Kako provodite analizu istraživanja tržišta za novu ideju proizvoda? Koji su alati potrebni za istraživanje tržišta ? Pa, savjetujem da pročitate jer će ovaj članak detaljno odgovoriti na vaše pitanje.
Prije nekoliko godina Mark je naišao na poslovnu ideju tijekom sesije o razmišljanju. Ideja mu se činila toliko obećavajućom da ga je nazvao „ sljedećom velikom stvari “. I stvarno, bilo je veliko tržište proizvoda.
Markova ideja bila je jedinstvena; niti jedno drugo poslovanje u istoj branši nije ponudilo proizvod koji djeluje na isti način u prošlosti. Iako su troškovi pokretanja bili malo poprilično visoki, Mark je bio siguran da će brzo zaraditi. I kao i svaki drugi entuzijastični poduzetnik počeo je poduzimati korake kako bi realizirao svoju ideju.
Budući da je imao dovoljno ušteda i bio je u mogućnosti osigurati sva pokretačka sredstva iz vlastitog kraja, Marku nije bilo potrebno financiranje trećih strana da bi započeo. Ništa ga nije moglo zaustaviti, čak ni novac.
Mark je dobio svu potrebnu licencu i ispunio je sve zakonske uvjete. Pronašao je dobru lokaciju. Kupio je potrebnu opremu i unajmio kvalificirano i iskusno osoblje. A on je aktivno prodao svoj posao i stvorio je puno svijesti i prije pokretanja.
Kad je na kraju pokrenuo posao, postalo je očito da je njegovo ciljno tržište lagano gipko spram njegovog proizvoda. Ali Mark je osjećao da je prerano za zaključke. Napokon, novi posao obično prolazi kroz početnu fazu „ niske prodaje “ prije cvjetanja.
Iz optimizma je Mark uložio više sredstava u posao tijekom sljedećih mjeseci kako bi ga održao u životu. To je bilo u suprotnosti s njegovim planom, ali posao još nije ostvario dovoljno prodaje kako bi se podržao. Nakon godinu dana vođenja poslovanja, stvari se nisu poboljšale onako kako se Mark nadao. Zapravo je prodaja opala. A Mark više nije mogao nastaviti financirati posao.
Mark je prišao iskusnom poslovnom savjetniku kako bi otkrio što se moglo dogoditi i što se moglo učiniti. Tada je otkrio šokantne činjenice o svojoj poslovnoj ideji. Bio je oduševljen, ali njegovo ciljno tržište nije. Njegov je proizvod jedinstven, ali zapravo nije ispunio potrebe potrošača na jedinstven način.
A budući da je njegov proizvod morao biti malo visok kako bi jamčio profit, njegovo je ciljno tržište ostalo pri ostalim proizvodima, jer njegov proizvod nije stvarno riješio njihov problem na lakši ili brži način od jeftinijih alternativa.
Na kraju se Markin posao raspustio tek nakon prve godine njegova pokretanja. Zašto? Jer nije istraživao tržište prije nego što je pokrenuo svoju "veliku" ideju. I tako, nije mogao preživjeti oštre stvarnosti tržišta.
Povratak u sadašnjost
Shvativši - iz te priče - važnost provođenja opsežnog istraživanja tržišta prije nego što pokrenete novi posao, sada ćete naučiti kako to učiniti sami. Provođenje istraživanja tržišta za novu poslovnu ideju nije tako teško ili složeno kao što možda mislite. I sve se svodi na samo četiri koraka koja su navedena u nastavku:
Kako napraviti istraživanje tržišta za novu poslovnu ideju
1. Identificirajte svoje ciljno tržište
Vaše je ciljno tržište skupina ljudi koju ćete promovirati, reklamirati i na kraju prodati svoj proizvod ili uslugu. Da biste definirali svoje tržište, morate odgovoriti na određena pitanja poput sljedećih.
- Koja je demografija lokaliteta u kojem vodite posao?
- Koji je dobni raspon vašeg ciljnog tržišta?
- Ciljate li muškarce ili žene ili oboje?
- Ciljate li na oženjene ili samohrane pojedince ili oboje?
- Koje je njihovo zanimanje?
- Koji su njihovi interesi?
- Koliko često će im trebati vaš proizvod? Svaki dan ili samo u određeno vrijeme?
Davanje odgovora na ova i druga relevantna pitanja pomoći će vam da definirate svoje ciljno tržište. Ovdje je pravilo učiniti dovoljno jasnim vaše ciljno tržište da ih možete zamisliti u svojim mislima.
2. Analizirajte potrebu da budete ispunjeni
Velike su šanse da ste već definirali potrebu, ali svejedno je trebate analizirati kako biste utvrdili je li vaše potrebe na vašem ciljanom tržištu zaista osjetljivo i je li vaš proizvod ili usluga sposobni ispuniti tu potrebu.
Navedite značajke i prednosti vašeg proizvoda ili usluge koje ga čine savršenim rješenjem za vaše ciljno tržište. Uz to, nabrojite čimbenike koji će vaše ciljno tržište potaknuti da kupi vaš proizvod ili uslugu. To mogu biti niska cijena, praktičnost, veća kvaliteta i drugi čimbenici.
3. Postavljajte pitanja potencijalnim potrošačima
Stupite u kontakt sa svojim ciljanim tržištem i prikupite relevantne informacije o njihovim potrebama i preferencijama, kao i o vašem proizvodu ili usluzi. To možete učiniti pomoću intervjua, anketa ili upitnika. Neka važna pitanja mogu postaviti sljedeće:
- Koje čimbenike uzimate u obzir pri kupnji ovog proizvoda ili usluge?
- Što vam se sviđa ili ne sviđa u vezi proizvoda ili usluga trenutno na tržištu?
- Koje prijedloge imate za poboljšanje?
- Što mislite, koja je za ovaj proizvod ili uslugu najprikladnija?
- Postavljanje ovakvih pitanja pomoći će vam da bolje razumijete što vaše ciljno tržište očekuje od vašeg proizvoda ili usluge.
4. Analizirajte konkurenciju
Saznajte više o sličnim proizvodima ili uslugama već na tržištu. Koje su njihove cijene? Koje su njihove snage i slabosti? I kako će se vaši proizvodi i usluge nadmetati protiv njih ? Ovaj posljednji korak pomaže vam da shvatite slaba područja konkurencije od kojih možete iskoristiti. Ovo su vaša jedinstvena prodajna mjesta.