Imate li fantastičan proizvod koji ste se zbog financijskih ograničenja borili s lansiranjem? Ako ste optimistični da vaši proizvodi mogu udovoljiti potrebama ljudi vani, onda ne biste trebali dopustiti da vas nedostatak kapitala liši pokretanja tog tržišta.
Novi proizvodi se lansiraju na tržište gotovo svaki dan. Da biste osigurali da ste stekli dovoljno prodaje i dobiti, morate imati ideju o učinkovitom plasiranju novog proizvoda. Jeste li novi start up posao? Namjeravate li lansirati novi proizvod na tržište? Želite li znati učinkovito tržište novog proizvoda ? Zatim pročitajte dok dijelim s vama detaljan plan i formulu pokretanja proizvoda.
Marketinška strategija je bitan alat koji je potreban svakoj organizaciji koja želi zakočiti noge na tržištu, urezati nišu za sebe i stvarati zgodne profite. Lokalno pa čak i globalno tržište ne može biti previše zasićeno da bi lišilo druge obećavajuće ideje i proizvode koje treba izostaviti.
Imati fantastičan proizvod ili uslugu nije dovoljno da vam garantira ogroman povrat ulaganja. Imajući pravi marketinški plan rezultira uspješnim pokretanjem proizvoda, a to vam daje veliku prednost u ranom ciklusu. Iako je konkurencija velika, lansiranje novog proizvoda u pravo vrijeme i s pravim alatima učinit će vaše marketinške strategije i kampanje učinkovitijima. Masovni mediji i internet neke su od najboljih načina uvođenja vaše robe. Ako imate dovoljno sredstava, čak možete angažirati poznate osobe koje će podržati vaše proizvode jer su one utjecajne na javnost.
Morate se truditi usvojiti sve tehnike koje mogu stvoriti svijest o vašim proizvodima i uslugama, a zauzvrat ćete pomoći svom tržištu i prodati ih. Dobro je isporučiti robu i usluge koji su vrhunski, ali ako takve proizvode i usluge ne preuzmete vani, nitko ne bi znao za njih. To je srodno treptati u mraku i očekivati da ga ljudi primijete. Dakle, morate učiniti sve što je potrebno da ljudi znaju o vašim proizvodima i uslugama.
Ako čitate ovaj članak i imate proizvod ili uslugu za koji se pitate kako možete ljude upoznati s njim i na kraju ih kupiti i iskoristiti, onda biste trebali obratiti pažnju na sljedeće sigurne savjete:
Kako učinkovito pokrenuti ideju proizvoda na tržište
1. Napišite jasnu dokumentaciju o planovima pokretanja svog proizvoda kako ne biste završili u opasnosti. Pokretanje svojih proizvoda na događanjima koja nisu dobro organizirana rezultirat će padom prodaje nakon nekog vremena. Prava postavka uključuje prave ljude. Oni su ljudi s vašeg ciljanog tržišta, drugih tvrtki, analitičari i urednici. Iako su posljednja dva rizična, pozivanje ih će vam dati do znanja što trebate poboljšati u slučaju da nešto nedostaje.
2. Postavite svoje ciljeve:: Morate znati kamo idete i naučiti ga prepoznati kad ste već tamo. Okupite i ispitajte tržišnu inteligenciju, procijenite svoje trenutno stanje i utvrdite što želite postići tijekom lansiranja.
3. Provjerite pokreće li se proizvod u pravom trenutku i u ispravnim postavkama.
4. Proučite svoje tržište
Prvo što trebate učiniti ako želite učinkovito predstaviti svoju ideju proizvoda na tržište je da odvojite vrijeme za proučavanje tržišta. Morali biste znati demografiju ljudi kojima će trebati vaša ideja o proizvodima i možete im se obratiti. Činjenica da imamo različit medij oglašavanja ne znači da će svi biti učinkoviti svim dobnim skupinama i drugima. trebali biste razumjeti tržišni trend i kako ga možete iskoristiti.
5. Krenite na Road Show
Jedan od najjednostavnijih načina da učinkovito predstavite svoju ideju o proizvodu na tržište jeste izlazak na putni show. Sve što trebate je unajmiti ad-hoc osoblje, markirati autobus ili otvoreni kamion / prikolicu, nabaviti sistem javnih adresa i voziti se po gradu informirajući ljude o svojim proizvodima i uslugama. U nekim zemljama, morate uzeti dopuštenje od lokalne vlasti prije nego što budete mogli dozvoliti da vam se pridruži. Važno je ustvrditi da je ovaj medij učinkovit samo ako želite uspostaviti kontakt sa zajednicom.
6. utjecati na društvene medije
Pojava društvenih medija doista je pomogla mnogim poduzetnicima da uspješno grade i plasiraju svoje poslovanje uz minimalni proračun. Ako tražite dobru ideju za plasiranje svojih proizvoda na tržište s niskim proračunom, razmislite o tome kako iskoristiti platforme društvenih medija.
Pomoću facebook-a, twittera, Instagrama, LinkedIna, Google+, YouTubea, blogova, između ostalih, možete uspješno pokrenuti svoju ideju o proizvodu i budite sigurni da u kratkom roku može stići do četiri ugla svijeta. Internet je svijet doista učinio globalnim selom, a poduzetnici koji ozbiljno zarađuju novac ga koriste kako bi prodali svoje proizvode i usluge izvan svojih granica ostatku svijeta.
7. Oglašavanje na tiskanim i elektroničkim medijima
Drugo učinkovito i snažno sredstvo učinkovitog pokretanja vaše ideje o proizvodu je plaćanje reklamnih mjesta u tiskanom i elektroničkom mediju. Oglašavanje na nacionalnim dallasima, radio i TV postajama moglo bi biti skupo, no istina je da je dokazano da je učinkovit. Dakle, ako imate proračun za to, onda biste trebali pucati.
8. Sudjelujte na izložbama i sajmovima
Dio onoga što trebate učiniti kako biste učinkovito plasirali svoje ideje o proizvodu na tržište je pohađanje izložbi i sajmova. Kada prisustvujete takvim izložbama, imate dovoljno ljudi koji bi mogli upoznati vašu ideju o proizvodu. Dobra stvar izložbe i sajma je što ljudi imaju priliku isprobati vaše proizvode, a oni mogu komunicirati s vama i postaviti vam onoliko pitanja koliko žele.
Iako bi trebalo platiti naknadu za izlaganje svojih proizvoda ili usluga na sajmovima, ali možete biti sigurni da će se organizatori pobrinuti za reklame i svu potrebnu logistiku. Bez sumnje, izložba i sajam dobra su platforma za učinkovito pokretanje vaše ideje proizvoda na tržište.
9. Događanja sponzora
Drugi učinkovit način za pokretanje vaše ideje proizvoda na tržište je sponzoriranje događaja koji su privlačni vašoj organizaciji. Na primjer; ako je vaša ideja namijenjena tinejdžerima ili djeci, trebali biste gledati prema sponzoriranju događanja poput školskih rasprava ili školskih sportova. Dobra stvar sponzoriranja događaja je što imate dovoljno prilika da ljudima kažete o svojoj ideji o proizvodu, a uprava škole čak može učiniti da učenici u školi obavezno kupuju i koriste vaše proizvode.
10. Organizirajte službeno pokretanje svojih proizvoda ili usluga
Normalno i najčešće sredstvo učinkovitog pokretanja ideje o proizvodu na tržište je organiziranje službenog predstavljanja. Sve što bi trebali učiniti je unajmiti centar za događanja, nabaviti sve što je potrebno za pokretanje događaja, a zatim poslati pozivnice dionicima i potencijalnim klijentima. Istina je da ćete mnogo više od upoznavanja ljudi s vašom idejom o proizvodu također prikupiti sredstva iz vašeg pozvanog nagađanja.
7 akcijskih koraka za pokretanje ideje proizvoda na mreži putem društvenih medija
Pojava interneta učinila je mnogo stvari, uključujući vođenje tvrtke vrlo jednostavnom za napraviti. S proračunom niza cipela, možete uspješno lansirati i prodavati svoje proizvode putem interneta koristeći društvene medije kao medij. Društveni mediji u osnovi su alat ili aplikacija koja omogućuje ljudima razmjenu ideja i komunikaciju s ljudima koji platformu koriste. Platforma društvenih medija mogla bi biti otvorena grupi ljudi ili čitavoj javnosti.
Izumom pametnih telefona ljudi su vrlo lako komunicirali i ostali povezani s prijateljima ili sljedbenicima na mreži putem platformi društvenih medija. Utvrđena je činjenica da društveni mediji nadmašuju tradicionalnu medijsku platformu koja je nekada bila internetski medij za odnose ljudi. Prednosti koje socijalni mediji donose na stol imaju širok doseg, pristupačnost, jednostavan i jednostavan za upotrebu, brže i mnoštvo drugih pogodnosti.
Postoje različite platforme društvenih medija na koje možete razmotriti utjecaj na pokretanje svojih proizvoda na internetskoj zajednici. Možete koristiti Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Instagram, Pinterest, Tumblr, LinkedIn i dr.
Ako imate proizvod i stvarno ga želite lansirati putem interneta, sljedeći koraci mogu vas voditi ka uspješnom pokretanju proizvoda na mreži pomoću platformi društvenih medija;
a. Proučite različite platforme društvenih medija
Prije svega, vrlo je važno izdvojiti vrijeme za proučavanje različitih platformi za društvene medije koje su vam dostupne kako biste bili dobro vođeni da odaberete onu koja najbolje odgovara vašoj svrsi. Kada proučavate platforme društvenih medija, moći ćete upoznati grupu ljudi kojoj se služi i kako ih učinkovito iskoristiti bez stresa.
b. Odaberite platformu društvenih medija koja odgovara vašem proizvodu i tržištu
Vaš izbor platforme društvenih medija određuje koliko daleko vaši proizvodi mogu doći. Morate napraviti pravi izbor tako da možete upoznati pravi skup ljudi za koje su vaši proizvodi dizajnirani. Zbog toga morate koristiti rezultate svog ispitivanja različitih platformi za društvene medije kako biste usmjerili svoje odluke. Na primjer; ako se bavite fotografijom i umjetnošću, onda bi vam moglo platiti da iskoristite Instagram medij za pokretanje svojih proizvoda, a također ako se bavite proizvodnjom i uređivanjem videa, twitter možda neće biti vaš najbolji klad, ali YouTube i slično.
c. Budite vrlo kreativni sa svojim grafičkim dizajnom
Bez sumnje su društveni mediji pretežno vizualni alat, stoga morate osigurati da budete kreativni s grafičkim dizajnom vašeg proizvoda. Istina je da ljudi iz internetske zajednice možda nemaju priliku fizički vidjeti i osjetiti vaše proizvode, ali mogu suditi samo po grafičkom dizajnu i opisima koji su im dostupni na mreži. Dakle, ako postavite divan 3D dizajn svog proizvoda na mreži, ljudi će vrlo lako cijeniti i naručiti proizvod, a da ga prethodno nisu vidjeli.
d. Izradite vlastitu web stranicu
Bit pokretanja vašeg proizvoda putem Interneta putem društvenih medija jest upoznati mnogo ljudi s vašim proizvodom. Istina je da na ovim platformama za društvene medije postoje ograničenja i zato biste trebali iskoristiti one koje ljude mogu usmjeriti na vašu službenu web stranicu. Potrudite se da stvorite web stranicu koja je prilagođena korisnicima i sadrži sve informacije koje bi vam trebali potencijalni kupci.
e. Budite brzi u reagiranju na povratne informacije
Vrlo je važno stvoriti softver koji bi vam omogućio da odgovorite na zahtjev ljudi što je brže možete. Bez sumnje bi ljudi koji naiđu na vaš proizvod na mreži imali jedno ili više pitanja koja bi željeli postaviti; stoga morate postajati ljude koji će biti online 24 sata svakodnevno kako bi vam pomogli da brzo odgovorite na njihova pitanja i pritužbe. Činjenica da imamo ljude cijelog svijeta s različitim vremenskim zonama koji su dio internetske zajednice, nužno je uvijek imati predstavnika na mreži.
f. Osigurajte svoj zahtjev za kontaktne podatke od svojih posjetitelja na mreži
Dobra stvar u usmjeravanju ljudi putem vaših platformi na društvenim mrežama na vašu službenu web stranicu olakšava traženje i dobivanje njihovih podataka za kontakt. U vašu je korist stvoriti bazu podataka za one koji pokažu interes za vaš proizvod nakon lansiranja na mreži. Zahvaljujući njihovim kontaktnim podacima, možete učinkovito provoditi i pratiti marketinške aktivnosti, a također možete lako komunicirati s njima kada imate novi proizvod za koji smatrate da bi mu trebao. Samo osigurajte da dobijete bilo koji ili sve sljedeće detalje od onih koji posjećuju vašu web stranicu; telefonski brojevi, adresa e-pošte, poštanska adresa i dr.
g. Dodijelite besplatne sadržaje na vašim web stranicama i stranicama društvenih medija
Drugi ključni faktor koji će vam možda pomoći da učinkovito pokrenete svoj proizvod na mreži na platformama društvenih medija je davanje besplatnih. Istina je da kad ljudi znaju da im dajete besplatne igrače, oni bi posjetili vašu web stranicu kako bi vidjeli kako od njih mogu imati koristi. Samo se pobrinite da dodate uvjete besplatnim koji dajete, što će biti u vašu korist. Na primjer; možete dati svoj proizvod svima koji su kupili barem jedan proizvod od vas ili nekome tko vas upućuje. Koje god uvjete postavljate uz svoje slobodno mjesto, osigurajte da je jednostavno i lako ispuniti.
Ovo su koraci potrebni za učinkovito pokretanje vašeg proizvoda na mreži pomoću platformi društvenih medija. Obavezno se strogo pridržavajte ovih uputa i budite sigurni da ćete krenuti putem.
Akcijski popis i formula s 20 točaka za izvršavanje plana pokretanja proizvoda
- Organizirajte resurse za uspješno pokretanje proizvoda
- Zacrtajte ciljeve pokretanja proizvoda
- Skupite tržišnu inteligenciju
- Razviti akcijski marketinški plan s proračunom i vremenskim okvirom
- Izradite potpornu PR strategiju
- Učinkovito pozicionirajte svoj proizvod
- Osigurajte da je vaš proizvod spreman za lansiranje
- Osigurajte da su prodajni kanali spremni
- Napravite marketinške i prodajne alate
- Razviti programe za nove proizvode
- Pratite i pratite napredak pokretanja
- Izmjerite učinkovitost proizvoda
- Pratite izvršenje plana pokretanja proizvoda. To će biti učinkovitije s pouzdanim lansirnim timom koji može komunicirati rezultate s cijelom skupinom.
- Pobrinite se da sastojci koji će pomoći uspjehu robe ili usluga nalaze na terenu. To uključuje dostupnost odgovarajućih alata koji profesionalci koriste za rješavanje pritiska koji se može pojaviti pogotovo tijekom neočekivanih okolnosti.
- Dajte sve od sebe da odredite svoje izglede, analitičare i medije prije pokretanja. Morate biti sigurni da je lansiranje proizvoda usmjereno prema pravoj publici kako bi se osigurala bolja prodaja i popularnost.
- Obavezno pružite dovoljno pravih informacija javnosti o svom proizvodu da biste mogli izgraditi kredibilnost i prihvaćanje na tržištu. To čini prodaju učinkovitijom i lakšom.
- Istodobno, nastavite educirati svoje ljude o svojim proizvodima kako bi oni znali o čemu razgovaraju. Tretirajte prodajnu silu na isti način kao prema vama.
- Provjerite jesu li svi u vašoj tvrtki uključeni u kampanju pokretanja proizvoda. Komunicirajte s njima u vezi s planovima, ciljevima i napretkom vašeg novog proizvoda.
- Prepoznajte što djeluje, a što ne. Na ovaj način nećete koristiti pogrešnu marketinšku strategiju u pokretanju svog proizvoda.
- Pratite i pratite plan svaki dan. Ne predviđajte ishod lansiranja; i pobrinite se da svoj tim smatrate odgovornim, tako da će oni morati dobro obaviti svoj posao.
Ako ozbiljno shvatite pokretanje vaših ideja o proizvodima, uspješno biste stvorili svijest o tome da ljudi znaju o vašim proizvodima ili uslugama. Učinite sve što je gore navedeno i bili biste na putu da pridobite masovne klijente.