifičnu ponudu kojom želite potvrditi svoju ideju. Dobro izveden dokaz koncepta osmišljen je kako bi vam pomogao da provjerite da li vaše rješenje rješava problem s kojim se pokušavate pozabaviti, potvrditi da vaše rješenje vrednuju vaši budući kupci i odrediti hoće li ljudi platiti vaše rješenje ili ne.

Ne postoji konačan, mjerni pokazatelj uspjeha, za sve dokaze o konceptima, ali uvijek se preporučuje postaviti cilj generiranja određenog iznosa prihoda od unaprijed definiranog broja kupaca koji plaćaju. Evo nekoliko popularnih primjera dokaza konceptnih ciljeva koje možete postaviti svojoj poslovnoj ideji:

  • 10 predbilježbi za vaš nadolazeći proizvod ili uslugu
  • Stvaranje 100 dolara u pridruženim provizijama
  • Nabavite 100 slušatelja u vašoj prvoj epizodi podcasta
  • Dobivanje prijedloga knjige koji je izdavač prihvatio
  • 100 pretplatnika na listu čekanja itd.

Nakon što steknete ljude da vjeruju vašem proizvodu u mjeri u kojoj plaćaju nepostojeći proizvod, tada znate da bi vaš proizvod ili posao sigurno uspjeli na tržištu. U suštini ste potvrdili svoju poslovnu ideju.

  1. Ispitajte, testirajte i ponovno testirajte

Nakon što ste sigurno prošli prvobitnu potvrdu, nemojte samo zaključivati ​​pogotovo ako vaši rezultati ne odgovaraju ciljevima koje imate na umu. Morate modificirati svoju ideju i ponovo ih testirati. Trebali biste nastaviti testirati sve aspekte vašeg poslovnog modela: segmente kupca, prijedloge vrijednosti, prodajne kanale itd. Kako biste provjerili valjanost dok ne budete u skladu s tržištem proizvoda i ne možete skalirati marketing, prodaju i isporuku.

6 razloga zbog kojih testovi provjere valjanosti poslovne ideje nisu uspjeli

Dosta je poduzetnika došlo do ništetnog rezultata nakon što su proveli validaciju svojih poslovnih ideja. Postoji nekoliko razloga zbog kojih provjera poslovne ideje nije uspjela i oni uključuju;

  • Napad na pogrešnu publiku: ako ciljate pogrešnu publiku tijekom provođenja valjanosti vašeg poslovanja, validacija će najvjerojatnije propasti.
  • Ne pojavljivanje pred dovoljno velikom publikom: što je veća publika, to bi bila preciznija i brže realizirana. Neki poduzetnici koriste samo jednu ili dvije metode validacije, ali to im ne bi dalo željeni rezultat. Svoju poslovnu ideju morate pokriti što je moguće više osnova.
  • Ne stvara dovoljno uočene vrijednosti u svom dokazu koncepta: ako vaš dokaz koncepta nije dovoljan, onda nećete dobiti točne rezultate.
  • Nema i ne ističe ispravne prijedloge vrijednosti.
  • Procjena predbilježbe vaše poslovne ideje iznad onoga što će platiti vaša publika: odlično je cijeniti svoju poslovnu ideju, ali ako precijenite cijenu, tada biste potencijalne klijente odveli.
  • Postojeća rješenja na tržištu već su dovoljno dobra: to je obično rijetko, ali i dalje je moguće da rješenja na tržištu bude dovoljno, barem za sada. Ono što poduzetnik može učiniti u ovoj situaciji je da preinači svoju poslovnu ideju i pokuša ponovo.

Popularni Postovi