Imate li konzultantsku tvrtku za imigraciju i trebate privući klijente? Ako je odgovor DA, evo 7 najboljih načina za tržište imigracijskih usluga bez previše obećanja.
Poslovanje s imigracijskim konzultantskim uslugama sve je popularnije i postalo je vrlo profitabilan posao. Puno ljudi će voljeti potražiti utočište, posao, studirati ili se tek nastaniti u nekoj drugoj zemlji i možda će im trebati usluge imigracijskog konzultanta kako bi se olakšao proces koji može biti kompliciran posebno za ljude koji nisu iskusni u procesu imigracije.
Ako ste netko tko ima interes ili imate neko znanje o imigracijskim zakonima i procesima, uključujući stvarnu želju zagovaranja u ime kvalificiranih ljudi koji traže ulazak u inozemstvo, onda je to možda posao samo za vas.
Kao imigracijski savjetnik, neprestano će vam trebati nove ponude za vaše poslovanje. Ako nemate potencijalne potencijalne nedostatke ili ih nemate dovoljno, vjerojatno će vaš posao propasti. Trebate osigurati da vaš posao ima stalni priliv potencijalnih klijenata, iako se velik broj potencijalnih klijenata neće nastaviti u potpunosti koristiti vaše usluge, a neki mogu poželjeti i nešto besplatno.
Postoji nekoliko načina na koje možete plasirati svoje savjetovanje. Trebali biste unaprijed kvalificirati potencijalne klijente prema parametrima u kojima želite raditi. Ne morate preuzeti svaku osobu koja dolazi zajedno. S puno njih će biti prilično teško raditi ili ćete htjeti da im date garancije koje jednostavno ne možete dati. Ponekad, iako vam je teško odbiti prednost, posebno kada je vaše poduzeće novo; međutim, dugoročno će vam biti bolje posluženo ako to učinite.
Evo nekoliko najboljih načina da svoje imigracijske usluge plasirate na tržište kao savjetnik.
7 najboljih načina za tržište imigracijskih usluga kao konzultant
1. Direktna pošta : slanje izravne mailove i dalje je jedan od najmoćnijih načina na koji možete staviti svoje usluge imigracijskih usluga zbog činjenice da je ciljan na publiku koju želite dosegnuti. Možete samostalno izraditi ciljani popis potencijalnih klijenata ili ga kupiti od treće strane, a zatim poslati potencijalnim kupcima prodajna pisma ili brošure u kojima su opisane usluge savjetovanja koje nudite.
Prilikom izrade svoje pošte, trebali biste:
- Prilagodite prodajnu poruku.
- Provjerite je li poruka na omotnici uvjerljiva i ljude tjera da poduzmu mjere što je prije moguće. Takav uvjerljiv jezik može uključivati "Besplatno", "Ograničena ponuda" i "Sada djeluj".
- Naglasite prednosti koje vaše usluge mogu ponuditi, a zatim olakšajte potencijalnom kupcu da vam se vrati. Dajte svoj telefonski broj, e-mail adresu i URL web mjesta - također uključite i poštansku razglednicu ili omotnicu, tako da je nemoguće ne vratiti vam se ako postoji interes.
2. Oglašavanje: tradicionalna metoda oglašavanja nije jeftina i kao takav morat ćete pametno trošiti svoj novac, osim ako nemate puno vremena za uštedjeti. Svoje usluge možete oglašavati u novinama, časopisima ili časopisima. Također možete razmotriti postavljanje oglasa u posebne odjeljke publikacija koje mogu sadržavati "Imenik konzultanata" ili "Imenik savjetodavnih usluga."
Ako si to možete priuštiti, razmislite i o oglašavanju na vašim lokalnim žutim stranicama. Također možete koristiti oglase na društvenim mrežama. Oni su prilično jeftini (ako uzmete u obzir cijenu tradicionalnog oglašavanja) i mogu imati vrlo velik doseg. Facebook, twitter i Instagram neke su od trenutno najpopularnijih web lokacija društvenih mreža i možete ih iskoristiti za oglašavanje svojih savjetovanja.
3. Preporuke: Iako neki imigracijski savjetnici previde ovu metodu marketinga, ona je i dalje jedna od najučinkovitijih za ovu djelatnost. Sve što trebate učiniti je pružiti imigracijske usluge kupcu, provjeriti je li on ili ona vrlo zadovoljan, a zatim zatražiti preporuku.
Meutim, nemojte ih stavljati na mjesto tako da ih direktno pitate. Umjesto toga, pošaljite im kratku bilješku ili pismo u kojem ih zahvaljuju što vas zaštituju i pitajte sve kolege, prijatelje ili poslovne suradnike koji bi mogli biti dobri izgledi za vaše usluge. Možete ih i zamoliti da kažu i upute druge koji bi mogli biti zainteresirani za vašu tvrtku.
Kako izbjeći previše obećanja tijekom marketinga vaših imigracijskih usluga kao konzultanta
Kada prodajete nove kupce, može postojati sklonost pretjeranom obećanju ili pretjerivanju rezultata koje možete pružiti. To je uvijek kobna greška. Međutim, s druge strane, ne želite se prodavati na takav način da vaš kupac stekne dojam da su njegove šanse male.
Morat ćete postići pravu ravnotežu. No, bolje je pod očekivanjem i preko isporuke, a ne obrnuto. Kada prekomjerno obećate i ne isporučite, na kraju ćete ostati razočarani, nezadovoljni i nezadovoljni kupci. Nezadovoljan kupac prelazi dug put kako bi smanjio svoje tržište, što dovodi do smrti vašeg posla.
Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da izbjegnete previše obećavati klijentelu kad im nudite imigracijske usluge.
a. Neka su interne komunikacije otvorene: vaše osoblje koje je u kontaktu s kupcima mora održavati stalan dijalog s drugima o tome što mogu, a što ne mogu isporučiti.
Na primjer, ako prodavač prekorači vrijeme kada će klijentova viza biti spremna, to predstavlja nepotreban stres na cijelu organizaciju. Ako ne mogu ispuniti rok, vaš će brand razviti reputaciju užurbanih klijenata i iznošenja visokih zahtjeva.
Osiguravajući da postoji jasna linija komunikacije, osigurali biste da postoji jasan dogovor o tome što se može oglašavati na prodaju, a svima ćete pomoći da održavaju stalnu svijest o tome koliko su dobre obveze proizvoda i rasporedi isporuke umreženi.
b. Naučite upravljati svojim očekivanjima kupaca: kada ste u poslu s imigracijskim uslugama, vrlo je važno donijeti odluku o načinima komunikacije s kupcima i upravljanja njihovim očekivanjima. Trebali biste ih redovito angažirati, što se tiče očekivanja koja imaju i stvarnosti na terenu. Ovo se primjenjuje u svim fazama vašeg odnosa i odnosa sa klijentima.
Čak iu najboljim uvjetima, biti će vrlo teško dostići sve korake svog projekta cijelo vrijeme. No, istina i dalje ostaje da ako ste uspjeli izgraditi čvrst brand i odnos sa svojim klijentima, većina njih će biti u redu s razumnom mjerom proklizavanja. Vrlo je velika vjerojatnost da ako stalno s njima komunicirate i aktivno upravljate njihovim očekivanjima, manje će vjerovatno biti nezadovoljni konačnim ishodom.
c. Budite istiniti u pogledu vremenskih rokova: većina ljudi kojima je potreban jedan oblik imigracijske službe ili drugi ima određeni vremenski okvir. Naučite kako svojim klijentima pružiti gotovo preciznu vremensku traku za uslugu koja im može biti potrebna.
Ako iz bilo kojeg razloga otkrijete da vrijeme koje ste dali klijentu nije dovoljno, najbolje se potrudite da komunicirate s klijentom, umjesto da prvo pustite klijenta da se raspita zbog čega niste ispunili svoje obećanje.