8 učinkovitih strategija marketinga za malo gospodarstvo za prevladavanje konkurencije

Koliko je jaka konkurencija u vašoj industriji? Kako namjeravate ostati ispred konkurencije u poslu? Koji je prosječan broj novih kupaca koji svakodnevno dolaze s vama u posao? Znate li kako privući ili pronaći nove kupce za svoju malu tvrtku? Trebate li jeftine marketinške ideje za svoju malu tvrtku?

Je li vaše poslovanje teškoće zbog nedostatka kupaca? Ako vam ponudim učinkovite marketinške strategije i ideje za male tvrtke koje će vam pomoći da BESPLATNO dobijete nove kupce ili klijente; a također će vam pomoći da nadmašite konkurenciju , hoćete li ih biti voljni isprobati ? Ako je vaš odgovor na posljednje pitanje potvrdan, pročitajte dalje.

Pronalaženje dobrih kupaca jedan je od izazova pokretanja posla, a jedna je osebujna stvar tog izazova to što nikad ne prestaje. Od dana kada se otvorite za posao; Vaše će poslovanje neprestano biti potrebno kupcima. Nažalost, većina poduzetnika i vlasnika tvrtki ne zna kako promovirati svoje poslovanje, a oni koji su dobro utemeljeni na važnosti marketinga poslovanja nemaju marketinške ideje.

"Vi ste u ratu. Prvo morate spustiti drugog tipa i to učiniti. Pobjeda nije najbolja stvar; to je jedina stvar. Da nije tako, nitko ne bi zadržao rezultat. Da biste pobijedili u ratu, morate preuzeti odgovornost. Morate postaviti ciljeve organizacije, uspostaviti lanac kontrole, delegirati, procijeniti rad, prilagoditi se i djelovati. "- Mafija menadžer

U prethodnom članku koji sam napisao objasnio sam da je konkurencija jedan od izazova s ​​kojima se poduzetnici suočavaju pri izgradnji posla ispočetka. Posao je rat; pa tako i marketing. Slučaj psa koji jede pas; i igra u kojoj pobjednik uzima sve. Baš kao što je navedeno u navedenim navodima; pobjeda nije najbolja stvar, to je jedina stvar. Morate planirati izvesti svoje konkurente prije nego što oni učine isto.

"U poslu će vas nadmetati ako nastavite trčati. Ako mirujete, progutat će vas. "- Victor Kiam

U ovom ću članku podijeliti s vama osam učinkovitih marketinških strategija za male tvrtke i taktike koje će pomoći vašoj tvrtki da stekne neupitnu prednost i na kraju nadvlada konkurenciju. Ne dijelim s vama ovu gerilsku marketinšku taktiku samo da bih vas oduševio; Vjerujem u akciju i odgovarajuće rezultate. To nisu uobičajene marketinške taktike s kojima se svakodnevno susrećete; ove gerilske marketinške taktike su testirane i dokazane.

"Ako nemate konkurentsku prednost, nemojte se natjecati." - Jack Welch

Ja sam poduzetnik i svakodnevno se suočavam s jakom konkurencijom; od prvog dana kad sam pokrenuo rat je. Ali preživio sam i moja tvrtka uspijeva i raste eksponencijalno. Kako sam preživio konkurenciju ? Nisam preživio kotajući kockice i moleći se za sreću; Konkurenciju sam preživio napornim i strateškim u svom marketinškom pristupu. Iste iste marketinške strategije za male tvrtke koje sam danas koristio želim podijeliti s vama.

"Sreća nije faktor. Nada nije strategija, a neuspjeh nije opcija. "- Anonimni

"Oduvijek smo vodili prilično konkurentnu bjesomučnu bitku s British Airwaysom. Trajalo je oko 14 godina i vrlo smo zadovoljni što smo ga preživjeli. "- Richard Branson

Što mi sada daje sigurnost da će ove marketinške taktike djelovati na vaš posao ? Iskreno, ne mogu zaista garantirati da će ove marketinške taktike djelovati na vaše poslovanje, ali upravo su iste poslovne strategije marketinga koristile Richard Branson za pozicioniranje Virgin Atlantic-a protiv British Airways-a.

Upravo je ta ista marketinška taktika Jeff Bezos implementirao da pozicionira Amazon.com da se favorizira s Barnesom i Nobleom. Iste takve marketinške taktike pomogle su Facebooku da ostane u igri protiv Googlea.

Dakle, ako je ova gerilska marketinška taktika djelovala za ove uspješne poduzetnike kad su njihova poduzeća bila u fazi pokretanja, vjerujem da će uspjeti i za vas. Ako ste spremni nadmašiti svog konkurenta, u nastavku je osam podzemnih marketinških taktika koje možete implementirati da biste ostali ispred konkurencije.

"Takmičar kojeg se treba bojati je onaj koji se uopće ne trudi oko tebe, već stalno poboljšava vlastiti posao." - Henry Ford

8 Učinkovitih strategija marketinga za malo gospodarstvo za prevladavanje konkurencije

  1. Razviti konkurentsku strategiju

Vaša misija preživjeti ili ostati ispred konkurencije započinje strateškim planiranjem. Morate identificirati svog konkurenta; uočite snage i slabosti natjecatelja i planirajte svoju strategiju na temelju prikupljenih podataka. Usredotočite sav svoj napadački napor na konkurentske slabosti, izbjegavajući i braneći se protiv snage.

„Najbolje uložiti u posao uloženo je vrijeme. Za učinkovito planiranje, planiranje i korištenje vremena, poznajte svoj travnjak i poznajte svoje ciljeve. Procijenite prepreke i mogućnosti, a zatim osmislite svoje strategije. "- Mafija menadžer

Prilikom razvijanja konkurentske strategije, nemojte to raditi sami, to radite zajedno sa svojim poslovnim timom. Vaša natjecateljska strategija ne mora sadržavati samo planove za poraz konkurencije; mora uključivati ​​i planove koji će ojačati poslovanje iznutra i izvana.

2. Usredotočite se na nišu

"Nemojte pokušavati biti ljudima sve. Usredotočite se na prodaju nečeg jedinstvenog za što znate da postoji potreba, ponudite konkurentne cijene i dobru korisničku uslugu. “- Lilian Vernon

Većina tvrtki pokušava biti svima svima; nemojte im se pridružiti. Nađite tržište niša i poslužite se u toj niši kako biste najbolje uložili svoj trud . U svakoj industriji postoji nedovoljno opskrbljena, napuštena niša za koju velike korporacije smatraju da je premala da bi se mogla služiti. Na vama je samo da pronađete takvu nišu i sav svoj marketinški napor usmjerite na nju. Ne širite trud, koncentrirajte se i ne pokušavajte biti svima svima; biti nekome nešto.

"A ovdje je glavni uvjet uspjeha, velika tajna. Usredotočite svoju energiju, misli i kapital isključivo na posao u kojem se bavite. Nakon što započnete u jednoj liniji, odlučite se boriti protiv toga; voditi u njemu. Prihvatite svako poboljšanje, imajte najbolju mehanizaciju i znate najviše o tome. "- Andrew Carnegie

Richard Atlanticsa Virgin Virgin Atlantic uspio je probiti se jer se fokusirao na poslovne ljude i studente, dok British Airways nastoji svima služiti. Facebook se uspio probiti jer se fokusirao na mlade. Dakle, ako ćete ostati ispred konkurencije; onda se usredotočite.

3. Trudite se biti jedinstveni

Što vaše poslovanje izdvaja od konkurencije? Što vaše ime ili proizvod tvrtke stoji u srcu vaših kupaca? Koji je vaš jedinstveni prijedlog prodaje ?

Ako niste razmišljali o tim pitanjima, onda mislim da radite veliku grešku, jer kreiranje jedinstvenog prijedloga prodaje počinje kada odgovorite na ta pitanja. Da biste nadmudrili svoje konkurente, morate biti jedinstveni. Morate pronaći svoju snagu, raditi na tome i prenositi je svijetu.

Kao ilustraciju, Aliko Dangote je svoju tvrtku izdvojio brzom isporukom i ujednačenom cijenom. Wal-Mart je postao brend svojom jedinstvenom cjenovnom strategijom; Apple je postao brand s inovacijama, a Virgin Atlantic je rastao jer je ponudio zanemarenu uslugu u zanemarenoj niši; „Poslovni ljudi i studenti. „Dakle, ako će vaš posao ostati važan na tržištu; tada morate biti jedinstveni.

4. Izgradite marku za vaše poslovanje

Četvrta marketinška strategija za male tvrtke koja nadmašuje vašu konkurenciju jest izgraditi marku za vaše poslovanje. Možete reći da nemate veliki marketinški proračun velikih korporacija, ali možete izgraditi brend na svoj mali način.

"Ako niste brend, već ste roba." - Robert Kiyosaki

Naglašavajući kvalitetu, nastojeći ispuniti obećanje svoje marke i radeći na svom cjelokupnom imidžu branda; možete izraditi jaku sliku branda za svoju tvrtku. Većina popularnih svjetskih marki danas su bili jučer manji brendovi. Ako dosljedno ulažete u izgradnju branda za svoj posao; ostat ćete ispred konkurencije.

“Da biste uspjeli u poslu, morate izgraditi marku i nikad je ne uništiti. Jedna konkurentska prednost koju sam imao kada sam se upustio u proizvodnju bio je moj brand „Dangote“, koji sam marljivo gradio tijekom svojih trgovačkih roba. “- Aliko Dangote

5. Usredotočite se na kupca

“Posao apsolutno predan usluzi imat će jednu brigu oko profita. Bit će neugodno velike. "- Henry Ford

U ključnoj točki dva, gerilski marketing, naglasio sam potrebu da se usredotočim na nišu . Od čega se sada sastoji ta niša? Niša je skupina ljudi koji imaju zajednički interes. Većina tvrtki je toliko opsjednuta praćenjem konkurencije da zanemaruje glavnu imovinu svog poslovanja, a to je kupac.

„Posao nije samo bavljenje dogovorom; posao ima sjajne proizvode, radi sjajan inženjering i pruža ogromnu uslugu kupcima. Konačno, posao je paučina ljudskih odnosa. "- Henry Ross Perot

Sad to znači da biste trebali skinuti pogled s konkurencije ? Moj odgovor je ne, ali to radite umjereno. Vi biste se trebali usredotočiti na to kako učinkovitije služiti kupcima; vaš maksimalan fokus trebao bi biti pružiti maksimalno zadovoljstvo kupcu.

„Ono što je dobro za naše kupce, dugoročno je dobro i za nas.“ - Ingvar Kamprad

6. Emotivno se povežite s kupcima

Sve tvrtke pokušavaju komunicirati s kupcima, ali se ne povezuju sve s kupcima. Vaša gerilska taktika marketinga ovdje treba biti otkriti meko mjesto vašeg kupca i dodirnuti ih točno na tom mjestu. Pitanje svih vaših potencijalnih kupaca jedno je pitanje " Wii-FM ", što znači " ono što je za mene.

„Prestanite govoriti o svojim proizvodima i uslugama. Kupce nije briga za proizvode i usluge, brinu o sebi. "- David Meerman Scott

Odgovor na pitanje " Wii-FM " ključ je uspješnog emocionalnog povezivanja s kupcima. Povezivanje sa kupcima podrazumijeva poznavanje potrebe vašeg kupca i dodirnute ih u trenutku kad je potrebno. Ako to možete uspješno učiniti; ne morate se bojati konkurencije.

"Provedite puno vremena razgovarajući s kupcima licem u lice. Bićete zapanjeni koliko kompanija ne posluša svoje kupce." - Henry Ross Perot

7. Težite postizanju kvalitete

Sedmi gerilski marketing koji nadmašuje konkurenciju je pružiti svojim kupcima najbolju uslugu. Morate inzistirati na kvaliteti i učiniti kvalitetu standardom u svom poslu. Inzistiranje na kvalitetu po povoljnim cijenama može vas razdvojiti od konkurencije.

"Budite mjerilo kvalitete. Neki se nisu navikli na okruženje u kojem se očekuje izvrsnost. "- Steve Jobs

Nikada nemojte trgovati količinom i jeftinošću nad kvalitetom, jer će uzvratiti. Debbi Fields, Henry Ford i Michael Dell uspješni su poduzetnici koji su sebi ugradili nišu zbog svog inzistiranja na kvaliteti. Izuzetno inzistiranje na kvaliteti tvrtke Debbi Fields dovelo je do pokretanja mota njihove tvrtke „ Dovoljno dobro nikad nije.

"Dovoljno dobro nikad nije. Postavite svoje standarde tako visoko da se čak i nedostaci smatraju izvrsnim. "- Debbi Fields

8. Koncentrirajte se na inovacije

"Inovacija razlikuje vođu i sljedbenika." - Steve Jobs

Kako je Apple postao jedna od najcjenjenijih kompanija na svijetu ? Uspjeli su kroz inovaciju. Koncentriranje na inovaciju bila je cjelokupna strategija tvrtke Apple da ostane konkurentan na tržištu.

Appleova strategija bila je ostati konkurentna pružajući kupcima stalne inovativne proizvode koji rješavaju osnovne probleme i sve Appleove gerilske marketinške taktike vrtile su se oko te strategije. Dakle, ako su stalne inovacije pomogle Appleu da ostane u igri; zašto to ne bi trebao učiniti isto u vašem poslu?

„Prilično, Apple i Dell jedini u ovoj industriji zarađuju novac. Oni to čine Wal-Martom, mi to stvaramo inovacijom. "- Steve Jobs

Inovativnost ne znači trošiti milijune dolara na istraživanja i izume; biti inovativan jednostavno znači biti voljan isprobati nove proizvode i tehnike kako biste poboljšali vrijednost ponuđenih usluga. Inovativnost je jednostavno traženje izvan okvira za brže rješenje problema ljudi, tako da možete odlučiti natjecati se s inovacijama ili ne, ali znajte da će kompanija vođena inovacijama uvijek ostati ispred paketa.


Popularni Postovi