Pisanje marketinškog plana i poslovne strategije za novi proizvod

POGLAVLJE DESETO - Jeste li u procesu pisanja poslovnog plana? Želite li naučiti kako razviti marketinški plan i strategiju za novi proizvod? Ako je odgovor DA, savjetujemo vam da čitate dalje .

Kao poduzetnik, oslanjat ćete se na svoju intuiciju za donošenje poslovnih odluka većinu vremena. To neformalno znanje vrlo je važno u procesu donošenja odluka. Međutim, možda vam neće pružiti činjenice koje su vam potrebne za postizanje marketinških rezultata. I tu dolazi vaša marketinška strategija.

Vaša marketinška strategija je onaj vitalni dio vašeg poslovnog plana koji prikazuje kako razvijate proizvode i usluge koji zadovoljavaju potrebe vašeg ciljanog tržišta. Također opisuje kako ćete uvjeriti kupce da je vaša ponuda bolja od konkurencije.

S dobrom marketinškom strategijom doseći ćete ciljanu publiku, proširiti svoju korisničku bazu i na kraju proširiti svoje poslovanje. Također ćete postaviti jasne, realne i mjerljive marketinške ciljeve za vaše poslovanje.

Svako poduzeće, veliko ili malo treba marketinšku strategiju ( čak i ako ne planirate tražiti financiranje od trećih strana ). Kupci osmozom neće privući vaše poslovanje. Kupovat će od vas samo ako znaju tko ste, što im nudite i zašto bi više trebali davati vaše ponude onima vaših suparnika. Sve je to ono što bi definirala vaša marketinška strategija.

Izrada marketinške strategije nije lako mrtva. Za to su potrebna opsežna istraživanja, vrijeme i predanost, jer je to vitalni proces koji može učiniti ili maritirati vašu tvrtku. Sada pogledajmo korake koji su uključeni u pripremu marketinške strategije za vaše poslovanje.

Pisanje marketinškog plana i poslovne strategije za novi proizvod

1. Definirajte svoje ciljno tržište

Prvi veliki korak vašeg marketinškog plana je definiranje ciljanih kupaca. To se, naravno, podrazumijeva. Iako se neke ponude ( poput grickalica ili prerađenog voćnog soka ) mogu ciljati na sve dobne skupine, većinu proizvoda i usluga treba samo određena kategorija ljudi, vaše ciljno tržište. Trebate definirati svoje ciljno tržište kako biste izbjegli marketing svojih proizvoda ili usluga onima koji ih ne trebaju.

To se naziva demografskom analizom. Da biste napravili odgovarajuću demografsku analizu, svoje ćete ciljne klijente morati klasificirati u varijable poput starosti, zanimanja, spola, prihoda, rase, bračnog statusa, etničke pripadnosti i obrazovanja. Ove socioekonomske osobine mogu se koristiti za razumno predviđanje ponašanja potrošača.

Možete ga koristiti za otkrivanje načina na koji vaši potencijalni kupci odlučuju o proizvodima ili kako reagiraju na različite marketinške strategije kako biste mogli pronaći najbolji pristup za svoje novo poslovanje. Možete početi s lokacijom.

  • Ciljate li na publiku u nekom lokalitetu?
  • Ili ciljate na nacionalnu ili globalnu publiku ?

Smislite pravi odgovor i zabilježite ga. Starost je još jedan čimbenik koji želite uzeti u obzir.

  • Jesu li vaše ponude prikladne za malu djecu?
  • Jesu li više prikladni za stariju djecu i tinejdžere?
  • Jesu li za odrasle ili starije osobe ?

Opet zapišite što mislite da je pravi odgovor. Također, vaša ponuda može biti prikladna samo za jedan spol, muško ili žensko. Ako je to slučaj, vrijedi to zabilježiti i. Razmislite o drugim faktorima koji vam mogu pomoći odrediti ciljno tržište i analizirati te faktore.

  • Definicija kupca

Morat ćete opisati niz općih i specifičnih demografskih karakteristika koje se primjenjuju. Neka pitanja na koja ćete odgovoriti su:

  • Gdje oni žive?
  • Koji je njihov dobni raspon?
  • Koja je njihova razina obrazovanja?
  • Koliko ih ima?
  • Koji su uobičajeni obrasci ponašanja?
  • Na što oni troše svoje slobodno vrijeme?
  • Gdje oni rade?
  • Koju tehnologiju koriste?
  • Koje su etničke pripadnosti?
  • Koliko zarađuju?
  • Gdje su oni obično zaposleni?
  • Koje su njihove vrijednosti, uvjerenja ili mišljenja?

Pojedinosti i pitanja koja ćete postavljati uvelike će se razlikovati ovisno o tome što nudite. U osnovi želite slikati što detaljniju sliku, uz kvalitativne i kvantitativne podatke koje možete prikupiti.

Postoji mnogo načina da raščlanite segmente kupaca, ali to ćete htjeti učiniti na način koji je najznačajniji za ono što pokušavate plasirati na tržište. Što se tiče marketinga, morat ćete dati detaljan plan o tome kako ćete prijeći od stvaranja svijesti do konačnog dobivanja onoga što prodajete u ruke svojih ciljanih kupaca.

2. Zapišite prednosti svojih proizvoda ili usluga

Razmislite o prednostima koje će potrošači uživati ​​od vaših proizvoda ili usluga i navedite ih što je više moguće. Imajte na umu da ove pogodnosti moraju uključivati ​​one koje vaši kupci već očekuju od vašeg proizvoda ili usluge.

Na primjer, ako pokrećete proizvodnju tabletnih računala ili maloprodaju, kupci neće kupiti vaše proizvode ako svaka jedinica ne nudi WiFi, a razlog za to je jasan: svi očekuju da će sva tabletna računala doći s WiFi . Razumiješ?

3. Provedite analizu stanja: Morate jasno razumjeti svoje tržište i svoje konkurente. Morate razumjeti i prednosti, slabosti, prilike i prijetnje vašem poslu.

  • prednosti

Vaše snage u ovom kontekstu odnose se na superiornost ili jedinstvenost vaših proizvoda. Morate napisati sve prednosti koje vaš proizvod ima u odnosu na one koji su već na tržištu - je li veći u veličini? Je li kvaliteta bolja? Je li to zdrava alternativa ili štedi vrijeme?

  • nedostaci

Koje su to stvari koje nedostaju vašim proizvodima? Je li to skuplje od proizvoda vašeg konkurenta? Jeste li novi brend bez već postojeće baze kupaca? Djelujete li na visoko konkurentnom tržištu? Jesu li vaši trgovci neiskusni? Sve ovo pomoći će vam da shvatite kako se pripremiti za izazove s kojima ćete se možda morati suočiti na tržištu.

  • Mogućnosti

Koje su slabosti vaših konkurenata koje možete iskoristiti? Možda oni ignoriraju dio tržišta? Ili se možda ni ne oglašavaju jer misle da već imaju ogromnu korisničku bazu, stoga nemaju potrebu za reklamiranjem? Ili možda nisu uspjeli povesti svoj posao putem interneta? Sve su to primjeri mogućnosti za vaš novi proizvod.

  • prijetnje

Koje su prijetnje vašim novim proizvodima - nedovoljan marketinški proračun, neiskustvo, vladini propisi? Analizirajući vaše snage / slabosti, prilike i prijetnje vašeg poslovanja / novog proizvoda, također vam možemo pomoći da shvatite kako iskoristiti prilike i prednosti u svoju korist i kako raditi na slabostima i prijetnjama tako da ne ne utječe na uspjeh novog proizvoda nakon što je lansiran.

4. Definirajte jedinstvene prodajne točke vašeg proizvoda

Vaš jedinstveni prijedlog jednostavno su jedna ili dvije najneuobičajenije značajke koje posjeduje vaš proizvod. To bi mogla biti kvaliteta, praktičnost, cijene s popustima i tako dalje. To ćete prodati svojim kupcima. To je ono što će potencijalnim kupcima omogućiti dvostruko preuzimanje kad čuju za vaš proizvod. Sadržat će se i u svim vašim promotivnim materijalima.

Da biste mogli učinkovito koristiti svoj jedinstveni prijedlog, morate iz njega stvoriti rečenicu ili frazu. Pored prednosti koje kupci očekuju od vašeg proizvoda ili usluge, navedite one pogodnosti koje vašu ponudu čine jedinstvenom. Otkrijte one pogodnosti koje nedostaju u vašim suparničkim ponudama.

Čak bi i vaše cijene mogle biti jedinstvena prodajna točka, pogotovo ako su vaši proizvodi ili usluge jeftiniji od ostalih na tržištu, a opet su iste ili čak i veće kvalitete. Što su više vaše ponude u odnosu na druge koji su već na tržištu, to su vam veće šanse za privlačenje tona kupaca u vaše poslovanje.

5. Opišite svoje marketinške ciljeve

Važno je biti jasno što želite postići sa svojim marketinškim planom kako biste mogli odabrati prave strategije- pokušavate li povećati svijest o svojim proizvodima? Pokušavate li povećati prodaju?

Napišite popis svih svojih marketinških ciljeva i odaberite najbolju marketinšku strategiju koja će vam pomoći da postignete sve svoje ciljeve bez previše trošenja. Na primjer, cijene s popustima mogu biti dobra strategija za povećanje svijesti o robnoj marki i prodaje, ali možda ne bi bila najbolja strategija za povećanje profita.

6. Definirajte svoje marketinške metode

Čak i ako vaša ponuda ima beskonačan popis jedinstvenih pogodnosti, kupci neće kupovati ako ih ne obavijestite o vašoj ponudi. A to je ono što marketing čini. Međutim, vaši marketinški napori mogu biti uzaludni ako ne usvojite ispravne metode i medije. Na primjer, ako su vaša ciljna publika tinejdžeri i mladi odrasli ljudi, tada bi mobilno oglašavanje bilo magično za vas jer tinejdžeri svakodnevno provode duge sate sa svojim mobilnim uređajima.

Slično tome, ako ciljate starije osobe, razmislite o oglašavanju novina, jer stariji ljudi puno čitaju novine. Ali ako ciljate široku publiku, tada bi TV oglašavanje funkcioniralo. Naravno, svi gledaju televiziju. Imajte na umu da vaše marketinške metode moraju sadržavati internetske i izvanmrežne medije za oglašavanje.

7. Napišite svoj marketinški proračun: Nakon što odaberete najbolju strategiju za brže postizanje svojih ciljeva, morate saznati koliko će vas inače koštati, vaši planovi možda neće iznositi puno. Morate upisati sve troškove marketinga svojih proizvoda i odakle novac dolazi.

Marketing vaših proizvoda i usluga

Prije nego što započnete s prikazivanjem detaljnog marketinškog plana, imajte na umu da kupac prođe niz od pet koraka prije donošenja konačne odluke o kupnji. Ovi koraci, zajedno čineći ono što je poznato kao " Kupčev postupak usvajanja u 5 koraka ", navedeni su u nastavku:

  1. Obavijest : Kupci su svjesni da postoje, ali ne znaju što radite ili prodajete.
  2. Zanimanje : Kupci su sada čuli za vas i zbog onoga što vide, ona želi naučiti više.
  3. Procjena : Kupci su sada odlučili hoće li vam pucati ili ne.
  4. Probni rok : kupci su spremni napraviti početnu kupnju kako bi vaše proizvode ili usluge odradili.
  5. Usvajanje : Kupci sada vole ono što morate prodati i redovito će ih kupovati.

Prva polovina ovog postupka prihvaćanja pokrivena je planom oglašavanja i promocija, dok druga polovica zahtijeva solidan plan prodaje i distribucije. U nastavku su navedena neka od pitanja na koja želite odgovoriti na svako:

Plan oglašavanja i promocije

  • Hoćete li imati posvećenu prisutnost na mnogim popularnim mrežnim kanalima ( kao što su web stranica, društveni mediji, relevantno tržište itd. ) Koji se danas koriste za stjecanje svijesti o marki?
  • Hoće li vaš marketinški plan biti usredotočen prvenstveno na ulaz ( poput SEO, društvenih medija, bloganja, itd. ), Fokusiran na izlaz ( poput PPC-a, affiliate marketinga, prodajni timovi itd. ), Tradicionalno usmjeren ( kao što su izravna pošta, brošure i tiskano oglašavanje) ), ili mješavinu sve tri?
  • Koji su još jeftini, a opet učinkoviti marketinški mediji na koje ćete se pouzdati?
  • Koja je vaša PR strategija? Zašto bi tisak bio zainteresiran za vašu priču?

Plan prodaje i distribucije

  • Koje ćete kanale koristiti za iznošenje vašeg proizvoda? Hoćete li prodavati putem svoje web stranice, prodavača, veletrgovca ili potpuno drugog kanala?
  • Kako će kupci platiti vaš proizvod?
  • Kako će izgledati vaša politika povratka? Hoćete li ponuditi garancije? Ako jesu, kako će izgledati?
  • Što se događa nakon što kupac izvrši kupnju? Koju ćete vrstu korisničke podrške pružiti?

Nakon dovršetka četiri koraka razgovora, samo ste jedan korak dalje od pripreme vaše marketinške strategije. A taj korak je ... preispitivanje. Pregledajte sve što ste zabilježili i precizirajte dok ne budete zadovoljni. Vaša marketinška strategija je sada spremna za uključivanje u vaš poslovni plan.

Također vam pomaže u planiranju lansiranja proizvoda za vaš novi proizvod. Pokretanje proizvoda može vam pomoći stvoriti potrebnu svijest o tome da vaš proizvod treba preživjeti u svojim najranijim danima.

  • Idite na Poglavlje 11: Izrada operativnog plana
  • Vratite se na Poglavlje 9: Analiza vaše industrije
  • Vratite se na uvod i sadržaj

Popularni Postovi