5 razloga iz kojih biste trebali prodati životno osiguranje kao zastupnik ili posrednik

Ako ste zastupnik osiguranja ili posrednik ili imate agenciju za osiguranje; ovo je možda pravo vrijeme da se “specijalizirate” za životno osiguranje ili se više koncentrirate na njega. Sve više i više kupaca pridružuje se pojasu životnog osiguranja, a nekad smatrana kao staromodna polisa sada je u prednosti.

Kako bi zadovoljile rastuću potražnju za životnim osiguranjem, velika osiguravajuća društva dodaju tisuće agenata i planiraju se prijaviti još. I stvarno iskorištavaju slabo tržište rada da bi savladali bivše bankare, odvjetnike, agente za nekretnine i hipotekarne posrednike čiji su se izgledi smanjili zbog globalne ekonomske recesije.

Tvrtke poput njujorškog životnog osiguranja i sjeverozapadnog uzajamnog životnog osiguranja ( obje u Sjedinjenim Državama ) dodaju na tisuće agenata životnog osiguranja od 2009. godine.

Ponovni porast koji se dogodio u ovoj niši osiguranja, posebno u Sjedinjenim Državama, je nevjerojatan. U vrijeme posljednjih desetljeća, tvrtke su smatrali da su zastupnici životnog osiguranja preskupi za zapošljavanje, obuku i subvencije u svojim ranim godinama, nakon čega su mnogi ubrzo odustali i otišli. To je objasnilo zašto su se tvrtke koje su nekad imale desetine tisuća agenata počele sve više oslanjati na berzanske posrednike, banke, financijske savjetnike i Internet kako bi ostvarile prodaju.

Tada je životno osiguranje ( poznato i kao cijeli život ), osnovni proizvod agenata životno osiguranje, pretrpjelo veliki udarac zbog dva razloga - skandalozan način na koji su neki agenti prodavali proizvode i raširena mišljenja da to nije bilo vrlo dobra investicija.

Međutim, nedavna ekonomska kriza preokrenula je stvari. Mnogi ljudi koji su teško izgubili na zalihama sada se vraćaju cjelovitom životnom osiguranju jer misle da je to bolje i sigurnije. A osiguravajuća društva sada prijavljuju nove agente u nastojanju da iskoriste situaciju.

Dakle, tržište životnih osiguranja je u procvatu. A velike su mogućnosti zarade za osiguravajuće agente koji prodaju životno osiguranje. Osim što raste potražnja za životnim osiguranjem, uz prodaju cjelokupnog životnog osiguranja postoje i mnoge druge pogodnosti, koje su više nego dovoljan razlog da se više koncentrirate na tu nišu. Evo nekih od prednosti:

5 razloga iz kojih biste trebali prodati životno osiguranje kao zastupnik ili posrednik

1. Rizik sljedeće generacije

Uspostavljanjem programa životnog osiguranja za svoje klijente, moći ćete uspostaviti odnose s njihovim obiteljima. Ovo može osigurati da ćete nastaviti upravljati njihovim portfeljima kada klijent umre. A čak mogu kupiti životno osiguranje od vas.

Ako ste prodali životno osiguranje mom ocu; što je nakon njegove smrti bilo od velike koristi cijeloj obitelji, smatram da mogu postati vaš kupac. Još bolje, uvjerit ću mamu ili drugu rodbinu da od vas kupuje cjelokupno životno osiguranje. Dakle, jedan zadovoljni kupac dovest će do veće prodaje - kao što se to događa u bilo kojem drugom poslu koji se sjetite.

2. Strategija izlaska

Životno osiguranje plaća ogromne unaprijed provizije i godišnje provizije za obnovu. To će povećati vrijednost vaše prakse, čak i ako uđete u pasivniju fazu. Zamislite kako bi bilo imati ogromne svote novca na vašem bankovnom računu čak i kad niste iz profesije prodaje osiguranja. To se događa kada kupcima prodate životno osiguranje, a ti kupci obnavljaju svoju politiku iz godine u godinu.

3. Povjerenje kupaca

Prosječan pojedinac vidi osiguravajuće kuće i njihove agente kao " gusare novca koji i dalje svake godine prikupljaju vaš novac, ali svaki pokušaj ne puštaju novac kad vam zatreba. "Ovakav način razmišljanja posebno je rezerviran u odnosu na ostale police osiguranja koje zahtijevaju da nastavite plaćati premije čak i ako niste pod malim rizikom od onoga protiv čega se osiguravate.

Ali slučaj životnog osiguranja je drugačiji. Smrt će sigurno jednog dana doći, što znači da će se vaše premije na kraju isplatiti. Ovaj osjećaj osiguranja koji dolazi s životnim osiguranjem povećava povjerenje kupaca u društva za životno osiguranje i zastupnike.

4. Otkriće

Vaši klijenti će očekivati ​​da znate koliko životnog osiguranja trebaju. Da biste to učinili, dijelom ćete trebati cjelovit popis imovine kao pronalazač činjenica. Nekim od ovih sredstava možda ćete bolje upravljati, ako već ne.

5. Više prodaje putem preporuka

Ako se ponašate s kupcima prilično profesionalno, slušate njihove brige i nude profesionalne savjete, uputit će vas njihovi prijatelji i rođaci. To znači veću prodaju i dugoročniji pasivni prihod ( provizije za obnovu ). Iako možete dobiti više koristi, ovdje objašnjene trebaju biti dovoljne da vas uvjere zašto bi prodaja životnog osiguranja bila izvrsna odluka.


Popularni Postovi