Imate li sjajnu ideju, ali nedostaju vam financije da biste je plasirali na tržište? Ako je odgovor DA, evo načina kako uspješno predstaviti i prodati poslovnu ideju velikoj tvrtki .
Možda imate sjajnu poslovnu ideju koja će usred ili dugoročno donositi mnoštvo profita, ali nemate što je potrebno kako biste ideju plasirali na tržište, onda možda trebate krenuti putem licenciranja,
Licenciranje u poslu znači prodaju vaših ideja tvrtki koja bi je u potpunosti razvila. Ali morate napomenuti da je predstavljanje poslovnih ideja velikim kompanijama ili konglomeratima vrlo različito od ponude za investitore anđela ili srednje tvrtke.
Iz istraživanja je otkriveno da velike tvrtke teško licenciraju ideje jer ideje ne vrijede ništa ako nisu proizvedene i plasirane na tržište. Pretplaćuju se na izreku da je ideja desetina desetaka. Ako možete smisliti neku ideju, može to učiniti i tisuću drugih ljudi. Ljudi su uglavnom nagrađeni za izgradnju stvari, a ne samo opisivanje ideja preko telefona ili putem e-pošte.
Zbog ovih složenosti, zaista je teško prodati ideju tvrtki i zainteresirati ih dovoljno da vam ne zalupe vrata. Dakle, ako svoju sjajnu ideju morate usmjeriti u veliku tvrtku i želite se pobrinuti da im se ne samo sviđa, nego da se obavežu kupiti ili financirati kreaciju, onda morate slijediti određene korake.
Ali prije nego što krenete na teren, morate osigurati sljedeće;
3 preliminarna koraka koje treba poduzeti prije nego što pristupite tvrtki sa svojom idejom
a. Kopati, kopati, kopati
Istraživanje je prva stvar koju treba učiniti kada se odvažite na novi poduhvat, prije nego što pristupite odabranoj tvrtki, morate saznati sve što o kompaniji morate znati. Morate znati hoće li tvrtka pristati prihvatiti vašu ideju i ako se ideja uklapa u liniju proizvoda ili usluge tvrtke, ako ideja rješava neki glavni problem za njih koji bi ih natjerao da to žele, tko su menadžeri i njihovi vjerojatni temperamenti itd.
b. Utvrdite je li vaša ideja patentibilna
Općenito, ideje se ne mogu patentirati jer ideje nisu ničije ekskluzivno vlasništvo, a postoji velika vjerojatnost da je netko drugi također imao takvu ideju. Ali ako ste napravili korak dalje sastavljanjem proizvoda, sada možete utvrditi je li proizvod patentiran. Trebate odrediti može li proizvod biti proizveden i plasiran bez kršenja prava druge osobe. Pretragu patenta možete započeti sa uspto.gov
c. Provjerite pojedinosti o proizvodnji: Morate naučiti i razumjeti sve pojedinosti proizvodnje vašeg izuma ili ideje. Morate znati treba li vaša ideja posebne materijale i koliko bi predmetni materijali koštali.
3 Detalji koje trebate imati na umu kada ideju idete velikim tvrtkama
Kada se pripremate za napraviti veliku priliku za velike tvrtke, možete se osjećati nervozno, što je i normalno, na kraju krajeva, ovo bi moglo ispasti i veliku pauzu koju ste tražili. Prije nego što nastavite, ovo su neke od stvari koje biste trebali znati o velikim tvrtkama;
ja. Oni su opsežno birokratski
Velike tvrtke imaju procese, postupke, crvene trake i osnivaju odbore za gotovo sve i svašta. Zbog svih ovih procesa kotači za donošenje odluka velikih tvrtki okreću se vrlo sporo. Naučite ne stavljati svu svoju vjeru u njih, jer one obično ne slijede, a trebate imati puno strpljenja kada se bavite njima.
ii. Vrlo su oprezni
Morate napomenuti da zaposlenici u velikim tvrtkama mrze rizike jer nitko ne želi dobiti otkaz u vaše ime. Ako donositelji odluka u tvrtki primijete i najmanji rizik, brže bi odustali od vaše ideje od vrućeg krumpira. S tim u vezi, morate biti sigurni da vaše ideje nemaju rupe koje bi im mogle predstavljati rizik.
iii. Oni žele rješenja, a ne ideje: Ti generalni direktori ne žele ništa osim rješenja "ključ u ruke" iz vaših ideja. Neka se vaše ideje posvete olakšavanju stvari. Ovo je jedini zajamčeni način na koji možete dobiti odgovor od njih.
Kako predstaviti i prodati svoju poslovnu ideju velikoj tvrtki
Ako ste uzeli u obzir gornje činjenice, evo načina kako svoju poslovnu ideju usmjeriti na veliku tvrtku kako biste od njih dobili željeni odgovor.
1. Stvorite proizvod iz ideje
Velike tvrtke radije prodaju proizvode umjesto ideja. Trebali biste se sjetiti da ideje nije moguće patentirati; samo opipljivi proizvodi mogu. Te tvrtke žele pobjeći od redovitih optužbi izumitelja da su ih iskoristili, a možda i izbjegnu tužbe i loše tisak koji dolazi s tim, zato je bolje pregovarati na temelju opipljivih proizvoda.
Dakle, ako želite brzo privući pažnju velike tvrtke da kupi vašu ideju, onda morate poslovnu ideju pretvoriti u proizvod ili obradljiv proces. Uz to, poželjno je proizvod staviti na tržište jer velike tvrtke ocjenjuju uspjeh proizvoda njegovom prodavnošću. Ako je vaš proizvod počeo stvarati nišu za sebe na tržištu, bez obzira koliko bio mali, lako bi ga prodao velikim tvrtkama.
2. Neka menadžeri sudjeluju u igri
Otkriveno je da će neki investitori vjerojatno pozitivno odgovoriti na rezultat ako se osjećaju kao da sudjeluju u razvoju ideje. Dakle, morate stvoriti dovoljno zanimljiv teren da biste htjeli učiniti da vaša publika sudjeluje, a vi morate biti željni primanja ideja i prijedloga. Predstavljajući se kao izumitelj koji je voljan učiti i čineći da se vaša publika osjeća kao kreativni suradnici, možete poboljšati svoje šanse za prodaju svojih ideja tvrtki.
3. Pazite na zamke NDA
Kad idete na svoju poslovnu ideju velikim kompanijama, pripazite da oni prvo potpišu Ugovor o neotkrivanju podataka. Ako se potpiše potpisivanje sporazuma o neobjavljivanju, podiže se crvena zastava koja obično šalje menadžere koji skaču natrag u svoje rupe.
Tvrtka bi imala osjećaj da ih pokušavate zarobiti u nečemu i kao takva vam nikada ne bi dovela publiku. Ovo je najbrži način da izgubite visinu čak i prije nego što započnete. U vezi s tim, savjetujemo vam da ne tražite od bilo kojeg predstavnika tvrtke da nešto potpiše za vas. Osim toga, nitko vam ne može ukrasti ideje jer su to samo ideje.
4. Ne zadržavajte ništa
Budući da ugovor o neotkrivanju podataka nije potpisan, neki će se izumitelji možda naći u iskušenju da se suzdrže od nekih činjenica o svojim idejama. To je u osnovi pogrešno. Mogli biste naštetiti igri i izbaciti je. Kada se bavite velikim tvrtkama, najbolje je da pročistite sve detalje kako biste omogućili menadžerima da donose informirane prosudbe. Vjerujte mi, menadžeri znaju kada i ako preskačete detalje, a to vam nikada ne bi bilo dobro.
5. Držite se činjenica
Tvrtke u većini slučajeva puno ljudi prezentira ideje, pa bi im predstavljanje dugog i preplavljenog terena smanjilo interes za brzo. Naučite se držati činjenica i uhvatiti samo ono osnovno, a pritom pripazite da svaki detalj dotaknete u najkraćem mogućem roku.
6. Pokažite proizvod / tržište odgovara (potvrda tržišta)
Ako vaša ideja ne odgovara dobrom proizvodu / tržištu, zaboravite da je pošaljete velikoj kompaniji jer vas nitko ne bi poslušao. Velike tvrtke žele samo ideju koja ima potencijale stvaranja dobre tržišne niše za sebe. Morate dokazati da će se vaša ideja svidjeti dovoljno ljudi i donijeti novac. Sve je to igra brojeva.
7. Pripremite se
U toku prezentacije poduzetnici prvo procjenjuju izumitelja prije nego što ocijene njegove ideje. Vi ste osobnost ono što najviše puta određuje hoće li vaše ideje letjeti ili ne. Poduzetnik bi želio vidjeti da ste brzi, kreativni, promišljeni, učinkoviti i možete podržati projekt kroz njegovu koncepciju, provedbu i rast. Dinamičan, inteligentan, snalažljiv i energičan izumitelj vjerojatnije je da će roditi uspješan proizvod, tako da morate izgledati i djelovati pametno.
- Pogledajte prezentaciju
Iako nije obvezno nositi odijelo, moram reći da je obavezno da se lijepo odijevate. Tvoj izgled bi mogao biti čak i prvi kriterij koji bi ti mogao dati priliku za bacanje bacača. "Način na koji se odijevate određuje kako će vam biti upućeno".
- Povećajte svoje samopouzdanje
Posljednje mišljenje koje želite učiniti tijekom predstavljanja ideja gubi samopouzdanje. Tvrtke za koje očekujete da vide vašu "A" igru. Samopouzdanje koje pokazujete tijekom svog tona ide dug put da vas oblikuje u njihovom umu. Prvi dojam, kako kažu, traje jako dugo.
- Znajte i svoje brojeve
Stvar je u tome što ne možete bacati takve velike tvrtke i ne uspijevate pokazati majstorstvo svojih brojeva. Kako NE izlagati svoju ideju, pretpostavlja pretpostavke, posebno kada su u pitanju brojke. Koliko želite da tvrtka uloži, povrat ulaganja koji će dobiti i vremenski okvir sve su to aspekti koje bi trebali jasno izraziti tijekom ovoga.
- Budite inovativni
Inovacije su ono na čemu napreduju velike tvrtke. O inovacijama ovise o nadmetanju svojih konkurenata. Ako ste u mogućnosti pokazati ovu kvalitetu u svom zamisli, onda mi vjerujte kada kažem da će se sve dobro završiti. Stvar je u tome što možete čak i graditi na njihovim vlastitim idejama i crtati ih na vrlo kreativan način. To bi bio suptilniji pristup jer bi tvrtka zaista pokazala veliko zanimanje za vašu visinu. Sve što trebate ovdje je vaš mozak na poslu.
8. ustrajati
Već je utvrđena činjenica da velike tvrtke imaju manje vjerojatnosti da će licencirati neku ideju, ali ne morate trčati u svoju rupu kad ste suočeni s prvih nekoliko negativnih odgovora ili neodgovora. Morate biti uporni i nastaviti gledati jer je to često zadnji ključ u hrpi koji otvara bravu.
Morate izazvati svoje već utvrđene strategije, promijeniti način na koji gledate stvari, posebno odbijanje, i odbiti se ograničiti. Morate se zapitati: " Koliko loše želim ovo ?" Vrlo je lako nadahnuti, ali vrlo je teško ostati nadahnut, tako da morate pronaći načine da se nastavite gurati naprijed. Ako se vrata zatvore, kucajte na druga dok ne dobijete rezultate.
U zaključku
Cijela ideja koja predstavlja vašu ideju velikoj tvrtki je da oni licenciraju vašu ideju ili proizvod. Budući da šanse da privučete pažnju velikih tvrtki u mjeri u kojoj se oni obvezaju na svoju ideju gotovo ne postoje, jer ideje nisu tržišne, a neki stručnjaci su predložili da se pridružite redovima ciljanoj tvrtki. Možete dobiti plaćeno ili neplaćeno zaposlenje s njima i usmjeriti svoje ideje prema njima. Dokazano je da velika tvrtka ima veću vjerojatnost da će licencirati ideje zaposlenika nego ideje stranaca.
Mogli biste započeti s davanjem svojih ideja svom šefu i uvjeriti ga da vas poveže s pravim ljudima. Ako vaš šef nije baš prijemčiv za vaše ideje, možete pokušati sa ostalim menadžerima za koje mislite da bi vam mogli biti od pomoći. Ako to učinite uspješno, tvrtka će to preuzeti. Ali imajte na umu da vam tvrtka možda neće dati postotak udjela u dobiti ili bilo čemu drugom, ali možete dobiti bonus.
U najboljem slučaju možda ćete biti zaduženi za provedbu ideje, a ako napravite izvrstan posao, možda ćete dobiti unapređenje ili možda povišicu plaće, a ako se ideja konačno pretvori u uspješan posao, možda ćete biti zaduženi za to od toga. Ovo je možda najbolji put koji trebate slijediti kada želite predstaviti svoju ideju velikoj kompaniji kako biste od njih dobili brže i pozitivnije rezultate.