Stvaranje vašeg plana oglašavanja i pravila poslovanja o čišćenju

POGLAVLJE 14 :: Ovo je četrnaesto poglavlje „Cjeloviti vodič za započinjanje čišćenja.“ Marketinški plan često se brka s pravilima oglašavanja. Za početak, to nisu sinonimne riječi, već su riječi u njihovom najvjerojatnijem značenju vrlo usko povezane.

Marketinški plan za vašu tvrtku za čišćenje usluga može se smatrati filozofijom koja stoji iza prodaje vaše usluge. S druge strane, pravila o oglašavanju za vašu tvrtku sastoje se od specifičnih strategija i taktika koje ćete koristiti za prodaju usluge. Prvo se više temelji na teoriji, dok drugo ima pragmatičniji pristup. Unatoč tome, oba su podjednako važna u poticanju vaše kompanije prema naprijed napretku i boljitku.

Zašto vam je potreban plan oglašavanja za vaše poduzeće za čišćenje

Ako nemate jasnu i sveobuhvatnu politiku oglašavanja, ostavljate posao podložan propadanju. Oglašavanje jednak dovođenju više klijenata. Ako vaše poslovanje nije opskrbljeno stalnim klijentom, neće postojati prostor za vašu tvrtku za čišćenje da se razvija, razvija i razvija kako bi se natjecala s velikim dečkima. Oslanjanje na šačicu kupaca predstavlja kardinalni grijeh u svijetu poslovanja.

Uvijek morate paziti da proširite svoju zbirku klijenata i obratite se novim ljudima koji još nisu čuli za vašu tvrtku. Dobro strukturirana i pažljivo opisana politika oglašavanja pomoći će vam u vašoj misiji da istražite neispričana područja. Ne možete jednostavno kucati na vrata ljudi i tražiti ih da vam očiste njihove urede i kuće.

Potrebni su vam mnogo pametniji i inovativniji načini da namamite ljude u vaš posao i učinite ih onima koji vas zvone i pokucaju na vaša vrata. Ako ste ribar, a riba u rijeci su kupci, onda je vaša pravila oglašavanja štap. Baš kao što je štap beskoristan bez primamljivog mamaca pričvršćenog na vrhu, pravila oglašavanja malo su od koristi, osim ako nemate smisla kako bi vaše poslovanje učinilo što privlačnijim u očima kupaca.

Stvaranje vašeg plana oglašavanja za poslovanje

Držeći se vjernih analogiji štapa i mamaca, prvo što trebate učiniti prije nego što reklamirate svoj proizvod je postizanje jasnog razumijevanja zbog čega riba ujeda mamac; ili drugim riječima saznajte što točno potrošače otkucava. Živimo u svijetu stalnih promjena i varijacija. Ono što se danas smatra privlačnim, ne može se smatrati isto sljedeći dan. Vaš posao poduzetnika je pratiti te promjene i uvijek biti ukorak s njima. Naravno, tvrtka za čišćenje usluga prilično je stara školska djelatnost. Međutim, to ga ne oslobađa da utječe na stalno promjenjive ukuse potrošača. Ako niste svjesni što vole vaši potrošači, ispasti će sva vaša reklamna nastojanja potpuno beskorisna.

Kada je riječ o oglasima, sve se stvara kako utjecati i biti učinkovit. Sada riječ učinkovita ima dva različita značenja. Prvo značenje odnosi se na to koliko je utjecaj reklame imao na vašu ciljanu publiku. Na primjer, ako objavite oglas na bilo kojem obliku medija koji vam je pomogao da povećate broj klijenata za mjesec dana, tada će se taj oglas označiti kao učinkovit. Međutim, mogao bi postojati izuzetak od ovog pravila. Ovdje igra drugo značenje riječi učinkovit.

Primarni je cilj poduzetnika ostvarivanje profita osiguravajući da zarada nadmašuje rashode. Ako vaše reklame nisu isplative, na kraju ćete potrošiti više novca na njih nego što ste od njih zaradili. Broj novih klijenata za koje se možete brinuti možete povećati ljubaznost oglasa, ali to vam neće biti od koristi ako ti klijenti ne mogu usmjeriti toliki iznos prema vašoj tvrtki koliko i iznos koji ste potrošili da ih upoznate. svoje poslovanje u prvom redu.

Što oglašavanje može učiniti za vaše poduzeće za čišćenje

Kao početnik poduzetnik možda nećete biti previše zaokupljeni oglašavanjem samo zbog nedostatka neposrednih rezultata koje proizvodi. Kada je riječ o oglašavanju, većina prednosti koje ćete dobiti će biti dugoročne. Na primjer, ne možete očekivati ​​da će klijent doletjeti do vaših vrata tek nakon što je vidio vaš oglas za službenike. Morate naučiti o psihologiji potrošača i kako njihov um djeluje. Češće ljudi moraju potrošiti dosta vremena pokušavajući odlučiti hoće li usluga čišćenja imati veliku vrijednost za njih ili ne. Morate poštivati ​​potrebe ljudi da ulažu vrijeme kako bi svoju tvrtku smatrali trgovinskom opcijom.

Kad je oglašavanje učinkovito, pomaže vam na više načina. Prva stvarna prednost oglašavanja je ta što vam pruža određeni stupanj kontrole i autoriteta kada pokušavate promovirati novootvorenu uslugu čišćenja ili neki događaj. Morate odabrati kako želite pristupiti svojoj potencijalnoj klijenti i kome točno želite prići.

Što nas dovodi do druge prednosti reklama, a u tome je prednost što možemo ciljati samo idealne kupce. Ono što vam dopušta oglašavanje je da ugradite osobne poruke koje vam pomažu da se povežete s gomilom koja se najviše želi prijaviti za uslugu čišćenja. Na primjer, vaša se reklamna poruka može posebno uputiti samohranim majkama koje imaju užasno vrijeme pokušavajući održavati svoje domove čistima dok rade posao i brinu o djeci.

Dok se povezujete s ciljanom publikom, oglašavanjem također stvarate svijest o svom poslovanju. U vašem gradu postoji vrlo veliki postotak stanovništva koji vjerojatno nije ni svjestan kako iskoristiti prednosti usluge čišćenja. Vaše reklame mogu im otvoriti oči. Uvest će ih u uslugu s kojom nisu upoznati, ali na onu koja će očajnički možda trebati ili su spremni isprobati samo zbog radoznalosti.

Još jedna stvar koju biste trebali znati o oglašavanju je kako on dodaje kredibilnost vašoj poruci. To ćete znati kada će vam se ljudi javiti nakon što vide vaše oglase i pitaju vas je li vaša tvrtka nevjerojatno dobra. Ovo je jasan pokazatelj činjenice da vaše reklame mogu funkcionirati kao poboljšavači reputacije u vašem poduzeću za čišćenje. Svaki put kada netko nađe oglas za vašu tvrtku, uvjerit će se da je vaš posao u povoljnom položaju.

Objavljivanje reklama je u prirodi slično kao pokazivanje bogatstva i bogatstva. U glavama općih masa, posao koji ne posluje previše neće si moći priuštiti reklame. Iako je stvarnost situacije da većina poduzeća koja imaju ogroman profit pribjegava rigoroznim reklamama, nema ništa loše u tome što jašete valom neispravnih pretpostavki sve dok to na vaš ili onaj način koristi vašoj tvrtki.

Oglašavanje određene usluge tvrtke za čišćenje pomaže vam da privučete pažnju na sve druge komponente vašeg poslovanja. Oglasi privlače pažnju ljudi i prisiljavaju ih da pogledaju dublje u ono što imate za njih. Putem reklama ljudi upoznaju vašu marku, vašu poslovnu filozofiju, vrste projekata čišćenja koji trenutno poduzimate, ostale usluge koje im imate na raspolaganju i tako dalje. Drugim riječima, kada oglašavate jednu uslugu, na kraju oglašavate cijelu tvrtku koju vodite. Čak i vaši zaposlenici mogu upotrijebiti vaše oglase kako bi se ponosili profesijom kojom se bave.

Kao i svaki aspekt poduzetništva, jedna je stvar shvatiti važnost i prednost oglašavanja, a zapravo je nešto posve drugo znati kako iskoristiti te prednosti. Drugim riječima, morate imati dobro znanje o savršenim tehnikama koje se mogu koristiti za reklamiranje tvrtke za čišćenje. Slijedi 8 jednostavnih načina na koje možete potaknuti svoju reklamnu kampanju i uzdići vaše poslovanje na neviđene visine.

8 pravila koja treba slijediti ako morate pojačati svoju reklamnu kampanju

1) Polovina vremena

Klijenti mjere kvalitetu vaše usluge čišćenja s obzirom na to koliko brzo možete pokrenuti odličan posao. Pri oglašavanju usluge svakako napominjete da osoblje za čišćenje može izvršiti potrebne poslove čišćenja u pola vremena, a pritom ne čineći kompromise u vezi s kvalitetom. Ovo je uvjerljiva poruka koja će privući pažnju svakog potencijalnog klijenta koji cijeni vrijeme.

2) Predstavite svoju specijalnost

Svestrana je pohvalna, ali velika zarada može se postići ako ste specijalizirani. Provjerite je li vaš skup vještina sinkroniziran sa zahtjevima klijenta. Na primjer, ako je tvrtka za čišćenje usluga specijalizirana za njegu poda i tepiha; to jasno istaknite u svojoj reklami. Ovo je način da se ljudima kaže da je usluga za njegu poda i tepiha bolja od usluge bilo koje druge tvrtke za čišćenje u gradu.

3) Jamstvo kvalitete i završetka

Kad izađete na remen i odvažno izjavite da jamčite vrhunsku kvalitetu i brzi završetak posla, pomaže vam stvoriti vrlo dobar dojam na umove potrošača, posebno onih koji imaju malo iskustva s tvrtkama za usluge čišćenja. Ako ništa drugo, ovo je neuspješan način privlačenja neposredne pozornosti. Također, puno klijenata takve „garancije“ vide kao simbol najvišeg oblika profesionalizma.

4) Hvalite se svojom prošlošću

Tijekom početnih faza vođenja poslova čišćenja, vrlo će malo projekata biti započeti. Međutim, morate prioritetno obavijestiti svoje potrošače o vašim dosadašnjim dostignućima, bez obzira koliko oskudni bili. Recite im točno koliko ste bili impresivni u svojim prethodnim projektima i tehnikama koje ste koristili za rješavanje problema. Možda želite objaviti komentare prijašnjih zadovoljnih klijenata. Ovo vam pomaže da steknete samopouzdanje novih klijenata.

5) Pretvorite značajke u prednosti

Značajke vaših usluga trebaju se oglašavati kao jasne i transparentne pogodnosti. Na primjer, umjesto da kupcu date do znanja da će vaše osoblje za čišćenje ostaviti svoj dom pjenušavim čistim, recite im da se mogu opustiti u svom pjenušavom čistom domu nakon napornog radnog dana. Neka se klijenti odnose na značajke vaše usluge. Glavni cilj je povezivanje s publikom na osobnoj razini.

6) Dajte im razlog

To je nastavak prethodne točke. Kada oglašavate uslugu, ne pokušavajte prodati samu uslugu klijentima, već iskustvo koje iz nje može proizaći. Na primjer, oglašavajući vaše usluge za dom, obavijestite klijente kako mogu svakog jutra ući u njihov ured i pronaći savršeno čisto okruženje koje će raditi u svakom pojedinom trenutku. Još jednom, stvar je u tome što ćete potrošače očarati prednostima koje će vam pružiti tvrtka za čišćenje.

7) Neka vas dosegnu

Oglas koji ne sadrži vaše kontaktne podatke sadrži samo pahuljice i nikakve tvari. Morate pružiti svojoj ciljanoj publici priliku da vas kontaktira i zatražite vaše usluge ubrzo nakon što vide vašu reklamu. Na ovaj način ćete obavijestiti svoje kupce da je tvrtka za čišćenje uvijek na raspolaganju kako bi im bila na usluzi. Obavezno unesite telefonski broj, adresu e-pošte, vezu na svoju stranicu društvenih medija, vašu web adresu i, naravno, posljednje, ali ne najmanje bitno, adresu na svoje stalno mjesto.

8) Oglasite se na pravim mjestima

Ne možete oglašavati bilo gdje i bilo gdje. Ključ je pronaći svoju nišu i usredotočiti se na nju. Na primjer, oglašavanje na besplatnim mrežnim direktorijima može vam funkcionirati tijekom prvih nekoliko mjeseci, ali kako se poslovanje širi, možda ćete osjetiti potrebu objavljivati ​​reklame na oglasnim pločama lokalne zajednice, besplatnim papirima i crkvenim časopisima. Nakon što steknete malo više bogatstva i uspjeha, možete razmišljati o oglašavanju u specijaliziranim časopisima, radiju ili čak na televizijskim kanalima. Kroz pokušaja i pogreške morate otkriti što vam najbolje odgovara.

Na kraju dana provjerite je li cilj vaše reklamne kampanje jasan i jednostavan. Bez obzira koliko vaš posao čišćenja usluga postaje cilj vaše politike oglašavanja ili kampanje, uvijek se treba usmjeriti na to da priđete ljudima i točno im date do znanja o čemu se radi u vašem poduzeću za čišćenje.

10 najboljih načina za oglašavanje vašeg čišćenja

Ako ste se ikada susreli s najboljim igračima u industriji čišćenja, možda biste se htjeli složiti sa mnom da je jedna od stvari zbog kojih njihove tvrtke zvuče, kao i privući više klijenata, mogućnost biti u lice potencijalnih kupaca. Kako se može suočiti s potencijalnim kupcima koje jednostavno možete pitati ? To znači da će uvijek biti spremni oglašavati svoje poslovanje.

Jedan od najtežih dijelova poslovanja s čišćenjem možda je dio u kojem morate uvijek nastojati usmjeriti svoje napore na pronalaženje kupaca. No postoji puno načina da se to riješi. Međutim, morate biti odlučni i neodložni da biste išli cijelim putem dotičnim oglašavanjem. Morat ćete izraditi i proračun koji će vam pomoći.

Puno više od sredstava koja će vam trebati za uspješno vođenje ovog dijela vašeg poslovanja, trebat ćete i posvetiti malo vremena kako biste se mogli uvjeriti da stvari funkcionišu stvarno glatko i uspješno. Dakle, ako tražite načine koji će vam pomoći u oglašavanju vašeg poduzeća za čišćenje, evo ih:

a. Ispišite letake i brošure

To je bio jedan od prvih načina na koji su poduzetnici ciljali svoja tržišta. Iako se čini da je oglašavanje na mreži možda preuzelo, ipak, istina je da je to još uvijek vrlo ciljano usmjeren na rezultat poslovanja na čišćenju. Dakle, morat ćete zaposliti usluge grafičkog umjetnika i pisača koji će vam moći pomoći da uklonite stvari. Ispišite letke i brošure koje sadrže podatke o vašoj tvrtki kao i adresu za kontakt.

b. Postavite klasificirane oglase u novine

Jedan od najboljih načina da se vaše usluge čišćenja svih dobro poznaju i razne stvari je stavljanje nekih klasificiranih oglasa u novine. To je tako da možete privući klijente koji nisu inteligentni. To je vrlo učinkovito zbog ogromne čitateljske populacije koja privlači pojedine novine s kojima namjeravate reklamirati.

C. Kroz platforme društvenih mreža.

Drugi način na koji možete oglašavati svoje poslovanje je putem platformi za društvene mreže. To je vrlo djelotvorno jer imamo više populacija ljudi mlađe generacije, pa čak i starijih osoba koje se bave internetom. Možete razmisliti o isprobavanju Facebooka, Twittera, Instagrama i što imate,

d. Pošalji skupno SMS

Skupni SMS način oglašavanja i dalje djeluje čudesno. Zbog toga također morate biti brzi u prihvaćanju načina oglašavanja. To znači da ćete trebati usporediti broj kupaca i potencijalnih klijenata kojima možete slati poruke o svom poslu.

e. Marketing putem e-pošte

To podrazumijeva obavljanje svih marketinških poslova putem slanja e-pošte. E-adrese koje šaljete trebaju biti u mogućnosti uvelike predstaviti vašu vrstu posla i usluge koje nudite. Kao takav, morat ćete dobiti dobar broj adresa e-pošte. Dobar način da to učinite je kupnja ovih adresa e-pošte, da pregledate vaš adresar ili još bolje, kupite od agenata koji prodaju.

f. Word of Mouth način oglašavanja

Ovaj stari dobri način oglašavanja jedan je od najsigurnijih načina za privlačenje klijenata. Kako je ovo moguće? To je moguće kada krenete od poznatog do nepoznatog. To znači da morate početi s navodima onima koje znate o svom poslu i uslugama koje pružate. Nakon toga prelazite na to da kažete ljudima koje ne poznajete poput ljudi koje sretnete na mrežnim funkcijama i što imate.

g. Pišite prijedloge

Ovo je još jedan način da dobijete neke korporativne klijente. Ovo bi podrazumijevalo da istražite kako biste pronašli imena mogućih organizacija koje će možda trebati usluge čišćenja i koje mogu ugodno platiti. Jednom kada to učinite, tada započinjete slanjem uvodnih pisama u kojima se navodi o čemu se radi i kako ih želite služiti. Recite im da se želite upoznati s njima kako biste detaljnije razgovarali.

h. Popusti za ponude

Svoje poslovanje možete dobiti i u licima ljudi kad imate popuste. Ovi popusti su namijenjeni povećanju broja ljudi koji vas patroliraju na vrijeme. Stoga morate biti sigurni da je dotični popust takav atraktivan i može pomoći u ostvarivanju profita.

ja. Volontiranje do čistog: Ako želite oglašavati posao čišćenja, prvo se možete osvrnuti na besplatne usluge na određeno vrijeme. Nakon toga ponudite im cijene i recite im da možete nastaviti s njima postupati po sniženoj stopi.

Bi li ovi načini oglašavanja zaista mogli pomoći vašem poslu čišćenja? Da svakako. Oni vrhunski snimci u industriji praksi i usavršili su svoju vještinu u ovom trenutku i za trenutačno su skupili prilično puno oblika.


Popularni Postovi