Uz proizvodnju i pakiranje, brandiranje je drugi najvažniji aspekt poslovanja ili tvrtke. Što je onda marka ? Marka je ono što vaše poslovanje, proizvode i usluge čini jedinstvenim i drugačijim od sličnih proizvoda i usluga.
Vaš poslovni brend nije samo logotip tvrtke kako mnogi misle, već vaš poslovni identitet i sve što uključuje imidž tvrtke i kako utječe na vaše proizvode i usluge. Brendiranje nije samo zbog oglasa ili marketinga, već obuhvaća obje oglase, proizvodnju, pakiranje, kvalitetu, nagrade, javni imidž ili kako javnost doživljava vašu tvrtku; sve to čini brend tvrtke.
Sada imate ideju što je markiranje, uzmimo je korak dalje kako bismo razmotrili način na koji trebate izgraditi čvrst brend za svoju tvrtku, nakon čega ću ispasti deset savjeta koji će vam pomoći da razvijete brend za svoje poslovanje.
Zašto trebate izgraditi marku za svoje poslovanje
Kada je u pitanju pokretanje biznisa i njegovo uspješno razvijanje, iznenađujuće je da sitnice koje se uglavnom ignoriraju obično čine veliku razliku kada se implementiraju. Brendiranje je jedna od onih sitnica koje većina poduzetnika ignorira. Tvrtke koje godišnje troše milione dolara za izgradnju dobrog branda za svoje poslovanje znaju o prednostima koje dobivaju. Ako izgradite dobar brend za svoje poslovanje, dobit ćete sljedeće prednosti:
- Velika prodaja -: ako uložite u stvaranje dobrog imidža marke za svoju tvrtku, povećaćete prodaju bilo kojeg proizvoda ili usluge koji je pokrenula vaša tvrtka, bilo sada ili u budućnosti.
- Vjernost -: Vaš poslovni brend može vam izgraditi vjerne kupce i klijentsku bazu. Uzmimo za primjer Iphone Smartphone. Na tržištu postoje brojni drugi pametni telefoni, ali Apple Corporation je bio velik broj lojalnih kupaca koji čak i dostižu toliki broj da bi prešli noć ispred Appleove korporativne zgrade dan prije pokretanja bilo kojeg Appleovog proizvoda, To je unatoč činjenici da postoje mnoge tvrtke koje nude pametne telefone i koje nude jeftinije pametne telefone i tablete.
- Širenje -: Nova tvrtka koja je izgradila dobar brend imat će lakše prikupljanje kapitala za širenje u budućnosti. Čak i ako se tvrtka odluči za javnost, kako bi prikupila više kapitala za širenje svog poslovanja, dionički ulagači bit će spremni kupiti dionice od tvrtke znajući da tvrtka već ima trgovačko ime.
Je li markiranje važno za vašu marketinšku strategiju?
„Prodaja se odnosi na identifikaciju žeđnih potencijalnih kupaca i prodaju im čašu vode. Brendiranje se sastoji od prodaje vaše druge čaše i treće čaše i četvrte, sve dok ne budu žedni i žele vam kupiti vodu. Brandiranje otkriva za čime se zalažete, a zatim komunicirate i ostvarujete ono za što se zalažete. "- Ben Mack
Vidite, otišli su dani u kojima je markiranje često ograničeno na tradicionalne medije poput radijskog oglašavanja, TV oglašavanja i oglašavanja na bilbordima. S ulaskom interneta u sliku, promijenio se cijeli proces markiranja poslovanja i to i dalje traje. Internet je otvorio brojne kanale putem kojih tvrtke mogu obavljati svoje marke. Uz to rečeno, brendiranje je dobilo na važnosti više nego ikad prije. Postao je neizostavan aspekt vođenja poslovanja; bilo da se vaše poslovanje temelji na mreži ili izvan nje.
Još jedan razlog zašto biste trebali mnogo ulagati u brendiranje malih poduzeća je činjenica da je konkurencija sve jača. Čak i slijepac može vidjeti koliko je konkurencija danas u pitanju poslovanje. Bez obzira u kakav se posao bavite, vani će uvijek biti deseci natjecatelja. To posebno vrijedi na mreži. Samo uđite u svoju omiljenu tražilicu i upišite neke poslovne niše u traku za pretraživanje. Vjerojatno ćete primiti milijune učitavanja. Tako je teško u internetskom svijetu.
Dakle, ako ne bavite nekim aktivnostima markiranja, konkurencija će vaš posao pojesti živo. To uopće nije pretjerivanje. Zapravo, istraživačke studije iznova i iznova pokazuju kako većina pokretanja internetskog poslovanja ne uspijeva. Ovo je tužna činjenica, ali koju možete izbjeći ako znate kako provoditi poslovno markiranje.
10 bezobzirnih savjeta za izradu strategije branda za novu tvrtku
1. Analizirajte svoje ciljno tržište
Većina novih tvrtki ne može se svidjeti širokom krugu kupaca. Prije nego što možete stvoriti učinkovit brend, morate razumjeti svoju nišu. Da li vaše poslovanje privlači obitelji ili cilja samohrane ljude? Hoće li lovci na kupce poput vaše ponude ili ciljate na velike trošitelje? Sastavite popis svojih potencijalnih kupaca i razmislite o tome što možete učiniti da biste dosljedno privukli njihovu pažnju.
2. Definirajte svoju robnu marku -: Prvi korak prema razvoju branda za vašu tvrtku jest definiranje vašeg branda. Trebate izdvojiti vrijeme za planiranje koraka koje trebate poduzeti kako bi vaša marka, usluge i proizvodi bili jedinstveni i istakli se od sličnih proizvoda i usluga. Ovi koraci uključuju vaš dizajn logotipa, izradu, pakiranje, cijene i kvalitetu. Apple Korporacija i dalje uzima kao primjer, jedan od načina na koji su definirali svoju marku jest razvijanje jedinstvenog operativnog sustava (OS) za njihove proizvode.
3. Definirajte poruku robne marke
Pomoću prikupljenih informacija o svom ciljnom tržištu definirajte poruku branda. Ova bi poruka trebala opisivati što vaš posao čini, za koga to radi, diferenciatore koji čine vaše poslovanje jedinstvenim i prednosti koje pružate kupcima. Sva vaša buduća robna marka treba sadržavati ovu poruku.
4. Razvijte elemente vašeg branda
Nakon što dobijete poruku robne marke, možete početi sakupljati opipljive elemente svog branda: vaš logotip i slike, kao i boje i fontove koje ćete koristiti za sve svoje marketinške materijale. Ne zaboravite stvoriti uvjerljivu liniju poslovnih oznaka koja definira vašu tvrtku u što manje riječi. Proučite poznate retke s oznakama poput " Samo učini to " radi inspiracije.
5. Obavijestite svoj radni tim o vašem brendu -: Uključite svoju marku u svoje zaposlenike i timske radnike. Učinit će vaše zaposlenike da rade zajedno na postizanju cilja dobrog imidža marke u tvrtki.
6. Odnos s kupcima- : ako planirate izgraditi brend za svoje poslovanje, onda bi se vaš fokus trebao usredotočiti na izgradnju trajnog odnosa s klijentima i kupcima, a ne samo na jednokratni kontakt s prodajom. Možete izgraditi dugoročan odnos sa svojim kupcima pružajući im izvrsnu uslugu njege kupaca, usluge uvažavanja kupaca ( čineći ih da se osjećaju cijenjenim ) i izgradite komunikacijski kanal sa svojim klijentima. Ako učinite dobro, tada ćete morati sami sebi; umiru verni kupci s povjerenjem u vaše proizvode.
7. Neka usluga za korisnike postane vaš prioritet
Korisnička usluga je mjesto gdje se vaš branding upoznaje sa stvarnošću. Uspostavite povjerenje i odanost svojim kupcima isporučivanjem vaših oglašenih obećanja. Omogućite klijentima da dobiju ono što im je potrebno i jednostavno vratiti ili zamijeniti kupnje ako se predomisle. Ako imate lokalno poduzeće, gradite dobru volju sudjelujući u zajedničkim projektima i događajima. Budući da svaka interakcija s kupcem može utjecati na vašu marku, zaposlite samo zaposlene koji su voljni da budu pozitivni izaslanici robne marke.
8. Razmislite analitički: Da, kreativnost je ključna za marke male tvrtke. Morate razmišljati izvan okvira i pružiti svojoj publici nešto što drugi ne nude. U svom pristupu morate biti jedinstveni i inovativni kako biste se mogli istaknuti iz gomile.
9. Održavajte svoju robnu marku :: bavljenje markiranjem tek je početak; morate biti u skladu sa svim svojim strategijama marke. Kladim se da ne želite biti jednokratni bljesak u umu potencijalnih kupaca.
10. Usredotočite svoje napore na nišu: jedan od najvažnijih ključeva za uspjeh u poslovnom brendiranju je koncentracija. To je zato što ne možete svima ugoditi. Morate usmjeriti svoje marketinške i markirane napore na određenu nišu.
11. Potpuno se posvetite markiranju: - Brendiranje nije jedna hit afera; to je kontinuirani proces. Dakle, morate dati sve od sebe i dobit ćete najbolje rezultate.
12. Nikad ne pokušavajte kopirati drugu tvrtku :: što radi za A možda ne radi za B; pa nemojte pokušavati kopirati ili imitirati drugu tvrtku. Budite kreativni, inovativni i jedinstveni u svojim idejama. Čak i ako želite kopirati poslovni model koji koristi druga tvrtka, pokušajte ga redefinirati kako bi izgledao pomalo jedinstveno.
13. Držite svoj logotip svuda od svog proizvoda- : zapamtite da je reklama aspekt marke, a jedan od načina da to iskoristite je iznošenje vašeg logotipa gdje god ide vaš proizvod; to znači da se proizvodi proizvode uz logotip vaše tvrtke.
14. Izgradite snažnu internetsku prisutnost -: Internet je cjelinu pretvorio u globalno selo; stotine milijuna ljudi svakodnevno posjećuje Internet. Trebate imati internetsku prisutnost; korisničko web mjesto s blogom na kojem redovito objavljujete ažuriranja o svom poslu. Zatim stvorite poslovne stranice i račune na većini društvenih mreža kako biste pomogli da se vaša mrežna publika privuče.
15. Pakiranje -: Pakiranje je vrlo važno pri razvoju vašeg poslovnog branda. Način na koji pakirate svoje proizvode, poslovanje i usluge u vanjski svijet čini vašu marku ili marku. Za svoj posao morate pakirati svoj stil poslovanja kako biste ostavili dojam puno više od vrijednosti. Ne predlažem da lažete javnost o stvarima koje vaša tvrtka ne može ponuditi samo zato da im date takve lažne percepcije vašeg poslovanja; radije vaš poslovni model mora iskazivati povjerenje i stabilnost vanjskom svijetu. Za vaše proizvode, ambalaža će privući ljude ili pobuditi vašu znatiželju da znaju što vaš proizvod može ponuditi, razmotrite više pakovanja svakog od svojih proizvoda.
16. Stavite veći naglasak na kvalitetu - osigurajte da vaši proizvodi budu izrađeni od materijala najviše kvalitete. Uvijek više usmjerite na kvalitetu, a ne samo na količinu, jer će kvaliteta vašeg proizvoda staviti vašu marku na visoku pješačku kada se postavi rame uz rame sa sličnim proizvodima. Ponudite svojim kupcima proizvod koji zadovoljava njihove potrebe i oni će se vratiti za više.
17. Partnerstvo :: U skladu s tim, možete odlučiti partner s tvrtkom koja već posjeduje jak brend kako biste poboljšali naziv svoje robne marke.
18. Dobijte mišljenje drugih o svojoj robnoj marki -: s vremena na vrijeme trebali biste sastaviti fokusnu skupinu ljudi koji predstavljaju vaše tržište i uzeti popis njihovih mišljenja o vašoj marki, modelu i proizvodima te ukazati na nedostatke zbog kojih je potrebno ispraviti. Ovo će vam pomoći da donesete bolje odluke o svojim proizvodima i poslovnim brandovima općenito.
19. Proširite doseg svog branda
Zahvaljujući internetu, nije vam potreban ogroman budžet za oglašavanje da biste plasirali svoju marku. Svakoj tvrtki je potrebna barem web stranica i Facebook stranica kako bi privukli nove kupce i povećali vjernost ponovljenih kupaca. Možete se odvojiti i preko drugih multimedijskih kanala. Umjesto da samo oglašavate svoju tvrtku, objavite sadržaj koji potencijalnim kupcima nudi vrijednost, uključujući informativne članke i korisne savjete koji se odnose na vaše područje.
10+ Snažne vježbe za izgradnju branda i strategije za male tvrtke
Otpočinjanje posla može se dogoditi s porođajnim bolovima, ali ako imate kvalitetan proizvod u kombinaciji s dobrom marketinškom strategijom, i povrh toga, učinkoviti prodajni ljudi; kupci mogu uskoro doći kucati na vaša vrata. Ali čak i nakon što uzbuđenje službenog lansiranja nestane, novi će pogled možda biti potreban. Morate zadržati tempo kako biste održali i povećali prodaju. Ovdje dolazi do potrebe za vježbama i strategijom izgradnje branda. Ne trošite vrijeme, u nastavku su vježbe i strategija za izgradnju marki za male poduzetnike.
a. Izradite snažnu izjavu o misiji i viziji
Vrhunska vježba za izgradnju branda s kojom započinje vaša početna tvrtka jest kreiranje izjave o misiji i viziji. Na primjer, nova trgovina kućnim ljubimcima može imati viziju pretvaranja vlasnika kućnih ljubimaca u roditelje kućnih ljubimaca, a zatim to staviti u sve marketinške kolaterale od oglasa do e-biltena.
b. Ponude usluge s dodanom vrijednošću
Druga važna komponenta izgradnje branda nudi potrošaču dodanu vrijednost koja može doći u obliku brze i učinkovite usluge kupcima, konkurentne cijene, brzine i širokog asortimana kvalitetne ponude koja se može prodati po posebnim uvodnim cijenama ili putem kupona nudi.
c. Stavite svoje poslovanje na Internet
Možete dodirnuti ogromnu snagu interneta stavljajući svoju tvrtku na web. Osim što imate web mjesto koje se lako kreće s uvjerljivim sadržajem i vizualima, trebali biste implementirati i web tehnologiju poput prilagođene baze podataka, tako da možete ostati u kontaktu sa svojim kupcima i ostalim maloprodajnim podružnicama.
d. Promovirajte svoju marku putem društvenih medija
Kao vlasnik male tvrtke ne biste trebali samo baviti svojim prirodnim šarmom kada mamite klijente. Možete dodirnuti web i stvoriti službenu stranicu u popularnoj društvenoj mreži i stalno je nadograđivati ponudama proizvoda i posebnim ponudama. Manje tvrtke trebaju potražiti i druge načine da se razlikuju od drugih tvrtki koje nude slične proizvode ili usluge.
e. Pokrenite bilten da biste bili u kontaktu sa svojim kupcima: Također, među prvih 10 vježbi za izgradnju branda za male tvrtke kontinuirano šalju ažuriranja i spremaju vijesti o razvoju putem e-pošte eksplozija; i održavanje posebnih događanja koja naglašavaju ponudu proizvoda.
f. Dajte svojim kupcima medij za povratne informacije
Osim što promovirate svoje proizvode i usluge, kupcima također pokazujete kako usredotočite svoje marketinške napore na njihove potrebe. Stvaranje veze na kojoj kupci mogu objavljivati povratne informacije / komentare i olakšati im slanje zahtjeva ili izražavanje onoga što žele reći.
g. Programi za nagrađivanje i poticaji: Ponuda programa nagrađivanja poput davanja postojećim klijentima posebne popuste za klijente koji su upućeni i pretvoreni u prodaju, plus promocije u trgovini poput besplatnog poklona za kupca koji izvrši minimalnu kupnju.
h. Analizirajte vaš brend izvana
Dijelovi paketa izgradnje branda obuhvaćaju stručnjaka za marketing koji će analizirati vaše marketinške napore izvana. Prepuštanje marketingu profesionalcima omogućuje vam da se vlasnik tvrtke koncentrira na vođenje poslovnih operacija. Nadalje, vanjska perspektiva može odrediti područja za poboljšanja i dovesti do izrade sveobuhvatne strategije. Također je važno stvoriti dosljednu i moćnu poruku koja će se zalijepiti u misli ciljane publike.
ja. Razvijte jak imidž marke i budite dosljedni njemu
Vaša nastojanja u vezi s brendiranjem nikada neće biti potpuna ako ne stvorite snažnu sliku svog branda. Ponekad je ljudima potrebno nešto što mogu osjetiti, povezati se s njim i povezati ih, a vašem poslu je također potrebno nešto što će mu pomoći da se istakne iz gomile. Tu se pojavljuje potreba za imidžom marke.
Za uspješno uspostavljanje branda potreban vam je jedinstveni logotip i konzistentna tema. Baš kao što se McDonald's diljem svijeta identificira s velikim "M" logotipom, tako se i vaše poslovanje treba prepoznati po njegovom logotipu i imidžu marke. Većina Nigerijaca vjeruje da svaka građevina, proizvod ili oglas s dosljednom žutom temom pripada MTN-u. To je snaga branda. Kada razmišljate o stvaranju imidža marke, potražite znak uspješnih brendova kao što su Coca Cola, UBA, Zenith Bank, GTBank, MTN, Nike, GLO, Apple, itd.
j. Ispričati priču
Ljudi vole priče jer ih povezuje sa stvarnošću. To možete iskoristiti u svoju korist pričajući svoju priču. Stvorite zrak tajne, važnosti ili nepredvidivosti oko svoje marke. Iza svakog uspješnog svjetskog branda stoji priča i sjajan pripovjedač. Jeste li primijetili da su na Facebooku najdraži i dijeljeni postovi priče? Idite na Facebook i vidjet ćete stranice poput " dirljiva priča " i " nadahnuća priča " s puno komentara, lajkova i dijeljenja. U tome je snaga priče.
Naučite tako reći ljudima kako ste započeli s poslovanjem, ispričajte im kako je vaš brand stvoren, recite im svoju misiju i što je najvažnije, kažite im konačnu korist koju mogu dobiti udruživanjem s vašim brandom. Vaša priča mora odgovoriti na " WII-FM " pitanje koje postavlja svaki kupac; „ Što se mene tiče .“ Također, nikad nemojte zaboraviti činjenicu da su najuspješniji svjetski poduzetnici i menadžeri bili sjajni pripovjedači; od Billa Gatesa, Stevea Jobsa i Richarda Bransona do Oprah Winifrey, Mary Kay Ash, Donalda Trumpa itd.
k. Diverzificirajte sadržaj vašeg marketinškog plana
Koristite svaki alat i resurs koji možete dobiti u ruke. Vaš bi glavni cilj trebao biti ostvariti posao pred što većim brojem ljudi. Svaka taktika marketinga koju koristite treba biti usmjerena prema ciljanoj publici prema vašim poslovnim ponudama. Postoje doslovno tisuće načina na koji možete primijetiti svoju tvrtku.
Ove taktike poslovnog brendiranja uključuju oglašavanje, marketing na društvenim mrežama, pisanje članaka, marketing na tražilicama, bloganje, kampanje za izravnu poštu, kampanje za e-poštu, webinar, sajmove, mrežne događaje i natjecanja. To ne znači, da morate koristiti svaki od navedenih marketinških metoda. Samo pronađite one koje odgovaraju vašem poslu i držite ih se. Poslovni brendiranje bilo bi puno jednostavnije ako se samo usredotočite na metode koje vam daju rezultate.
l. Iskoristite pregled korporacija na jednoj stranici.
Kada sretnete potencijalnog klijenta ili potencijalnog potencijalnog klijenta, možete ostaviti ovaj pregled jedne stranice. Djeluje kao posjetnica, samo bolje. U pisanju pregleda ključna je kratkovidnost. Ljudi žele brzo čitati, zato koristite kratke rečenice i kratke odlomke. Također, ne izrađujete bijeli papir, zato ton učinite vrlo razgovornim. Unesite svoj osobni dodir u to. Sadržaj pregleda trebao bi sadržavati mini studiju slučaja, vaše podatke za kontakt, prijedlog vrijednosti i prednosti koje će ljudi dobiti od vašeg poslovanja.
m. Budite aktivni na lokalnim poslovnim okupljanjima i događajima.
Ovo je strategija robne marke male tvrtke koju trebate koristiti posebno ako poslujete s lokalnim tvrtkama. Već samo sudjelovanje u tim događajima može pružiti više izloženosti za vaše poslovanje. Također, ako možete postati član povjerenstva koje organizira događanja, onda to svakako učinite. Ovo će vas i vaše poslovanje staviti u središte navedenih događaja. To se izjednačava s većom vidljivošću vašeg poslovanja.
Zaključno, poduzetnici koji prvi put mogu zasigurno usvojiti vježbe jačanja branda za male tvrtke te se u tom trenutku povezati i privući svoje ciljne kupce. Ali što god radili, morate osigurati da nosite svoj tim. Drugo, kontinuirano inoviranje i razvijanje s navikama i zahtjevima kupaca i praćenje mogućnosti sklapanja poslovnih saveza koji mogu djelovati i povećati tržišni udio sve se mogu isplatiti.