Hoćete li baviti svoj poslovni plan za prikupljanje novca? Ako je odgovor DA, evo kako uspješno predstaviti poslovni plan investitorima, bankovnom zajmu ili šefu.
Poslovni se plan uglavnom naziva dokumentom u kojem novi poslovni posao ocrtava svoj način rada. Učinkoviti poslovni plan sadrži detaljan plan kako tvrtka namjerava ostvariti svoje ciljeve u određenom vremenskom razdoblju. Primijećeno je da što je detaljniji poslovni plan, to je bolji, jer poslovni plan nije samo nacrt tvrtke, već je i odrednica može li tvrtka dobiti vanjsko financiranje ili ne.
Mnoga poduzeća u nekom trenutku svog života traže sredstva kako bi mogla ostati u vodi ili čak započeti; a da biste stekli publiku investitora, zajmodavca ili šefa, vaš namjeravani posao trebao bi imati izvediv poslovni plan. Vaša sposobnost da svoj poslovni plan usmjerite na ciljanu publiku, bilo da se radi o zajmodavcu ili ulagaču, uvelike bi utjecala na to želite li dobiti traženo financiranje ili ne.
S velikim brojem poduzetnika koji neprestano bruje o poslovnim idejama, ulagači i zajmodavci (banke) sada postaju kritičniji za koga financirati, a kako bi vaše poslovanje dobilo zeleno svjetlo, tada morate donijeti svoju A igru jer ne biste htjeli ne želite da loš izbor terena ometa vašu sposobnost postizanja financiranja za vaše poslovanje.
Kad pišete svoj poslovni plan, najbolje je imati na umu publiku koju želite ciljati zbog financiranja, jer različiti poslovni financijeri ili investitori očekuju da vide različite stvari u vašem poslovnom planu.
Kako se adekvatno pripremiti za predstavljanje svog poslovnog plana u 8 brzih koraka
1. Prvo se pripremite: vrijedno je napomenuti da ulagači prvo ulažu u poduzetnika prije poslovnog plana. Ulagači će htjeti vidjeti da ste brzi, promišljeni i učinkoviti, te možete održati projekt kroz njegovu koncepciju i rast.
Bez obzira na to koliko je dobar vaš poslovni plan, ako vam nedostaju snažne prezentacijske vještine, možda nećete dobiti toliko pažnje od investitora koliko biste zapravo trebali. Dakle, prema potrebi, trebali biste naučiti kako poslovne planove postavljati kao profesionalca.
2. Pripremite svoj izbor: da biste uspjeli privući svoju publiku, morate pripremiti kratku, uvjerljivu prezentaciju koja će vam pričati priču, opisati vaš posao i objasniti kako ćete ispuniti želju, potrebu ili želju kupca. Recite im što ste postigli i zašto je dobra ideja investirati s vama.
3. Papirajte svoje izlaganje činjenicama i brojkama: dok izvodite prezentaciju, trebate koristiti činjenice i brojke kako biste podržali svaki zaključak i tvrdnju istraživanjem iz drugih izvora. Ako spominjete trendove ili procjenjujete svoj tržišni potencijal, provjerite jeste li proveli istraživanje kako biste podržali svoja potraživanja.
4. Budite jasni i sažeti: da biste postigli dobru prezentaciju, morate osigurati da svoje činjenice iznesete u jasnom i sažetom obliku. Vaš bankar ili potencijalni investitor vjerojatno nije stručnjak u svom području, pa izbjegavajte industrijski žargon, kratice i tehničke detalje.
5. Budite realni: da bi bili učinkoviti, vaše prognoze trebaju jasno pokazati kako će vaše poslovanje ili projekt biti profitabilan i za vas i za šefa ili investitora. Te prognoze moraju biti racionalne i potkrijepljene solidnim podacima. Budite oprezni u iznošenju lažnih i neumjerenih tvrdnji.
6. Provedite svoje istraživanje: morate, nužno, pokazati da ste sagledali svoj projekt iz svakog ugla i pripremili planove za izvanredna stanja. Raspravite kako će vam vaše prethodno iskustvo i postignuća pomoći u boljem poslovanju.
7. Pridržavajte se posla: ako želite dobiti potrebna sredstva, morate svoj slučaj učiniti vodonepropusnim. Trebali biste staviti kapu svog prodavača i dati sve od sebe. Dobro je biti strastven u svom poslu, ali novac će vam donijeti vaše činjenice i brojke.
8. Praksa je savršena: kada se pripremate učiniti svoj ulagač za investitore i zajmodavce, nikada ne smijete ništa prepustiti slučaju. Stoga vježbajte svoj razgovor i prezentaciju pred obitelji, prijateljima, poslovnim suradnicima itd. I dobivajte povratne informacije o tome kako to poboljšati.
Savjeti za predstavljanje poslovnog plana banci (zajmodavcu) i dobivanje potrebnog novca
Opće je poznato da su banke zajmodavci, a svi koji žele pristupiti banci radi financiranja poslovanja u osnovi traže kredit. Zajmodavci se više bave rizikom i povratom svog novca uz kamate. Da bi poslovni plan ikada privukao pažnju banke koja mu treba dati zajam, poduzetnik u svom poslovnom planu mora naglasiti određene sažetu činjenicu poput prihoda, rashoda i drugih problema s novčanim tokom. Pored toga, morate igrati i sljedećim pravilima;
a. Pokažite svoje iskustvo: to smo već rekli i prije da su banke zajmodavci i kao takve uvijek paze na donosne ponude. Banke uglavnom vjeruju da imate više vjerodostojnosti ako ste imali iskustva u poslovanju i na polju u koje uđete.
Kao takvi, uglavnom sklapaju ugovore s poduzetnicima s dovoljno poslovnog iskustva. Pišući poslovni plan koji je usmjeren na banku, budite sigurni da pažljivo napišete koja ste prethodna poslovna iskustva imali, i jednako zacrtajte kako bi vam svaki od njih mogao pomoći u vašem sadašnjem poslovnom poduhvatu.
b. Dajte potpunu pozadinu menadžerskog tima: banke također vjeruju da će vrsta menadžerskog tima koji određeni posao određuje njegov uspjeh ili neuspjeh. Kao takav, vaš poslovni plan trebao bi opisati vaš upravljački tim, a kratke biografije glavnih menadžera jednako trebaju biti uključene. Imajte na umu da trebate imati iskusan menadžerski tim kako biste povećali svoje šanse za zajam.
c. Financijske projekcije poslovanja: bankari očekuju da će u vašem poslovnom planu vidjeti tri glavne izjave i one uključuju; prihod, ravnoteža i novčani tok. Oni bi se trebali projicirati mjesečno na prvu godinu, a godišnje na par godina nakon toga. Novčani tok je najvažniji dio vašeg plana što se tiče banaka.
d. Koliko su realne vaše financijske projekcije ?: Kao pronicljivi financijski domovi bankari će usporediti vaše financijske projekcije sa sličnim izvještajima industrije. Ako su vaše financijske marže bolje od prosjeka u industriji, morat ćete objasniti zašto i kako ćete to postići. Na primjer, ako prosječna prodavaonica butika ima bruto maržu od 30 posto, nemojte pokazivati bankarskom planu s maržom od 70 posto jer biste to morali objasniti, a vaša su objašnjenja bila bolja.
e. Uskladite svoje financije: morate osigurati da iznos koji tražite da posudite treba odgovarati financijskim vrijednostima vašeg plana. Na primjer, ne pokušavajte pokazati da vam treba manje novca nego što stvarno radite, jer ne biste trebali uzimati pozajmice ako zapravo trebate manje. Na suprotnoj strani, nemojte pokazati da vam treba mnogo više novca nego što si možete priuštiti. Vaš novčani tok trebao bi biti realan, a trebao bi pokazati koliko novca trebate i zašto vam je potreban.
f. Predstavite cjelovit plan: Iako su menadžerski tim i financije vrlo važni, dobar bankar će također očekivati da vidi čitljiv plan, od izvršnog sažetka do kraja. Trebao bi obuhvaćati ono što prodajete, vaše tržište, pozadinu tvrtke i određene datume i aktivnosti.
Pored svih ovih činjenica, banke bi htjele znati je li vaš proizvod prikladan za njegovu tržišnu nišu, može li uprava vaše tvrtke kontrolirati troškove, može li tvrtka podnijeti rizike i tržišne fluktuacije i može li tvrtka platiti natrag zajam koji traži. Morat ćete pokazati kako imate iskustva, vještina, odlučnosti i samopouzdanja da biste uspješno izgradili svoju tvrtku ili proveli projekt za koji posudite novac.
Savjeti za predstavljanje poslovnog plana investitoru
Ulagači su poslovni ljudi, baš kao i poduzetnik. Oni se više bave svojim projekcijama dobiti i s nestrpljenjem gledaju u budućnost u vrijeme kada mogu uložiti novac, nadamo se većem višestrukom početnom ulaganju.
Stoga se ulagači uglavnom bave sposobnostima vašeg poduzeća da rastu i stabiliziraju se. Da biste mogli dobiti sredstva od ulagača, bilo da su anđeli, rizični kapitalisti ili drugi, vaš poslovni plan mora sadržavati sljedeće;
ja. Ciljno tržište: veličina ciljnog tržišta često određuje uspjeh poslovanja, a investitori to također znaju. Prilikom pisanja poslovnog plana za oglašavanje investitorima predstavili ste sjajne detalje svog ciljanog tržišta. Možda ćete biti iznenađeni kada otkrijete da veličina tržišta možda neće biti toliko velika koliko ste predvidjeli.
ii. Problemi koje želite riješiti: opet, investitore zanima i predviđeni problem koji želite riješiti. Bi li rješenje koje je započeo vaš startup zapravo riješilo probleme u ciljanoj skupini? Koje su prednosti koje će ciljni kupci dobiti od vaše inovacije? Je li problem vrijedan poslovnog stresa?
iii. Prihod: vaš poslovni plan trebao bi biti u stanju objasniti na koji način vaše poslovanje želi generirati prihod. Morate izričito navesti kako će se naplaćivati vaše naknade i jesu li naknade koje naplatite dovele do profita za posao i s kojom maržom.
iv. Konkurenti: budući da postoji jako malo poduzeća koja su još uvijek neotkrivena, ulagači bi željeli znati kako se namjeravate nositi s konkurencijom. Trebali biste istaknuti ono što bi vas izdvojilo od njih i njihove konkurentske prednosti.
v. Strategija rasta: trebali biste pokazati da vaše poslovanje u budućnosti može razvijati i širiti se. Posao koje nema strategiju rasta jednostavno nije vrijedno ulagati u njega, jer nema budućnosti, a niti jedan investitor ne bi želio svoj novac uložiti u potopljeni brod.
VI. Vaš tim: bilo koji ulagač želio bi znati s kime vodite posao i njihove kvalifikacije, stoga morate u svoj poslovni plan upisati kratak pregled svog menadžerskog tima.
VII. Izlazna strategija: ulagače je vrlo zainteresirana za vašu izlaznu strategiju, tako da je bolje uključiti to ako želite privući ulagače. Mnogi ulagači umaraju se nakon otprilike sedam godina s tvrtkom i traže nove mogućnosti. Morate odrediti hoćete li sve svoje dionice prodati novom poduzetniku, ići javno s tvrtkom ili prodati rizičnim kapitalistima itd.
Savjeti za predstavljanje poslovnog plana šefu
Za razliku od onoga što bi većina ljudi mislila, ali da, puno šefova financiralo je započinjanje poslovanja svojih zaposlenika. To je omogućeno jer više tvrtki potiče poduzetničko razmišljanje iznutra - nešto što je poznato kao intrapreneurship.
Da biste uspjeli iskoristiti glad svog poslodavca za inovacijama za podršku vlastitog poslovanja, morate osigurati da su vaše ideje u skladu s poslovnim modelom tvrtke. Osigurajte da se vaša poslovna ideja lako može integrirati u ciljeve tvrtke, ovo je lakši način da dobijete financiranje od svog šefa. Također morate osigurati da sve ovo navedete, dok šefu poslovnog plana prenosite poslovni plan.
Zapamtite, baratanje poslovnim planom sa šefom je poput bacanja bilo kojeg drugog ulagača; analizu troškova i koristi trebate pogledati iz perspektive šefa.
Da biste predstavili poslovni plan kojim se šef može lako financirati, morate se pridržavati sljedećih pravila:
1. Osigurajte da je vaša poslovna ideja u skladu s interesima tvrtke: ovo je možda jedna od najvažnijih točaka koje treba uzeti u obzir prilikom davanja poslovnog plana šefu. Šefovi su poduzetnici koje zanima samo ono što bi im povećalo poslovne prihode.
Morate ih uvjeriti da bi financiranje vašeg poduzeća bilo u njihovom interesu prije nego što vas još više poslušaju i razgovarate o tome kako vam daju kimanje. Morate svojim poslodavcima pokazati načine na koje bi vaše ideje poboljšale tvrtku ili doprinijele ostvarenju vizije i misije tvrtke.
2. Istraživanje: najgore što možete učiniti je predstaviti neistraženi poslovni plan. Tijekom vašeg razmišljanja postavilo bi se puno pitanja, a nepostojanje odgovora na takva pitanja značilo bi da niste spremni. Morate zaista dobro poznavati svoje tržište i biti prilično upoznati sa svojim ciljanim potrošačima.
3. Vrijednost ponude: vaša visina nužde mora ponuditi vrijedne informacije. Ako očekujete da predsjednik uprave vaše tvrtke financira vašu poslovnu ideju, onda morate biti sigurni da će oni nešto dobiti od toga. Ako ćete korist imati prijedlog samo vi, tada ćete najvjerojatnije čuti ne.
4. Temeljito proučite svoju publiku: znajući što ćete reći na svom terenu samo je pola bitke, također morate znati kako to izgovoriti. Morate znati svidje, nesklonosti i načine na koji se predstavljaju. Kad dođete do šefa s vremenom prikovanima, morate doći do točke u prvih 60 sekundi.
Ako razgovarate s osobom koja vjeruje u brojke, morate se oslanjati na grafikone i grafike da biste ilustrirali poslovni koncept, model tržišta i prihoda, umjesto da na stolu bacate poslovni plan od 30 do 50 stranica. Naravno da se neće dirati.
5. Budite vjerodostojni: činjenica je da ako vaš šef ne vjeruje u vaše vještine rada, prosuđivanja ili upravljanja vremenom, on ili ona neće dozvoliti da pokrenete novi proizvod, uslugu ili podjelu tvrtke bez obzira na to dobar je vaš poslovni plan. Prije nego što polirate svoje uloge, provjerite jeste li osoblje modela. Ne možete biti na popisu najgorih zaposlenika mjeseca šest uzastopnih mjeseci, a zatim odjednom imate ideje i očekujete da vas šef shvati ozbiljno.
6. Započnite sa sažetkom: U pisanju poslovnog plana postoji nešto što se naziva izvršni sažetak. Iako je posljednji dio napisan u bilo kojem poslovnom planu, ali najvažniji je dio kada se bavite šefu jer sadrži sve informacije o projektu sažete u stranicu. Ovaj sažetak rada pomaže svima koji čitaju vaš poslovni plan da shvate o čemu se radi.
Trebali biste usvojiti i ovu strategiju kada predstavite svoje ideje šefu; obavijestite ih što vas vozi na početku prezentacije jer većina ljudi oblikuje mišljenje i odluke u svojim glavama nekoliko minuta razgovora.
7. Razmislite o troškovima: morate jasno objasniti sva financijska ulaganja svog poslovanja ako planirate dobiti sredstva od svog šefa. Ako postoje neki financijski ili nefinancijski resursi koji bi trebali ići u realizaciju ideja, trebali biste osigurati da je vaš poslodavac svjestan.
8. Faktor vremena: Uvođenje bilo kojeg novog projekta očito znači dodatne zahtjeve vašem vremenu. Dakle, prvo što ćete htjeti uvjeriti svog šefa je da vas to neće odvratiti od svih poslova na vašem tanjuru. Dakle, najbolji je pristup objasniti kako se novi projekt uklapa u ciklus vašeg radnog opterećenja - na primjer, kako se savršeno podudara s vašim redovitim zadatkom i kako ćete učinkovito upravljati svojim vremenom kako vaš redovni posao ne bi trpio.
Također, pri izvođenju prezentacije morate pripaziti neke ključne točke. Oni uključuju;
- Ne pamtite prezentaciju: morate znati poslovni plan poput stražnje strane ruke, nakon što se očekuje da ste uložili puno vremena u njega. Trebali biste biti u mogućnosti neprestano održavati prezentaciju.
- Izbjegavajte kvarove PowerPointa: formalni korak poslovnog plana obično prati prezentacija, najčešće prezentacija, koju biste također trebali predati sudionicima prezentacije putem prezentacije. Osigurajte da vaš PowerPoint djeluje učinkovito kako se ne bi zaglavio usred puta.
- Imajte na umu svoje ulagače : vaši će ulagači uvijek biti u potrazi za onim što im stoji na vašem terenu. Morate jasno opisati koje biste prednosti ponudili određenim investitorima i kako ćete to uložiti novac vaših ulagača
Zaključno, vrlo je važno biti svestran i biti sposoban da predstavite svoj toner u raznim medijima. Ovih dana sve veći broj tvrtki odlazi na YouTube kako bi predao svoje poslovanje, a neki su ulagači anđela poduzeli da pregledaju neke parcele na YouTubeu prije nego što su zakazali sastanak licem u lice s poduzetnikom. Pomaže ulagačima da analiziraju poduzetnike i njihove poslovne ideje iz daljine. Budući da je svestrana vam daje prednost u potrazi za dobivanjem sredstava.