Jeste li poduzetnik ili zaposlenik i plašite se neuspjeha? Ako je odgovor DA, evo 20 savjeta koji će vam pomoći da prevladate strah od neuspjeha i odbacivanja u poslu .
Svrha je svakog poslovnog čovjeka ili žene da se usprkos neuspjehu ili odbijanju održi visoko. Ali činjenica je da je zadržavanje našeg samopouzdanja teško kada nam se vrata neprestano zatvaraju. U poslovnom svijetu odbacivanje može biti bolnije od ljubavnog bacanja od strane ljubavnika. Ali ako ne možete čuti riječ „ne“, a da ne odete zgnječeni, možda nećete dugo raditi.
To je razlog zašto morate naučiti kako biti uporan, nastaviti kucati dok se vrata ne otvore. To je doista ključ profita i prosperiteta. Da bi uspio u poslu, svaki poduzetnik mora biti prodavač, bilo da traži partnere, dobavljače, traži financiranje ili bilo koje druge situacije. Ako nerado zovete, niste iskusni poduzetnik.
Razlika između poduzetnika koji može podnijeti odbacivanje i onoga koji se ne može svoditi na to prihvaćate li ga osobno ili ne. Pojedinac koji gurne prošlost odbacivanje je onaj koji to ne shvaća osobno. Nije osobno, to je posao.
Morate imati gustu kožu. Čak i glumci i pjevači znaju da se moraju progurati kroz strah od odbacivanja i to jednostavno idu. Morate shvatiti da je pobjeđivanje straha jedno od najtežih prepreka za pokretanje posla.
Doista, započinjanje novog posla uzima skok vjere, još više kad napuštate udobnost i sigurnost stalnog čeka. Također znamo da postoji niz čimbenika koji mogu unijeti strah kod svakog potencijalnog poduzetnika. Glavni od njih je strah od neuspjeha i preuzimanja rizika i razočaranje povezano s tim neuspjehom ili gubitkom onoga što već imate.
Da biste ublažili rizike i prevladali strah od pokretanja posla, trebali biste učiniti sljedeće;
Prevladavanje straha od neuspjeha i odbijanja u poslu - 20 savjeta koji će vam pomoći
- Osnažite se znanjem
Morate shvatiti važnost istraživanja u poslovanju. Što više znate o industriji i procesu pokretanja posla, to postaje manje zastrašujuće. Vjerujemo kako to učiniti je da se upoznate sa svim koracima pokretanja posla. Izvješća pokazuju da strah često dolazi od neznanja što slijedi i što se više naoružate informacijama, to više postajete sigurni u svoj posao i planove.
2) Ne zaboravite razlog zbog kojeg poslujete
U tom trenutku kada se strah počinje prelamati, morate se sjetiti razloga zbog kojeg ste prije svega željeli postati vlasnik tvrtke. Jasno razumijevanje zašto želite biti poduzetnik pomoći će vam da procijenite koliko ste spremni na razočaranja.
Počinjete li posao jer želite zaraditi više od onoga što biste eventualno mogli dobiti kao zaposlenik? Je li to zbog toga što posjedovanje vlastitog posla može biti karta za bolji život za sebe i obitelj? Želite li da sloboda i neovisnost slijede vašu viziju? Želite li dokazati da vaša poslovna ideja funkcionira?
3) Obilježite svoju namjenu za pokretanje posla
U tom trenutku kada se uplašite, predlažemo vam da svoje ciljeve za pokretanje posla postavite u pisanom obliku. Vjerujemo da gledanje riječi na papiru ima snažan učinak pa će vas odlučiti želite li se za te snove boriti. U bilo kojem trenutku postavljeni strah i sumnje, iznova pročitajte svoje razloge i sjetite se što želite postići od svog poslovanja.
4) Počnite posao honorarno za početak
Umjesto da napustite posao, a s njim i sigurnost stalnog plaćanja, predlažemo vam da posao započnete s honorarnim radom. Iako ste još uvijek zaposleni s punim radnim vremenom, možete odabrati da pokrenete posao radeći navečer ili tijekom vikenda. Ili ako nemate zaposlenje sa punim radnim vremenom, možete pokušati pronaći honorarni posao kako biste pomogli nekim svojim troškovima, a istovremeno radite na poslu u svoje slobodno vrijeme. To će vam dati sigurnost da imate plan povratka u slučaju da se bilo što dogodi.
5) Budite realni sa svojim očekivanjima
Morate shvatiti da se sumnje postavljaju kad imate previsoka ili preniska očekivanja. Poslovanje morate vidjeti kao rolanje, s puno uspona i padova. Trebate razmisliti o svojoj strategiji i pripremiti plan, a zatim se držati tih planova. Čak i uz uzbuđenje pokretanja posla, važno je zadržati svoja očekivanja.
6) Svojim resursima gradite ciljeve
Kada planirate pokrenuti posao, odaberite posao s nižim rizikom, pogotovo ako su vaši resursi ograničeni. Ako imate lošu kreditnu sposobnost i nemate uštede, nemojte pokrenuti posao koji proizvodi organske proizvode za čišćenje koji će zahtijevati milijune proizvodnje i marketinga, a koje nemate ili ne možete dobiti. Pokušaj da objesite kaput tamo gdje ne možete stići može vas učiniti budalom.
7) Ne zaboravite uzeti pauzu .
Vrlo je važno reći da ako se osjećate preplavljeni svojim poslom, tada se odvojite. Predlažemo da odete negdje, provedete vrijeme s obitelji i prijateljima, opustite se i pronađete nešto drugo što bi vas odvratilo od tog određenog problema.
Savjetujemo vam da date sebi nekoliko sati ili čak dana samo uživanje u životu bez pritisaka pokušaja pokretanja posla. Stručnjaci vjeruju da opuštanje i odstupanje unatrag mogu vam pomoći da sve jasnije vidite, omogućavajući vam da razmišljate jasnije i tako ublažite svoj strah od odbacivanja.
8) Uspostaviti sustav odnosa i podrške .
Morate znati da ne možete sve sami. Istraživanje je pokazalo da je jedan učinkovit način za prevladavanje straha pronaći pojedince istomišljenike kojima možete vjerovati. Pronađite ljude koji mogu razumjeti kroz što prolazite. To bi moglo biti poput mreže za podršku koja bi mogla biti sastavljena od vaše obitelji, prijatelja, ljudi koje sretnete u mrežnim organizacijama ili virtualnih prijatelja. Imajte na umu da vaša mreža može biti i vaše sidro, kada prolazi grubo. Te osobe također vam mogu dati savjet, otvoriti vrata za vas ili vas upoznati s ljudima koji vam mogu pomoći.
9) Uvijek se suočite sa strahovima izravno
Imajte na umu da je važno zauzeti optimističan stav da će sve ispasti u redu pri planiranju vašeg poslovanja. Ali nemojte se gurati u razmišljanje da ništa ne može poći po zlu i da će se sve ispasti onako kako ste to planirali sve do posljednjeg detalja.
Morate shvatiti da je pokretanje tvrtke sve o rizicima. Da biste uspjeli, morate razumjeti te rizike i pronaći načine kako ih prevladati. Budite dovoljno sigurni da razmišljate o rizicima s kojima ste suočeni u izgradnji vašeg poslovanja. Pitajte "što ako" i počnite sa gledanjem najgorih stvari koje bi se mogle dogoditi.
Morate znati i ono najgore što se može dogoditi ako posao propadne. Morate razmisliti o onom najgorem što bi vam moglo pomoći da osjetite povezane rizike i da li možete nositi s rizicima ako i kada se to dogodi. Također pokušajte razumjeti kako možete prelaziti preko ovih najgorih scenarija.
10) Uvijek vjerujte u sebe i u svoj posao
Vjerujemo da su sumnje i strah nastali kada niste sigurni, što zauzvrat dovodi u pitanje sebe i svoje mogućnosti. Počinjete postavljati pitanja poput: "Mogu li to učiniti?" Ili "Hoće li moja poslovna ideja funkcionirati?" Morate se riješiti svih tih nesigurnosti, preusmjeriti mišljenje i vjerovati da vaše poslovanje rješava potrebu. Shvatite da će vaše vjerovanje u sebe i u posao projicirati druge i pomoći im da se pretvore u vjernike.
11) Uvijek budite proračunski
Imajte na umu da, ako svako odbijanje shvatite osobno, borit ćete se za rast svog poslovanja. Predlažemo da pokušate ukloniti osobno iz jednadžbe odbacivanja. Jedna tehnika koju mnogi prodavači koriste: pratite koliko kontakata, hladnih i prodajnih poziva morate uspostaviti prije nego što dođete do „da“.
Moguće je kvantificirati prosječni broj pokušaja prodaje. Ako to učinite, na svako „ne“ možete gledati kao na korak bliže onom „da“. Umjesto da budete poraženi odbacivanjem, vi ćete to shvatiti kao samo jedan korak na putu do vašeg krajnjeg cilja. To će vam dati taj osjećaj da imate kontrolu.
12) Uvijek postavljajte pitanja i slušajte odgovore
U vašem poslu, kada potencijalni kupci ne kupe ili potencijalni partner ne slijedi dogovore, pitajte ih zašto kažu ne i uvijek pažljivo slušajte njihov odgovor. Imajte na umu da u ovom trenutku vaš cilj nije pokušati i promijeniti mišljenje (iako je to možda krajnji ishod) već jednostavno učiti i rasti.
Zamolite ih da budu potpuno iskreni i nikada se ne pokušavajte zaštititi. Morate poslušati njihove razloge, ako trebate postaviti više pitanja, a zatim im zahvaliti na iskrenosti. Njihovi razlozi da kažu ne mogu vas iznenaditi i mogu vam poslužiti kao katalizator da učinite bolje.
13) Analizirajte problem
Nakon što ste sigurno shvatili zašto je druga osoba odbila vašu ponudu, možete procijeniti leži li problem u vašem poslu ili vam ta veza jednostavno ne odgovara. Primjerice, redovito čujete li od klijenata da su vam cijene previsoke ili se samo takva osoba osjeća tako? Ako razlog odbijanja leži s drugom stranom, a ne s vašom ponudom, možda je najbolje da samo krenete prema sljedećem potencijalnom klijentu i učinite bolje.
14) Učinak promjena po potrebi
Kao poduzetnik, kad ste sigurno čuli istu "žalbu" iz više perspektiva ili ako su vaši napori da uspostavite strateško partnerstvo s drugim tvrtkama redovito odbijeni zbog zabrinutosti oko sposobnosti vaše tvrtke da se isporuči, došlo je vrijeme da napravite neke promjene.
Vjerujemo da iskusni poduzetnici ne rade stalno iste stvari i očekujemo drugačije rezultate. Morate prilagoditi svoj pristup prema potrebi. Kad nastavite prilagođavati svoj pristup, možda ćete otkriti da dobijate manje „ne“ i više „kvasa“.
Odbacivanje nikada neće nestati iz vašeg poslovnog života, a s obzirom na lekcije koje on može naučiti, to ne biste trebali poželjeti. Imajte na umu da suočavanje sa odbacivanjem ne čini vam neuspjeh, ali ako ne naučite iz njega, to bi mogao biti vaš ulaz u neuspjeh.
15) Uvijek sanjajte veliko
Uvijek morate odlučiti što želite. Je li to nova kuća? Novi luksuzni automobil? Veliki konglomerat? Sretan život? Samo vi znate da vaši snovi i poduzetništvo mogu biti način da ih ostvarite. Sanjaj veliko. Imajte na umu da što veći sanjate, više morate pucati, a manje će vam strah stajati na putu.
16) Radite na svojoj mentalnoj žilavosti
Morate vjerovati da strah nije stvaran. Strah je nešto što izmišljamo u glavi kada previše razmišljamo o tome što bi se negativne stvari mogle dogoditi u budućnosti. Mentalna žilavost omogućit će vam da se neustrašivo. Pomoći će vam da prevladate gotovo svaku prepreku u životu, jer se većina stvari koja nas obuzdavaju zapravo događa u našoj glavi.
17) Uvijek planirajte unaprijed
U poslu savjetujemo da uvijek imate plan B i plan C. Jer ako to učinite, osjećat ćete se manje očajnim i, kao rezultat, manje pogođeni odbacivanjem. Ako imate druge mogućnosti, moći ćete kritički razmisliti zašto vam ideja nije uspjela. Uostalom, kao što kaže izreka, nije pametno sva svoja jaja odlagati u jednu košaru. Morate imati otvoren um i shvatiti da nijedan projekt ili ideja nisu savršeni. Vjerujemo da će vam analiza vaših ideja iz različitih perspektiva pomoći da shvatite odbacivanje i kako se u potpunosti boriti protiv njega.
18) Ne trebate to uzimati osobno
Morate shvatiti da je nemoguće da svi budu voljeni. Nitko neće razumjeti svakoga. Mnogo ljudi provodi svoje vrijeme brinući se o mišljenju ljudi o njima da ne uspijevaju živjeti i ostvariti svoje ciljeve. Zapamtite da vas mišljenje nekog drugog ne definira. Nekoliko "ne" ne znači da niste dovoljno dobri. To samo znači da se bavite onim s čime se svi bave.
Vaše samopoštovanje i procjena sebe treba biti onakva kako vidite sebe, a ne kako vas vide drugi. Morate shvatiti da smo svi ljudi različiti jedni od drugih i jedinstveni na svoj način. Svi se redovito bavimo odbacivanjem u nekom obliku ili obliku.
To je razlog zašto to ne biste trebali uzimati osobno. Pogledajte to kao samo još jedan dan u uredu. Savjetujemo da se ne osjećate toliko emocionalno na nečiji odgovor na ono što je vaš prijedlog, posebno u poslu.
19) To ste učinili i prije i opet ćete to učiniti
Uistinu, u vašem životu moralo je biti toliko slučajeva gdje vam je rečeno da ne, ali pokušali ste ili pokušati ponovo ili nabaviti nešto drugo. Razumijemo da je možda teško vratiti se i nastaviti. Možda će vam dugo trebati, ali ne zaboravite da je vaša dužnost ići dalje, i jeste. Što vam je omogućilo da nastavite dalje?
A ako vam je prije trebalo dugo da krenete dalje, što možete učiniti kako ubrzati postupak ovaj put? Imajte na umu da sljedeći put kad primijetite da se suzdržavate jer se bojite odbacivanja, izazovite svoje misli i uvjerenja o tome što je to što trebate učiniti i odmah se s njim složiti.
20) Različiti potezi za različite ljude
Morate shvatiti da odbacivanje ne znači da niste dobri. Budući da niste dobili ulogu ili netko ne kupuje vaše usluge, ne znači da niste dovoljno dobri. To jednostavno znači da ne žele ono što imate za ponuditi. Ali ne morate ga uzimati k srcu ili se osjećati izopačeno. Morate shvatiti da su različiti potezi za različite ljude.
Strah od odbacivanja može proizlaziti iz niske razine samopovjerenja. Mnogo je čimbenika koji tome mogu doprinijeti, a često proizlaze iz ranih negativnih iskustava u djetinjstvu, zbog čega vjerujete da niste dovoljno dobri. Ali imate mnogo stvari u kojima ste dobri, baš kao što imate i mnoge stvari u kojima niste dobri, ili stvari prema kojima ste ravnodušni. Uvijek vjerujte u sebe, svoje kvalitete i posao.
Zaključak
Zapravo promašaj i odbacivanje životna je činjenica. Ali način i način na koji ćete na to odgovoriti odredit će koliko ste sigurni da idete prema naprijed. Znajte da se možete odlučiti prihvatiti ga osobno, govoreći sebi da niste dovoljno dobri, uđite u njega i suzdržite se od uspjeha koji želite. Ili možete odlučiti prihvatiti da je to vrijeme bilo ne, ispraznite se, krenite i pokušajte ponovo.
Ne biste također trebali zaboraviti da je samopromocija vještina vodstva, a važno je osvijestiti druge o vašoj stručnosti i vjerodostojnosti. To je način na koji prodajete svoje ideje, svoje proizvode i usluge. Povećava vašu vidljivost i čini druge svjesnima vašeg rada, vašeg poslovanja, vašeg odjela, vaše organizacije.