Trebate li dizalo dizala kako biste prodavaču proizvoda prodali investitorima ili prikupili fond? Ako je odgovor DA, evo 7 koraka za pisanje učinkovitog dizanja dizala za vaše poslovanje.
Što je dizalo dizala?
Nagib dizala ili govor dizala kratak je pregled onoga o čemu se radi u vašoj tvrtki, proizvodu ili usluzi. Ova vrsta terena se obično koristi licem u lice umrežavanje za prodaju tvrtke u najkraćem mogućem roku. Kod mnogih poduzetnika dizalo dizala omogućuje im da odgovore na pitanje "Pa, što radite?" Savršeno, ne pitajući se riječima.
Budući da je kratki sažetak vašeg poslovanja i njegova prijedloga vrijednosti, izvrstan je dizalarski govor kako bi pobudio interes za vaše poslovanje i nadam se da će vas odvesti u dublji razgovor s klijentom. Nagib dizala može biti jedan od najjednostavnijih, ali najmoćnijih alata za vlasnika male tvrtke, ako se pravilno napravi.
Kao što naziv govori, nagib dizala obično je kratak i predviđen je za isporuku u vremenu koje je potrebno za dovršetak i prosječnu vožnju liftom. Imajući to u vidu, duljina prosječnog nagiba dizala obično je između 150-250 riječi. Duljina može biti različita, ali trebali biste predstaviti visinu dizala komotno ispod dvije minute, ili čak ispod jedne minute.
Zašto pisati dizalo dizala? Koja je važnost?
Nije važno pokušavate li prikupiti novac za svoju tvrtku ili samo želite usavršiti svoju poslovnu strategiju, čvrst dizalo dizala je ključni alat za postizanje vaših ciljeva. Poslovni profesionalci, poduzetnici i tražitelji posla koriste visinu dizala kako bi stvorili poslovne mogućnosti, partnerstva, interese investitora, klijente i potencijalne radne uvjete.
Dobro izrađen govor dizala vaša je prva prilika da predstavite svoju tvrtku potencijalnim kupcima, investitorima i preporukama na bilo kojem mjestu na kojem se nađete, uključujući mjesta koja ne ostavljaju vremena za mnogo razgovora, kao što su aerodrom, zabave ili čak dizalo. Na tim mjestima možete primijeniti visinu dizala jer nikada ne znate razgovarate li s tom osobom koja bi vam mogla pomoći da vašu tvrtku prebaci na sljedeću razinu. Spremnost dobrog dizala može pomoći poduzetnicima da što bolje iskoriste kratke susrete s potencijalnim investitorima.
Što bi govor vašeg lifta trebao pokriti
Ploča dizala ima svoja pravila, a ako se tih pravila ne pridržavate dok pišete pitch, možda ćete naići na nešto što je nedovoljno, što može stvoriti više pitanja nego odgovora. Zbog toga morate biti izuzetno oprezni prilikom pisanja skripte za dizalo. Da biste postigli učinkovitu visinu dizala, to morate uključiti u njih.
a. Problem koji vaša tvrtka rješava: Ovo je u osnovi prvi način za započinjanje. Tvoje poduzeće i sve druge tvrtke po tom pitanju postoje kako bi riješili problem. morate reći ljudima problem koji vaša tvrtka želi riješiti.
Većina ljudi obično kreira ovaj odjeljak o nekom pitanju. Oni mogu koristiti izraze poput "Jeste li znali da ...?" Ili "Znate kako ljudi imaju problema s ...?" Itd. Vaš je cilj povezati se s publikom i navesti ih da povežu s onim što govorite. Nadamo se da je problem koji rješavate nešto s čime su se morali riješiti u jednom ili drugom trenutku.
Tržište koje opslužujete: Ako rješavate problem, onda morate imati ciljno tržište. Sve uspješne tvrtke ciljaju na određene vrste kupaca. Iako neki poslovni ljudi mogu tvrditi da su njihovi proizvodi i usluge namijenjeni „svima“, veća je vjerojatnost da ćete biti uspješni ako pokušavate plasirati na određeni skup potencijalnih kupaca.
Na primjer, lako bi bilo reći da je vaš novi restoran za sve koji trebaju jesti. Ali, taj će salon imati puno bolji marketing i privlačenje potencijalnih kupaca ako zna kojim vrstama kupaca želi poslužiti.
b. Rješenje koje nudite: Ovo je vjerojatno najlakši dio bilo kojeg terena jer je to mjesto gdje opisujete što vaša tvrtka zapravo prodaje ili prodaje. Vaše rješenje mora riješiti problem koji ste opisali i biti pravi izbor za vašeg ciljanog kupca.
c. Vrijednost koju vaše poslovanje nudi: Vrijednost koju dajete ciljnom tržištu je ljepilo koje vaše rješenje čini pravim za vašeg kupca. To je razlog zašto vaš kupac želi vaš proizvod ili uslugu. Morate napomenuti da dizalo dizala nije prodajni korak, tako da ne biste trebali biti zaokupljeni korištenjem čitavog terena kako biste obavijestili investitora koliko je vaš proizvod ili usluga izvrstan. Investitor kupuje posao, a ne proizvod. Recite mu / joj kako vodite posao.
d. Dosadašnji vaš napredak: Svatko tko želi saznati više o vašoj tvrtki, htjet će znati što ste do sada učinili. Imate li već kupaca? Jeste li još uvijek u ranoj fazi razvoja? Ako ste nedavno dobili nagradu o kojoj vrijedi razgovarati, morate i nju ubaciti.
e. Vaše iskustvo : Odlična ideja nije ništa bez pravih ljudi koji bi je pretvorili u posao. Govor dizala treba objasniti zašto ste (i vaš tim) pravi ljudi koji grade posao.
f. Vaš cilj: Ako razgovarate s potencijalnim investitorom ili nekim tko bi mogao znati investitore, spominjanje cilja prikupljanja sredstava može biti dobra ideja. Čak i ako ne želite prikupiti novac, možda ćete imati druge ciljeve, poput prve prodaje ili zatvaranja velikog računa. Nikad ne znate može li vam osoba s kojom razgovarate biti u mogućnosti pomoći.
9 savjeta kako napisati savršenu parčicu dizala
ja. Odmjerite duljinu
Kut dizala treba biti mali i kompaktan. Zove se dizalo dizala jer se mora uklopiti u vrijeme potrebno za vožnju liftom. Ako se visina ne uklapa u taj okvir, onda je preduga. Neki preporučuju da traje između 10 i 35 sekundi i da sadrži oko 40 riječi. Lako je nastaviti s temom o kojoj strastujete, ali morate poštovati ljude s kojima razgovarate i pazite da ih ne dosadite.
ii. Znajte svoj proizvod
Možda nudite jedan određeni jedinstveni proizvod, ali postoji i druga tvrtka koja nudi isto kao što nemate monopol proizvoda ili usluge. Prije izrade dizala vašeg lifta ukopajte detalje svojih proizvoda i usluga.
Razmotrite koje su karakteristike vašeg proizvoda jedinstvene i razlikuje konkurenciju od vašeg poslovanja. Što bolje poznajete svoje proizvode i usluge i ciljanu publiku, to ćete biti sigurniji u postavljanje dizala i odgovaranje na pitanja praćenja.
iii. Imajte na umu svoj cilj
Cilj govora dizala nije prenijeti svaki posljednji dio informacija o vašoj tvrtki. Cilj je izazvati interes. Želite da ono što kažete bude nezaboravno i zanimljivo, tako da bi vaša publika postavila dodatna pitanja. Krajnji je cilj svakog koraka uspostaviti veze, dogovoriti sastanak i dobiti dopuštenje da detaljnije objasnite svoje poslovanje.
iv. Neka bude jednostavno
Dizalo dizala mora se dati jednostavnim jezikom tako da ga možete postaviti bilo kome. Endavour se držite podalje od žargona bilo koje vrste ako želite da postignete željeni cilj kojem ciljate. Umjesto toga, trebali biste koristiti jasne snažne izjave koje otkrivaju strast prema vašoj ideji i koje bi se ujedno prijavile slušateljevim potrebama i osjećajima. Vaš je ukupni cilj reći slušaocu što radite ili što prodajete i objasniti zašto se razlikujete od konkurencije.
v. Stvorite olovo za privlačenje pažnje
Započnite s plijenom pažnje dizajniranim da potakne zanimanje i potakne pitanja. Preporučujemo vam da započnete s objašnjenjem tko ste, što vaša tvrtka radi ili prodaje i zašto bi vas slušatelj trebao zanimati. Na primjer, vlasnik tvrtke za financijske usluge mogao bi započeti s "Plaće su često veliki izazov za male tvrtke."
VI. Ponudite rješenja
Ako vaš proizvod ili usluga ne riješe problem, onda to ne bi trebalo biti na tržištu. Vaš dizalo bi trebalo sadržavati način na koji namjeravate riješiti probleme svojih potencijalnih klijenata. Trebali biste se žaliti na potrebe vašeg slušatelja za najvišom kvalitetom ili vrijednošću. Na primjer, navedite da vaša plaća plaća posao troje ljudi - zaposlenici male tvrtke ne mogu priuštiti najam ili uklanjanje drugih dužnosti.
VII. Budite fleksibilni
Ugradite fleksibilnost u visinu dizala za prilagodbu na temelju vrste slušatelja i informacija koje naučite tijekom susreta. Na primjer, prilagodite rješenje koje nudi ako saznate da slušatelj upravlja internetskim poslom i da nema fizičku lokaciju. Prilagodite svoj jezik na temelju slušatelja. Ako se usredotočite samo na ono što biste učinili za investitora, potencijalni kupac će ostati bez. Uspostavite vezu između svog glasa i interesa slušatelja.
Ovisno o tome kome govorite, poželjet ćete prilagoditi detalje i na taj način pružiti podatke koji odgovaraju znanju vaše publike. Na primjer, ako medicinski uređaj bacate hrpi liječnika, korištenje više medicinske terminologije vjerojatno je dobra ideja. Ali ako objašnjavate što radite ljudima koji nemaju medicinsku pozadinu, možda ćete htjeti koristiti svakodnevni jezik koji svi mogu razumjeti.
Opet, neki stručnjaci preporučuju više od jednog dizača. To je tako da možete imati jedan za svaku osebujnu situaciju. Na primjer, visina terena koju biste koristili za potencijalnog investitora ne bi bila ona koju biste koristili za klijenta i neće biti isti tonac koji ćete koristiti za kolegu.
viii. Vježbajte, ali ne pamtite
Da, probati je dobra ideja, ali ne želite biti previše skriptirani i robotizirani. Memoriranje riječi u riječ nikad nije najbolji način za postupanje. Trebali biste imati za cilj da svoj govor postane razgovoran i prirodan kako biste se lakše povezali sa svojom publikom.
Možda ćete trebati više puta vježbati na sceni, ali pokušajte to učiniti kao glumac. Tijekom pisanja scenarija zabilježite niz emocija koje želite probuditi. Najvažnije je spojiti emocije, kao i važne točke koje želite učinkovito pogoditi. Vježbajte sa skriptu, ali bacajte skriptu na neko vrijeme dok pokušavate pogoditi različite osjećaje i informacije. Bilo bi dobro improvizirati riječi drugačije od onoga što ste napisali. Isprobajte skriptu naglašavajući različite osjećaje u različitom vremenu.
Krajnji je cilj ovdje biti u mogućnosti razgovarati s nekim, tako da dok prolazite shvatite da je ljudska veza važnija od konkretnih riječi koje koristite. Biti autentičan ide puno dalje od pretjeranog poliranja. Razmislite o radu s glumačkim trenerom na isporuci.
ix. Zatražite radnju od slušatelja
Govor dizala obično se daje kako bi izazvao neku radnju. Ova akcija može biti sticanje pokroviteljstva, dobivanje ulaganja ili zakazivanje sastanka. Predložite zakazivanje sastanka kako biste pokazali svoj proizvod ili detaljnije razgovarali o svojim uslugama. Pitajte možete li nastaviti slanjem životopisa. Ponuda za razmjenu posjetnica. Vaša posjetnica pruža dovoljno informacija, poput adrese web mjesta, da vas slušatelj može kontaktirati.
7 koraka za pisanje učinkovite ponude dizala za vaše poslovanje
Prije nego što počnete pisati, kao sebi želite što će se vaša publika najviše sjećati o vama. Imajte na umu da bi vas najpre trebao uzbuditi, tako da ih može natjerati na akciju. Možda se ljudi ne sjećaju svega što kažete, ali vjerojatno će pamtiti vaše oduševljenje. Evo kako možete napisati savršenu visinu dizala.
Korak 1: Stvorite kuku za privlačenje pažnje
Otvorite teren tako da privučete pažnju investitora kukom. Izjava ili pitanje koje zanima njihov interes da žele čuti više. Napišite 1-2 rečenice koje će privući vašu publiku i uključiti ih u ono što ćete reći. Ovaj dio možete započeti pitanjem poput: "Znate li da mnogo kamiona u Velikoj Britaniji ne prevozi teret jer ne mogu pronaći robu za prijevoz na povratku?"
2. korak: definirajte tko ste
Napiši jednu rečenicu o tome tko si.
Korak 3: Opišite što radite
Koristite svoju izjavu o misiji i popis proizvoda / usluga kao vodič i napišite 1-2 rečenice o tome što radite svaki dan u svom poslu. Možete reći: "Stvorili smo tehnološku tvrtku koja odgovara praznim kamionima tvrtkama koje žele premjestiti teret."
Korak 4: Identificirajte svoje idealne klijente / kupce
Koristite opis ciljne publike kao vodič i napišite 1-2 rečenice o tome tko su vaši idealni klijenti ili kupci.
5. korak: Objasnite što je jedinstveno i što se razlikuje u vama i vašem poslu
Vaš dizalo također mora priopćiti vaš jedinstveni prodajni prijedlog ili USP. Prepoznajte po čemu ste vi, vaša organizacija ili vaša ideja jedinstveni. Želite komunicirati svoj USP nakon što razgovarate o onome što radite. U dizalicama na liftu nema vremena za ispričavanje duge priče. Umjesto toga, izvucite ključne točke svog poslovanja ili najprodavanijeg proizvoda kako biste privukli svoju publiku. Razmislite o velikoj slici umjesto da samo nabrojavate prednosti proizvoda, pokažite vrijednost.
Koristite svoj jedinstveni prijedlog prodaje (USP) kao vodič i napišite 1-2 rečenice o tome što vas razlikuje od svakog drugog vlasnika tvrtke koji radi ono što radite. Da biste istaknuli ono što vašu tvrtku čini jedinstvenom, mogli biste reći: "Koristimo nov pristup jer za razliku od drugih tvrtki, mi posjećujemo svaku organizaciju kako bismo utvrdili što im treba."
Korak 5: Navedite što želite dalje
Nakon što komunicirate sa svojim USP-om, morate privući svoju publiku. Da biste to učinili, pripremite otvorena pitanja (pitanja na koja se ne može odgovoriti sa da ili ne) kako biste ih uključili u razgovor. Napišite 1-2 rečenice koje će identificirati što želite sljedeći od vašeg gledatelja.
Na primjer; "Volio bih zakazati vrijeme za razgovor o nekim izazovima u vašoj delegaciji i timu i istražiti kako bismo mogli raditi zajedno."
7. korak: Stavite sve zajedno
Kombinirajte izjave koje ste izradili u prethodnim koracima. Zatim dodajte prijelaze i uredite ih dok ne prođu razgovorno i ne zabilježe najvažnije informacije.
Kad završite, sada to morate pročitati naglas i štopericom koristiti vrijeme koliko vam treba. To ne bi trebalo biti duže od 20-30 sekundi, u suprotnom riskirate da osoba izgubi interes ili monopolizirate razgovor. Nakon toga, pokušajte izrezati sve što apsolutno ne mora biti tamo. Zapamtite, vaš pitch mora biti brz i uvjerljiv, pa što je kraća, to je bolje
8. korak: Vježbajte
Kao i sve drugo, praksa je savršena. Sjetite se, kako kažete, jednako je važno kao i ono što kažete. Ako ne vježbate, vjerojatno ćete previše brzo razgovarati, zvučati neprirodno ili zaboraviti važne elemente vašeg tona.
Postavite si cilj redovito vježbati svoj teren. Što više vježbate, prirodniji će vam izgled postati prirodan. Želite da zvuči kao gladak razgovor, a ne agresivan prodajni korak. Budite sigurni da ste svjesni svog tijela tijela dok razgovarate, što slušatelju prenosi jednako toliko informacija kao i vaše riječi. Vježbajte pred ogledalom ili, što je još bolje, pred kolegama dok se pitch ne osjeća prirodno.
Zaključno, učinkovita dizala dizala mogu vam pomoći da se predstavite i probijete led u situacijama umrežavanja, pa biste trebali uložiti napore u sebe. Imajte na umu da, ako vaša visina dizala ostavlja mnogo željenog, tada biste teško predstavljali svoj proizvod ili uslugu.