ideje nisu prilike! Nažalost, većina poduzetnika ne zna razliku. Evo 5 jasnih razlika između poslovnih ideja i mogućnosti.
Smiješno je što mnogi poduzetnici koji žive u startu uopće ne znaju razlike između poslovne ideje i poslovne mogućnosti; i kao rezultat koriste oba termina naizmjenično.
Glupost zbog koje zvučiš glupo! Mislim, što je smiješnije od neznanja dubinskog značenja pojmova koji se svakodnevno koriste i pripremate se za pokretanje vlastitog posla?
Sada, za one koji tek trebaju prepoznati razliku između poslovne ideje i mogućnosti, želim da znate da oni nisu isti; i ovaj će vam članak pomoći da shvatite razliku.
Što je poslovna ideja?
Poslovna ideja koncept je koji se može koristiti za zarađivanje. Obično se usredotočuje na proizvod ili uslugu koji se može ponuditi za novac. Ideja je prva prekretnica u procesu osnivanja tvrtke. Svaki je uspješan posao započeo kao nečija ideja.
Iako poslovna ideja može zaraditi novac, ona u početku nema komercijalnu vrijednost. U stvari, većina poslovnih ideja postoji u apstraktnom obliku; obično u umu svog tvorca ili investitora, a ne bi sve poslovne ideje, ma koliko sjajne izgledale, na kraju donijele.
Da biste saznali kakve su šanse neke ideje na tržištu i provjerili njen inovativni sadržaj i izvedivost, trebate provesti provjeru vjerodostojnosti. Obećavajuća poslovna ideja mora imati sljedeće karakteristike:
- Relevantno (mora ispuniti potrebe kupaca ili riješiti njihove probleme)
- inovativan
- jedinstvena
- Jasan fokus
- Dugoročno profitabilno
Prihvatljivost i profitabilnost poslovne ideje uglavnom ovisi o tome koliko je ideja inovativna. Inovativnost znači korištenje konvencionalnih metoda proizvodnje ili distribucije koje su prije rijetko prihvaćene. U stvari, cijeli se poslovni sustav mogao inovirati.
Na primjer, FedEx je revolucionarizirao usluge poštanske pošte putem 24-satnog rada i vrlo brze dostave širom svijeta. Tvrtka je stoga usvojila inovativni sustav, što ga je na kraju potaknulo da postane jedna od vodećih svjetskih službi za dostavu pošte i pošiljaka.
Međutim, još je važnija korist koju poslovna ideja obećava ponuditi kupcima. Takve pogodnosti mogu se prenijeti na kupce u obliku smanjenih troškova. ( Svi volimo kupiti kvalitetu za manje ). Dakle, svaka poslovna ideja koja se, barem, fokusira na smanjenje troškova, najvjerojatnije bi bila dugoročno isplativa. Uspješna poslovna ideja mora ispunjavati sljedeća tri uvjeta:
- Mora pružiti korist kupcu rješavanjem problema ili ispunjavanjem potreba. Kupci kupuju proizvode i usluge iz samo jednog razloga; udovoljiti nekoj potrebi. Dakle, ako vaša poslovna ideja ne može zadovoljiti kupce, neće biti uspješna. Svaka uspješna poslovna ideja mora imati jedinstveni prijedlog prodaje.
- Mora imati tržište koje ga je spremno prihvatiti. Obećavajuća poslovna ideja mora ponuditi proizvod ili uslugu koji bi prihvatio veliko tržište. Također mora imati izvediva rješenja za ugostiteljstvo na tom velikom tržištu kao i jedinstvene vrijednosti koje ga razlikuju od konkurencije.
- Mora imati mehanizam za ostvarivanje prihoda. Uspješna poslovna ideja mora pokazati koliko novca se od nje može zaraditi i kako će se zaraditi. Nakon što smo detaljno raspravljali o tome što poslovna ideja znači, pogledajmo sada "poslovnu priliku".
Što je poslovna prilika?
S druge strane, poslovna prilika je dokazani koncept koji donosi stalni prihod. Drugim riječima, poslovna prilika je poslovna ideja koja je istražena, pročišćena i upakirana u obećavajući pothvat koji je spreman za pokretanje.
Iako vam više poslovnih ideja može svakodnevno odgovarati, samo će neki od njih dugoročno profitirati na temelju istraživanja tržišta i provedene studije izvodljivosti. Ovih nekoliko su prave poslovne prilike. Prilika se smatra mogućom nakon što se utvrdi da ispunjava sljedeće kriterije:
- Mora imati visoke bruto marže.
- Mora postojati potencijal da dođe do ravnomjernog novčanog toka u roku od 12 mjeseci - 36 mjeseci.
- Ulaganje početnog kapitala mora biti realno i unutar raspona onoga što možete pružiti.
- Morate imati snagu i sposobnost potrebne da biste posao usmjerili na uspjeh.
- Vaša razina entuzijazma za posao mora biti vrlo visoka.
- Mora imati potencijal preostalog dohotka.
- Mora imati potencijal da se poboljšava s vremenom.
- Mora imati nisku razinu rizika od odgovornosti.
Nakon što rafinirate i upakirate svoju poslovnu priliku u svoje misli, to možete dokumentirati pisanjem poslovnog plana. Zatim možete samostalno implementirati ili je prodati nekom drugom radi dobiti ( vjerojatno jer si ne možete priuštiti kapital potreban za zastavu s vašeg poslovanja ).
Jasna razlika između poslovne ideje i mogućnosti
Zaključno, želim da znate da je svijet ispunjen sjajnim idejama, ali svijetu nedostaje poduzetnika koji imaju sposobnost da takve ideje okrenu isplativim poslovnim prilikama. Jedna je stvar razviti ideju, ali potpuno je drugačija igra s loptom pretvoriti ideju u poslovnu priliku.
Dakle, glavna razlika između ideje i mogućnosti je da možete prodati poslovnu priliku, ali ne možete je prodati ( nije sasvim nemoguće, ali teško je ).
Pukovnik Sanders je dugi niz godina pokušavao prodati svoju ideju o piletini, ali nitko ga nije slušao dok je nije prepakirao i KFC ( Kentucky Fried Chicken ) se rodio. Motiv ove lekcije je da ulagači ulažu u poslovne prilike i pothvate, a ne u poslovne ideje .
E sad, kako pretvoriti poslovnu ideju u priliku ? Pa, možete pretvoriti poslovnu ideju u poslovnu priliku provođenjem istraživanja tržišta i studije izvedivosti na vašoj ideji, pisanjem poslovnog plana i sastavljanjem poslovnog tima koji će raditi na vašoj ideji. Tek tada će takva ideja postati prilika koja će privući investitore i vjerojatno dobiti potrebno financiranje.