Kako postati učinkovit neovisni agent osiguranja? Možete li postati agent osiguranja s lošim kreditnim sposobnostima? Koji su obrazovni zahtjevi potrebni da biste postali agent osiguranja ? Ovaj će članak detaljno odgovoriti na vaša pitanja.
Industrija osiguranja velika je i profitabilna industrija koja ima dovoljno prostora da svaki igrač može ući i zaraditi svoj prvi milijun dolara. Ako tražite načine da postanete svoj šef i istovremeno dobro zaradite, trebali biste razmisliti o tome da postanete neovisni agent za osiguranje.
Nema toliko mnogo industrija koje nude novim kupcima mogućnost da zarade sa 6 znamenki, posebno u prvoj godini. Industrija osiguranja jedna je od rijetkih industrija u kojoj možete zaraditi tako veliku količinu novca ako ste marljivi i usredotočeni.
Osiguravajući agent koji želi zaraditi takav novac također mora biti spreman biti uporan jer se agenti osiguranja često češće suočavaju sa odbacivanjem, ali ozbiljan agent osiguranja mora biti spreman da odbacivanje vidi kao odskočnu dasku ka uspjehu.
Da bi postao neovisan agent osiguranja ne mora nužno imati iskustvo u osiguravajućoj industriji. Ako imate iskustva u industriji osiguranja; dobro i dobro, ali ako ne, još uvijek se možete ponašati kao neovisni agent osiguranja sve dok ste dobra prodavačica ili prodavačica.
Kao neovisni agent za osiguranje, sami birate koliko sati želite raditi, možete sami postaviti svoj cilj (to znači da nećete biti pod pritiskom da ispunite ciljeve) i nema ograničenja u iznosu možete zaraditi mjesečno. Istina je da ako ste usredotočeni i naporno radite, možete zaraditi godišnju plaću zaposlenika u jednom mjesecu.
Važno je napomenuti da biste kao neovisni zastupnik osiguranja bili odgovorni za sve svoje račune - novac potreban za obilazak za klijente, novac potreban za telefonske pozive i druge troškove koje biste mogli pretrpjeti dok pokušavate prodati osiguranje pokriti.
Iako ćete vjerojatno dobiti neki vid okretanja i podrške kao neovisni agent osiguranja kada zastupate neke osiguravajuće kuće. Ako ste se odlučili za neovisni agent osiguranja, tada morate proći sljedeće korake:
Da biste postali agent osiguranja, prvi korak je odlučiti o vrsti osiguravajućeg agenta koju želite postati. Postoje četiri popularne vrste osiguravajućih agenata:
- Vlasnički agent za osiguranje -: Vlasnički zastupnik osiguranja radio bi samo i prodavao proizvode osiguranja samo jednog osiguravajućeg društva. Oni nisu nužno zaposlenici u tvrtki koju predstavljaju; oni su agenti koji zarađuju proviziju od prodaje proizvoda tvrtke. Osiguravajući agent obično ima ograničene pakete osiguranja i nudi samo jednu cijenu za sve svoje proizvode.
- Nezavisni zastupnici osiguranja :: Za razliku od osiguravajućeg agenta osiguranja, neovisni agent osiguranja nije vezan za određeno osiguravajuće društvo. Neovisni agent može raditi za što više osiguravajućih društava i obično nudi nekoliko proizvoda s različitim cijenama.
- Brokeri osiguranja :: Posrednik osiguranja ne zastupa osiguravajuće društvo; radije, on predstavlja svoje kupce i pomaže im da pronađu najbolje police osiguranja.
- Izravni pisac:: Ova vrsta osiguravajućeg agenta radi kao neposredni zaposlenik osiguravajućeg društva.
Dva načina poslovanja kao neovisni agent za osiguranje
Postoje dva načina poslovanja kao osiguravajućeg agenta; možete biti kućni agent za osiguranje koji radi od kuće i prodaje proizvode putem interneta ili stvoriti vlastiti ured u kojem biste svojim klijentima prodavali proizvode osiguranja.
Ako započinjete svoj posao agencije za osiguranje s ograničenim proračunom, bilo bi više smisla započeti kao kućni agent osiguranja, ali morate biti svjesni da će imate vlastiti ured pomoći u izgradnji povjerenja vaših potencijalnih klijenata i također potaknuti profil vašeg poslovanja. Da biste postali agent osiguranja, to su sljedeći koraci:
11 jednostavnih koraka kako biste postali uspješan agent osiguranja od kuće
1. Upoznajte se s konceptom
Važno je izdvojiti vrijeme kako biste se upoznali s konceptom neovisnog agenta osiguranja prije nego što odaberete ovu liniju poslovnog / karijernog puta. Istina je da će vam učiniti puno dobra ako odvojite vrijeme za proučavanje onih koji su neovisni agenti osiguranja u vašem području.
Dio onoga na što morate paziti prije nego što se odlučite hoćete li postati neovisni agent osiguranja ili ne, jeste znati hoće li oni zarađivati dovoljno novca da bi se pobrinuli za svoje potrebe i mnoštvo drugih faktora koji vas mogu voditi u uzimanju dobra odluka.
Nema sumnje da postoji mnoštvo neovisnih posrednika osiguranja koje je teško napredovati, ali to ne negira činjenicu da postoje i mnogi drugi neovisni agenti za osiguranje koji godišnje zarađuju više tisuća dolara.
2. Znajte obrazovne zahtjeve:: Iako vam nije nužno potrebna sveučilišna diploma da biste postali agent osiguranja, stjecanje diplome dovelo bi vas pred konkurenciju. Većina osiguravajućih društava zahtijeva da njihovi agenti posjeduju najmanje srednjoškolsku diplomu, ali neki drugi bi očekivali da ćete steći i visoku stručnu spremu. Da biste postali agent za osiguranje, možete studirati bilo koji tečaj osiguranja, financija ili poslovanja. Također možete pohađati tečajeve na internetu.
3. Saznajte više o industriji -: Prije ulaska u industriju osiguranja, trebali biste pokušati potrošiti vrijeme na učenje o industriji i različitim vrstama osiguravajućih proizvoda.
Postoji nekoliko vrsta osiguranja, u rasponu od životnog osiguranja do zdravstvenog osiguranja, osiguranja osobne odgovornosti, osiguranja motornih vozila i osiguranja od odgovornosti zaposlenika. Morate se upoznati s tim proizvodima i upoznati se više s pravilima i propisima koji reguliraju osiguravajuću industriju kako biste imali više šansi za uspjeh.
4. Odaberite određenu nišu
Da biste postali agent osiguranja, prvi korak je odlučiti o vrsti osiguravajućeg agenta koju želite postati. Postoje četiri popularne vrste osiguravajućih agenata:
- Vlasnički agent za osiguranje -: Vlasnički zastupnik osiguranja radio bi samo i prodavao proizvode osiguranja samo jednog osiguravajućeg društva. Oni nisu nužno zaposlenici u tvrtki koju predstavljaju; oni su agenti koji zarađuju proviziju od prodaje proizvoda tvrtke. Osiguravajući agent obično ima ograničene pakete osiguranja i nudi samo jednu cijenu za sve svoje proizvode.
- Nezavisni zastupnici osiguranja :: Za razliku od osiguravajućeg agenta osiguranja, neovisni agent osiguranja nije vezan za određeno osiguravajuće društvo. Neovisni agent može raditi za što više osiguravajućih društava i obično nudi nekoliko proizvoda s različitim cijenama.
- Brokeri osiguranja :: Posrednik osiguranja ne zastupa osiguravajuće društvo; radije, on predstavlja svoje kupce i pomaže im da pronađu najbolje police osiguranja.
- Izravni pisac:: Ova vrsta osiguravajućeg agenta radi kao neposredni zaposlenik osiguravajućeg društva.
5. Steknite određeno iskustvo -: Većina ljudi radije će raditi za iskusnog osiguravajućeg agenta, a većina osiguravajućih kuća također voli zaposliti iskusne stručnjake. Stoga je važno da radite za osiguravajuće društvo ili da se prijavite za program stažiranja kod iskusnog osiguravajućeg agenta. Ovo će vam pomoći da naučite više savjeta i trikova iz osiguravajuće industrije i dovelo bi vas u bolji položaj za uspjeh.
6. Usporedite nekoliko zahtjeva osiguravajućeg društva za nezavisne agente
Postoji nekoliko osiguravajućih društava širom svijeta koja su spremna raditi s neovisnim zastupnicima osiguranja, sve dok udovolje njihovim zahtjevima. Dakle, ono što trebate učiniti je sastaviti popis osiguravajućih društava s kojima želite raditi i proći kroz njihove zahtjeve da biste vidjeli možete li se uklopiti.
Istina je da ako se registrirate kod nekog osiguravajućeg društva kao njegovog agenta, možda nećete moći prodati nijedan drugi proizvod osiguravajućeg društva. Stoga biste trebali nastojati pročitati dokument o ugovoru osiguravajućeg društva koji želite zastupati prije nego što donesete odluku.
Prilikom usporedbe obavezno odlučite zastupati osiguravajuće društvo čiji su brend i proizvod dobro prihvaćeni u području na kojem želite raditi. Doista će vam olakšati posao i nećete se morati puno mučiti da ubedite klijente da od vas kupuju osiguranje.
7. Dobivanje licence za osiguranje
Obavezno je da imate dozvolu prodaje osiguranja, morate podnijeti zahtjev i dobiti dozvolu za osiguranje iz svoje zemlje prebivališta. U većini država od vas će se morati izdati licenca za rad kao zastupnik osiguranja. Kako se zahtjev svake države razlikuje, trebali biste saznati posebne zahtjeve u državi u kojoj želite vježbati.
Zapravo će vam trebati pohađati odobrene tečajeve licenciranja prije osiguranja i napisati položene ispite, prije nego što se možete prijaviti, izdati ćete licencu za osiguranje i dopustiti vam da vježbate. Naravno da ćete platiti naknadu za vas da biste mogli pohađati ovu obuku.
8. Dobivanje profesionalnih certifikata -: Još jedna stvar koja bi povećala vaš profil kao osiguravajući agent jest dobiti profesionalne potvrde. Postoji nekoliko takvih programa u različitim zemljama, samo pronađite onaj za koji smatrate da bi bio prikladan za vas i postanite član. Međutim, većina njih bi vam trebala napisati neke kvalifikacijske ispite, tako da biste trebali biti spremni za to.
9. Najam malog ureda
Kao neovisni agent osiguranja doći će vrijeme kada će vaši klijenti možda htjeti doći u vaš ured kako bi razgovarali o poslovanju. To je razlog zašto morate unajmiti mali i pristojan uredski prostor. Svrha vašeg ureda je da obavite sve svoje administrativne poslove i da se sastajete sa svojim klijentima kada oni zatraže sastanak s vama.
Kada kupujete ured, pazite da odaberete lokaciju koja se nalazi u poslovnoj četvrti. U slučaju da nemate dovoljno novca da sami unajmite cijeli uredski prostor, možete si priuštiti da dijelite ured s nekim dok ono ne utječe na vaše dužnosti.
10. Postanite član udruženja nezavisnih agenata osiguranja u vašoj državi ili državi
Postoje brojne pogodnosti koje možete dobiti kada se pridružite udruženju u svojoj industriji. Neke od prednosti koje stojite su lak pristup korisnim informacijama, obuci i izloženostima, vaš će interes biti zaštićen; možete dobiti poslovne preporuke i mnoštvo drugih pogodnosti.
Iako bi na mjestu ulaska morali platiti kotizaciju i od vas bi se trebali plaćati godišnje naknade, ali istina je da su beneficije koje ćete dobiti sigurno veće od novca koji ćete potrošiti.
11. Budite detaljno evidentirani
Kao neovisni agent za osiguranje, puno ovisi o vašoj sposobnosti ispravne dokumentacije o klijentima i pokriću osiguranja koje ste prodali. Onoliko koliko osiguravajuće društvo koje zastupate imat će svu evidenciju tvrtki koje ste im poveli, ali za vas će biti u prednosti da uvijek dokumentirate sami.
Ponekad se od vas može zatražiti da donesete svoje zapise o usklađivanju prije nego što možete biti plaćeni. Stoga osigurajte da imate zaštićenu kabinu u koju možete pohraniti dokumente i isto tako računalo da biste čuvali meke kopije svih potrebnih podataka.
Dobijanje poslova ili ugovora kao osiguravajućeg agenta
Industrija osiguranja vrlo je lako ući u to i zbog toga je riječ o vrlo konkurentnoj karijeri. Na svakih 10 slobodnih mjesta u industriji osiguranja postoji 1.000 ljudi koji su kvalificirani i spremni na posao. Stoga morate biti spremni prijeći konkurenciji ako želite dobiti posao osiguravajućeg agenta.
Prvo, morate pažljivo spakirati svoj životopis na takav način da se istaknu vaše snage, kvalifikacije i iskustva. Također morate kroz svoj životopis pokazati da imate izvrsne marketinške i poduzetničke vještine. Većina osiguravajućih društava htjela bi zaposliti ljude koji imaju dobre prodajne vještine i mogu uvjeriti ljude da kupuju njihove proizvode.
Nakon što dobro spakirate svoj životopis, sada možete početi prijavljivati za posao. Ne čekajte uvijek da vas posao nađe; pođite u potragu za poslom / ugovorima, provjerite na internetu popise poslova, priđite agentima za zapošljavanje, pošaljite životopis osiguravajućim društvima, učinite sve što možete kako biste bili sigurni da ste započeli svoj posao osiguranja iz snova.
Još jedna stvar koja treba napomenuti prilikom traženja poslova osiguranja je da reputacija tvrtke u kojoj radite može učiniti ili maritirati vašu karijeru. Ako radite za osiguravajuće društvo s lošom reputacijom, ne plaća potraživanja, loše usluge kupcima; teško biste prodavali njihove proizvode, a to bi se odrazilo i na vaše prihode.
Dakle, prije nego što radite za bilo koje osiguravajuće društvo, bilo bi vam jako dobro pokrenuti pozadinsku provjeru tvrtke postavljanjem pitanja i dobivanjem recenzija o tvrtki od ljudi ili s interneta.