20 najboljih savjeta o tome kako dobiti ponudu za distribuciju proizvoda

Želite li pokrenuti distribucijski posao, ali vam nedostaju ideje o uključenim koracima? Ako da. evo 20 najboljih savjeta kako dobiti ponudu za distribuciju proizvoda.

U poslovnom svijetu postoje brojne prednosti kontaktiranja i korištenja distributera, ali na kraju, glavna prednost je što oni mogu prodati vaše proizvode i brzo ostvariti značajan prihod. Također je velika prednost korištenja distributera i to što svi uspostavljeni distributeri već imaju dobre odnose sa postojećom bazom korisnika.

To znači da jednom kada distributer dođe do novih proizvoda, on ih može vrlo brzo promovirati svojim kupcima i započeti generirati prodaju. Osiguravanje distribucije znači razumjeti tržište vašeg potencijalnog partnera i pripremiti vaše marke za uspjeh.

Riječ distributer koristi se za opis veletrgovca koji je specijaliziran za prikupljanje proizvoda određene vrste, recimo, knjiga ili specijalnih namirnica ili auto dijelova, te trgovcima osigurati kontaktnu točku za naručivanje proizvoda. Također imajte na umu da je još jedna prednost korištenja distributera to što su iskusni i u prodaji i u marketingu i jako dobro razumiju kako najbolje prodati svojim kupcima.

Ovi stručnjaci su u mogućnosti uzimati nove proizvode i na najučinkovitiji način ih promovirati svojim preprodavačima kako bi postigli najbolje prodajne rezultate. Toliko im je u interesu prodati vaše proizvode koliko je i u vašim jer oni zarade tek kad ih prodaju.

Lakše je naći dobavljača na veliko ako točno znate koji vam proizvodi trebaju. To je zbog toga što pomoću distributera vaše poslovanje može dobiti od puno većeg kanala distribucije bez potrebe za fizičkom prisutnošću na svakom teritoriju. To znači da ne samo da vaši proizvodi mogu dostići puno širi spektar potrošača, već možete ostvariti i značajne financijske uštede.

Ispod je 20 savjeta o tome kako dobiti ponudu za distribuciju proizvoda.

20 najboljih savjeta o tome kako dobiti ponudu za distribuciju proizvoda

  1. Odaberite svoje vrste distribucije

Morate razumjeti da se puno proizvoda može isporučiti kroz više vrsta kanala. Klađenje na jednu vrstu kanala izuzetno je rizično. Čak i ako spustite partnera, možda nećete moći kontrolirati njegov učinak. Prije nego što počnete kontaktirati svoje ciljne tvrtke, razmislite o ključnim kriterijima koje tražite.

Na primjer, ako prodajete softver i prodajete VAR-ove, morat ćete pronaći VAR-ove s takvom stručnošću i korisničkom bazom koja omogućuje predstavnicima da brzo dovedu svoj proizvod krajnjim korisnicima koji ga trebaju. Evo nekoliko primjera:

  • Maloprodaja
  • Veletrgovac / distributer
  • VAR (preprodavač s dodanom vrijednošću)
  • Konzultant
  • Prodajni agent / proizvođač zastupnika
  • prodavač
  • Izravno - Internet
  • Izravno - katalog
  • Direktni - specijalizirani interni prodajni tim
  1. Razviti plan parcele na malo

Toplo vam preporučujemo da izgradite pristup nacionalnim trgovačkim lancima razvijanjem brzog popisa prodajnih mjesta kojima želite pristupiti. Također osigurajte da se vaš proizvod uskladi s njihovim trenutnim planovima trgovine. Zatim obratite se kupcima i distributerima i podijelite reklamni paket koji uključuje popratno pismo, press kit i uzorke proizvoda.

  1. Znajte kanale distribucije vaše industrije

Istraživanja su pokazala da proizvod može ići od proizvođača do trgovca na više načina i kanala. Nisu svi veletrgovci posluživali isto tržište. Imajte na umu da poznavanje kanala distribucije vaše industrije i znajući gdje se uklapate u lanac opskrbe mogu vam pomoći pronaći pravog veleprodajnog dobavljača za maloprodaju ili mrežno poslovanje.

  1. Idite ravno do točke

U ovom novom dobu kupci iz nacionalnih trgovačkih lanaca dat će vam samo ograničeno vrijeme za prezentaciju vašeg proizvoda, pa je vrlo važno da ste dobro pripremljeni. Predlažemo da skočite pripovijedajući priču i krenete ravno do točke. Navedite kritične podatke o svojim proizvodima - cjenovne točke, jamstva proizvoda, proizvodne mogućnosti i podatke o potrebama potrošača.

  1. Organizirana i dobro pripremljena prezentacija

Savjetujemo vam da napravite prezentaciju koja pokazuje pozitivne atribute vašeg proizvoda. Morate učiniti da ova prezentacija pokaže zašto distributer treba nositi vaš proizvod, gruba procjena koliko novca oni zaradjuju i kako će on služiti klijentima njihove tvrtke.

  1. Shvatite njihove potrebe

Ako provedete svoja istraživanja kako biste znali u kojima trgovinama se nalaze proizvodi vaših konkurenata, moći ćete steći korist od tog znanja i podataka. Također je dobro pronaći lance koji još ne znaju da im je potreban vaš tip proizvoda. Bez obzira na to u kojoj se situaciji nalazi, shvatite kako bi trgovine dobile korist i pobrinite se da to shvate.

  1. Pridružite se industrijskoj udruzi

Vjerujemo da je najlakši način za pronalazak pravog distributera putem preporuka od usta do usta. S pojavom tehnologije, sada možete istraživati ​​na internetu, ali najbolji će vam izvori biti drugi u vašoj industriji i oni koji ih koriste. To je razlog zašto ulaskom u industrijsku udrugu imat ćete pristup drugim vlasnicima tvrtki koji su bili tamo prije vas, vidjeli dobro i loše, i mogu vam pomoći u ispravnom smjeru.

  1. Brendirajte se

Također imajte na umu da je jedan od najboljih načina da uđete u nacionalne lance da izgradite čvrsto praćenje putem web stranica društvenih medija prije nego što ikada prije dođete na svoj prvi sastanak. Napravite ime za sebe, kako bi znali kapital vaše marke prije nego što zakoračite u njihovu zgradu.

  1. Razmislite o početku malog

Kada razmatrate mogućnost distribucije, imajte na umu da konkurencija može biti jaka za posao s masovnim distributerom ili maloprodajom. Vjerujemo da su često preplavljene novim mjestima s proizvodima i rijetko ih zahvate. Veliki trgovci i distributeri moraju razmotriti dugovječnost potencijalnog dobavljača i sposobnost dosljedne isporuke proizvoda.

Zbog toga, ako se možete baviti takvim problemima, prodati se u velikom distribucijskom kanalu može biti vrlo unosno. Ali to također može biti skupo ako vaš trud ne uspije. Predlažemo da započnete s manjim operacijama izvan velikih distribucijskih kanala. Uspjeh tamo možete uspostaviti uspješnu evidenciju.

  1. Prodaja samostalno

Razgovarali smo o početku malog, ali također morate razmisliti o prodaji u neovisnim trgovinama, pa čak i web trgovinama. Što više izloženosti i prodaje imate, to bolje, tako da možete prići velikim trgovcima i reći: „Prodajem tisuću widgeta dnevno, možda biste ih željeli prodati.

  1. Dobra strateška prilagodba / istraživanje niša

Predlažemo da pokušate pronaći nišu koja nije pokrivena trenutnim portfeljem distributera. Distributeri će raditi jače i bolje će raditi ako vas "žele", umjesto da ih "želite".

  1. Dosegnite do vratara

U ovom trenutku, umrežavanje je najbrži put na usko povezana, visoko konkurentna tržišta. I ništa ne dobiva pažnju brže od osobnog uvoda. Vjerujemo da je do donositelja odluka lakše doći nego što očekujete i možda će vam biti uklonjena samo jedna ili dvije razine. Predlažemo da iskoristite LinkedIn i druge platforme kako biste otkrili kako vaši kontakti mogu pomoći u središtu pozornosti vratara.

  1. Budite spremni za tržište

Morate biti sigurni da je vaš proizvod spreman za tržište. Proizvod se mora u potpunosti razviti (tj. Nema prototipa) prije nego što se obratite distributerima. Također mislimo da biste trebali znati cijenu proizvoda, način pakiranja, najbolji način prodaje na tržištu i kako ćete opskrbiti proizvod ako potražnja odjednom poraste. Distributeri nisu zainteresirani za zastupanje proizvoda koji su mjesecima daleko od pune proizvodnje.

  1. Polako i odmjereno pobjeđuje u utrci

Prvo što trebate učiniti je njegovati posao, uspostaviti svoju marku i proizvoditi u dovoljno lokalnih trgovina prije nego što postanete nacionalni. Predlažemo da osigurate da je vaše poduzeće spremno za velike marže i male količine koje će zahtijevati od vas samo da biste bili u "nacionalnoj" trgovini. Odmah osjetite da vaša tvrtka može podržati tu strukturu, proći kroz regionalne menadžere i zatim nastaviti svoj put uz ljestvicu.

  1. Uspostavite plan prodaje i marketinga

Dobar distributer nastojat će znati kako planirate plasirati na malo trgovcima i potrošačima. Morate shvatiti da je vaša odgovornost naterati ljude da kupuju vaš proizvod. Dobavljač je uvijek u konačnici odgovoran za stvaranje potražnje prodavača i potrošača.

Predlažemo vam da iskoristite svaki marketinški resurs koji možete kako biste potakli potražnju i osigurali da trgovci nastave naručivati ​​kod vašeg distributera. Najprofitabilniji proizvodi za veletrgovce i prodavače su oni koji se kreću i nadopunjuju više puta.

  1. Dokažite se

Vjerujemo da je najveća opasnost za puno trgovačkih lanaca koji se bave malim poduzećem hoće li dobavljač uspjeti održati korak. To je razlog zašto puno poduzeća započinje opskrbom manjih trgovina. Taj korak nije nemoguće preskočiti, ali morate biti u mogućnosti pokazati da ćete moći pratiti potražnju i podnositi ruku s velikim lancem.

  1. Profil vašeg optimalnog distribucijskog partnera

Kada pokušavate dobiti distributera za svoj proizvod, morate znati o vašem idealnom kanalnom partneru u svakoj kategoriji. Predlažemo da se usredotočite na opći opis. To će vam pomoći da objektivno procijenite različite mogućnosti (a potencijalni ulagači će radije čuti to nad imenovanjem određene marke). Neke stvari koje treba uzeti u obzir mogu uključivati;

  • Kakve kupce treba imati ova tvrtka?
  • Kakve će vještine i iskustvo trebati kompaniji da bi prodala ovaj proizvod?
  • Kojem geografskom teritoriju tvrtka treba da služi?
  • Postoje li kvantitativni kriteriji poput veličine tvrtke, broja lokacija, broja prodajnih rezultata, broja kupaca koje imaju ili broja godina posla?
  1. Večerajte i spavajte s nabavkom

Vjerujemo da bi puno trgovaca, posebno onih nacionalnih, imalo odjeljenje za nabavu. Ti ljudi odlučuju što kupiti, od koga i po kojoj cijeni. Također, pojedine prodavaonice imaju vrlo malo riječi u takvim odlukama, tako da je vaša najbolja ponuda jesti, spavati i biti najbolji prijatelji s kupcima u trgovini.

  1. Prvo provjerite proizvođača

Mogli biste i krenuti od izvora. Ako prodajete proizvode s markom, idite izravno na proizvođača proizvoda. Moguće su vam prodati ovisno o njihovim minimalnim zahtjevima za narudžbu.

  1. Vodite intervjue

Toplo preporučujemo da zakažete ne-prodajne informativne razgovore s ključnim donositeljima odluka. Savjetujemo vam da ponudite da ih povedete na ručak ili da ih pozovete na neki industrijski događaj. Pripremite 3-7 ključnih pitanja i raspitajte se o procesu s čisto informacijskog mjesta. Naučite sve što možete i primijenite. Tada ćete im moći pristupiti s dobro promišljenim planom.

Zaključno, trebate shvatiti da će vam brži lociranje tvrtke koja će vas zastupati upoznati s onim što je važno distributerima. Također ne zaboravite da je i vaš distributer kupac. Znači da morate izdvojiti vrijeme da shvatite što im je važno kad uzimate nove proizvode.

Vjerujemo da različiti distributeri mogu imati potpuno drugačiji pristup otpremi, pakiranju itd. Ali imajte na umu da pronalaženjem pravog veletrgovca može uvelike pomoći vašem poslovanju s proizvodima.

Svi znamo da je internet izravno učinio prodaju potrošačima održivom opcijom u puno različitih kategorija, od mode do industrijskih proizvoda. No morat ćete imati mogućnosti e-trgovine i sredstva za isporuku proizvoda potrošačima.

Imajte na umu da nisu svi distributeri stvoreni jednakim. Distribucije s većim udjelom na regionalnom tržištu više su unosni kupci pa im treba prvo pristupiti pod pretpostavkom da vaše poduzeće ima proizvodni kapacitet za ispunjavanje njihovih potreba.


Popularni Postovi