7 jednostavnih koraka za prodaju proizvoda osiguranja preko telefona kod kuće

Želite li od kuće postati agent osiguranja? Želite li naučiti prodavati proizvode osiguranja preko telefona od kuće? Ako da, savjetujem vam da čitate dalje.

Da biste uspjeli kao osiguravajući agent, morate imati stalni izvor potencijalnih potencijalnih osigurača. Što više potencijalnih klijenata generirate, vjerojatnije je da ćete napraviti više provizija.

Međutim, potencijalni kupci su puke mogućnosti koje ne moraju nužno predstavljati prodaju. Ne automatski se pretvaraju u prodaju. I dalje trebate uvjeriti svoje izglede da od vas kupuju osiguranje. A jedan od najboljih načina da se to dogodi je tako što ih nazovete telefonom.

Bez sumnje, osobni sastanak s potencijalnim klijentima ostaje najbolji način prodaje osiguranja, jer možete dobro komunicirati i napraviti bolju procjenu izgleda. Možete prilagoditi prodajni teren ovisno o određenim signalima koje odaberete iz svoje interakcije s potencijalnim klijentima.

Međutim, pozivanje potencijalnih kupaca telefonom omogućuje i široku interakciju s potencijalnim klijentima. Jedini nedostatak je što ih ne vidite osobno. Ali čak i s tim nedostatkom, možete uvjeriti izglede da mogu kupiti osiguranje od vas. Evo nekoliko smjernica za prodaju osiguravajućim proizvodima potencijalnim klijentima putem telefona.

7 jednostavnih koraka za prodaju proizvoda osiguranja preko telefona kod kuće

1. Budite sigurni

Kada razgovarate s potencijalnim klijentima preko telefona, morate biti sigurni; jer će to prenijeti signale da stvarno znate što radite. Mnogi agenti osiguranja obavljaju izlazne pozive sa strahom i oklijevanjem u glasu. Zbog toga zvuče „ slabašno i hirovito “, a samo stvaraju slab dojam u perspektivi.

Jedan od najboljih načina da poboljšate svoje samopouzdanje jest razumjeti osnove i gotovo sve o proizvodu ili usluzi koju prodajete. Ne želite započeti mucanje kada vam potencijalni kandidat postavi pitanje o proizvodu koji pokušavate prodati.

2. Budite prirodni

Razgovarati s potencijalnim klijentima na način koji im misli da čitate skriptu koju je pripremio netko drugi nema smisla, jer ih nećete uvjeriti da na taj način kupuju vaše proizvode. Prije pozivanja, odvojite vrijeme kako biste naučili što ćete reći. Tako ćete slobodno i prirodno teći. Vaša perspektiva želi poslovati s onima koji zvuče prirodno, a ne ' robotizirano '.

3. Osluškujte potrebe prosjaka

Kada razgovarate sa svojim potencijalnim klijentima, vaš krajnji cilj je naterati ih da kupuju proizvod osiguranja od vas. To je u redu. Ali ne usredotočite se samo na prodajni teren. Zapamtite da je telefonski razgovor zamišljen kao interaktivan, a ne jednosmjeran.

Dajući izgledima priliku da ih govore i slušaju, znat ćete ih pretvoriti. Oni će vam reći što im se svidjelo ili ne svidjelo o policama osiguranja koje su kupovali u prošlosti. Oni će vam reći što bi željeli uključiti u bilo koju politiku koju nakon toga kupe. Ove vrijedne informacije mogu vam pomoći u određivanju najboljih polica osiguranja za tu osobu i u konačnici će vam pomoći u zatvaranju prodaje.

4. Zvuči zanimljivo

Zapamtite, većina poziva koji ćete upućivati ​​potencijalnim klijentima nije zatražena. Da ih vi zovete kad najmanje očekuju da je to dovoljno upada. A jedini način da se slažete s njima je da zvuče zanimljivo. To znači da ćete morati kombinirati svoj izbor riječi s odgovorom vašeg potencijalnog klijenta. Ako ste tip koji je zapamtio isti tonskipredložak ” koji se koristi za sve izglede na telefonu, nećete ići daleko.

5. Budite personalizirani

Pokušajte razgovarati s perspektivom poput nekoga tko razumije da su ljudi poput vas i imaju svoje obaveze. Pokušajte tražiti prospekta po imenu. Pitajte imaju li vremena razgovarati s vama o mogućnostima osiguranja. Nemojte predugo govoriti, jer će to utjecati na druge zadatke koje moraju obaviti, ali nemojte i žuriti, posebno ako potencijalni željni dobivaju više informacija od vas.

6. Prilagodite svoje pakete osiguranja potencijalnim klijentima

Pakete osiguranja uvijek prilagodite potrebama svakog pojedinog korisnika. Ako prodajete polisu vlasnika tvrtke ( BOP ) koja prema zadanim postavkama ne sadrži osiguranje od profesionalne odgovornosti, dodajte to ako vaš potencijal zahtjeva taj zahtjev. Jednom kada procijenite potrebe svog klijenta, posve je prihvatljivo tražiti vrijeme da smisli paket koji će se prilagoditi njihovim potrebama. Bolje je tako, nego žuriti sa postupkom prilagodbe.

7. Nazovite u pravo vrijeme

Koristite podatke o potencijalnim klijentima da biste odredili najpovoljnije vrijeme za poziv. Ne pozivajte prerano ili prekasno tijekom dana, jer se mnogi ljudi u tom trenutku ne koriste za pozive agenata osiguranja.


Popularni Postovi