Modul 12 -: Jedan od prvih formalnih i najvažnijih koraka u vezi s kupnjom poduzeća je izrada pisma namjere (LOI). Ovo pismo, rjeđe nazvano pismom namjere, je pisani dokument koji izražava kupčevu namjeru da započne pregovore o kupnji posla od prodavatelja.
No, kako pismo namjere nije obvezujući dokument, to ne uređuje uvjete kupnje i nije ugovor. A njegovo prihvaćanje od strane prodavatelja ni na koji način ne garantira da će on na kraju prodati posao pošiljatelju LOI-a. Njegovo prihvaćanje samo je pokazatelj da je prodavač zainteresiran za započinjanje pregovora s kupcem koji planira.
Dobro napisano pismo namjere prodavaču daje uvid u to što kupac može ponuditi. A budući da se na papir mogu dobiti pretpostavke i pogledi obje strane o kritičnim uvjetima sporazuma, on može umanjiti potencijalne nesporazume koji bi mogli nastati kasnije.
Onaj tko želi uskoro kupiti tvrtku ili se tome nadate u budućnosti mora znati kako napisati pismo namjere. A zapravo, to je ne-mislio. Evo sitnih detalja koji moraju ući u LOI.
Kupnja tvrtke: Kako napisati pismo namjere
1. Struktura transakcije:: ovo je prvi dio pisma namjere, a trebao bi biti uvod u namjeravanu transakciju. Trebalo bi sadržavati opis posla, imena uključenih strana ( to jest, prodavatelja i kupca ), je li kupac pojedinac ili korporacija, te hoće li posao uključivati prodaju dionica ili prodaju imovine, ili oboje.
Ako se ove točke ne raspravljaju od početka, posao se kasnije može raspasti, jer uvjeti koje prodavač preferira mogu biti neizvodljivi za kupca, i obrnuto.
2. Cijena i uvjeti:: U pismu namjere treba se jasno navesti i predložena otkupna cijena i objašnjenje pretpostavki na kojima se temelji cijena. Iako se može ispostaviti da mnoge od tih pretpostavki nisu istinite tijekom postupka potrebne provjere, uključivanje istih u vaše pismo namjere obojici će pokazati mapu puta kako prilagoditi otkupnu cijenu.
Uz to, u ovom dijelu LOI-a trebali bi se predstaviti uvjeti plaćanja predloženog sporazuma. Na primjer, kupac može tražiti financiranje od prodavača. Slično tome, kupac može tražiti cjelokupni novac ili dopustiti prodavaču da zadrži neki interes za posao.
3. Imovina i obveze-: Drugi važan dio pisma namjere je popis imovine i obveza koji su dio transakcije. Ovdje će kupac navesti hoće li potraživanja biti uključena kao dio ugovora i hoće li prodavač zadržati gotovinu na bilanci. Kupac će također uključiti inventar u posao, kao i preuzimanje najma opreme i druge obveze.
Osim što pokazuje koje su imovine i obveze poslovanja za koje je kupac svjestan ili zainteresiran, u ovom dijelu pisma namjere se navodi i što je kupac spreman platiti za svaki način, čime je jasnije kako je kupac stigao do predložene kupnje. cijena.
4. Vremenski rok:: Pismo namjere bit će nepotpuno bez jasne specifikacije vremenskog okvira unutar kojeg kupac namjerava dovršiti posao. Ovo pomaže da se pregovori kreću u toku procesa kupnje. Ako je potrebno, svaka strana može prilagoditi vremenski okvir tijekom postupka kupnje. Kupac također mora navesti duljinu prijelaznog razdoblja koje će nastupiti nakon prodaje. Također, ako želi zadržati usluge prodavatelja u određenom razdoblju nakon prodaje, također bi to trebao izjaviti.
5. Ostali uvjeti:: Sve ostale važne točke i uvjeti posla moraju biti uključeni u pismo namjere. Ako bilo koja strana ima određene uvjete koji su za njih presudni, oni bi trebali o tome rano obavijestiti drugu stranku.
Primjeri ovih uvjeta uključuju: trebaju li zadržati ključne zaposlenike kako bi se ugovor sklopio, bilo kakve ugovore o neotkrivanju podataka i druge ugovore koje će potpisati jedna ili obje strane, hoće li kupac preuzeti bilo kakve obveze prodavatelja i tako dalje.
Mnogo je načina za pisanje pisma namjere, ali najbolji je način da uključite sve sitne detalje koje prodavač mora znati. Jedna od najčešćih grešaka koje prodavači čine je pokušati pobjeći s nejasnim pismima namjere, nadajući se kako ćemo kasnije iznijeti detalje. Nemojte pogriješiti. Umjesto toga uključite sve potrebne detalje kako je objašnjeno u ovom članku.