Poslovni posrednik je osoba koja pomaže u kupovini i prodaji poslovanja. Poslovni posrednik djeluje poput burzovnog posrednika koji vam pomaže da kupujete i prodajete dionice tvrtki na burzi. Poslovni posrednik je poput posrednika koji povezuje kupca i prodavatelja i vodi ih putem sklapanja povoljnog posla za obje uključene strane.
Za pokretanje tvrtke za posredovanje u poduzeću potrebno je više znanja i vještina nego kapitala. Vještine potrebne za postizanje uspješnog poslovnog posrednika bit će glavni sadržaj ovog članka. Na kraju ovog članka trebali biste znati što je potrebno da biste postali uspješan poslovni broker.
5 vještina koja su vam potrebna da biste postali uspješan poslovni broker
- Prodajna vještina -: ovo je prva vještina koja vam je potrebna kao poslovni posrednik. Ako morate uspjeti kao poslovni posrednik, morate imati vještinu i sposobnost uvjeriti ljude da kupuju ono što imate za ponuditi. Posjedovanje prodajne vještine uključuje omogućavanje potencijalnom kupcu da vidi što on ili ona može steći kupnjom vašeg proizvoda i napokon transformirati potencijalnog kupca u željnog kupca koji je spreman prevući svoju kreditnu karticu i izvršiti trenutnu kupnju.
- Pregovaračke vještine - ovo je još jedna uvozna vještina koja vam je potrebna kao poslovni posrednik. Morate znati dobro pregovarati, to je postizanje kupca i prodavatelja da dogovore povoljne uvjete i nagradu prihvatljive za obje strane.
- Psihološka vještina -: govor tijela neke osobe ponekad govori glasnije od glasa osobe. Kao poslovno dobar poslovni posrednik, morate znati čitati nečiji govor tijela kako biste dobili bilo kakvu skrivenu poruku da je osoba ne prelazi; ovo će vam pomoći u pregovorima.
- Uzimajući u obzir male detalje -: Ova vještina ima veze sa razmatranjem svakog pojedinosti o prodavačevom poslovanju ili tvrtki, njegovim uvjetima i odredbama kupca. To će vam pomoći da zatvorite ponude i izbjegnete buduće komplikacije.
- Emocionalno ovladavanje - neće se svaki ugovor ili pregovori zaključiti jer prodaja, bez obzira koliko se vjerojatno činilo; Znati kako savladati svoje emocije kao poslovnog posrednika, čak i kad posao konačno nije zaključen, poslužit će vam kao dodatna prednost u karijeri.
Kako postati uspješan poslovni broker za 30 dana
1. Razviti poslovni plan -: trebate razviti detaljan plan kako će izgledati vaš brokerski posao. Hoćete li raditi sami ili ćete dobiti partnere i druge profesionalce koji će raditi s vama ? Hoće li to biti jednočlani posao ili će to biti brokerska kuća? Koje ciljeve želite postići u prvom mjesecu i prvoj godini poslovanja? Koji su koraci koje trebate poduzeti u postizanju ovih ciljeva ? Odgovori na ova pitanja pomoći će vam razviti plan za vaše poslovanje.
2. Izgradite portfelj prodavača -: Kada završite s crtanjem poslovnog plana, vrijeme je da pronađete vlasnike tvrtki koji žele rasprodati svoje poslovanje ili tvrtku. Možda će biti potrebno čitav niz istraživanja i informacija kako bi se dobili prodavači koji žele prodati svoje poslovanje. Za početak možete započeti s deset ili dvadeset portfelja prodavača i trebali biste imati najmanje pet prodavača u svakom trenutku na raspolaganju. Ako izgradite reputaciju uspješnog poslovnog posrednika, vlasnik tvrtke koji želi prodati njihovu tvrtku doći će kod vas kako bi im pomogao u pronalaženju kupaca.
Također, imajte na umu da je prodavač odgovoran za plaćanje, većini poslovnih posrednika plaća se određeni postotak ukupnog iznosa koji je posao prodao kao provizija, a najčešće je postotak između 5 do 15 posto. Raspravite i postignete dogovor o vašem postotku kao provizija s prodavateljem od početka.
3. Nabavite profesionalne savjete računovođa - u onoliko koliko je potrebno da vam prodavatelj pruži sve informacije koje trebate znati o njegovom poslu ili tvrtki, možda ćete trebati od računovodstvene tvrtke da izvrši pozadinsku provjeru, posebno na financijskoj snaga tvrtke. Time se potvrđuje da podaci odgovaraju onome koji imate jer je vaša odgovornost da potvrdite podatke tvrtke prije nego što potražite kupce.
4. Pronađite kupce za posao -: vrijeme je da nađete kupce za tvrtke koje imate u prodaji u svom portfelju. Vaš idealan kupac trebao bi biti investitor; to je onaj koji ima dovoljno novca za ulaganje i želi otkupiti posao koji će u budućnosti donositi profit; ili tvrtka koja nudi slične proizvode ili usluge s tvrtkom koju pokušavate prodati, a koji su spremni kupiti sličnu tvrtku za širenje. Takvog kupca možete pronaći u poslovnim direktorima na vašoj lokaciji i mogućnost preporuke od drugih ljudi u tvrtki.
5. Pregovarački proces - Nakon što steknete prodavača i kupca, vrijeme je da započnete pregovarački proces. Ostaje vam odrediti vrijeme kada će se obje strane sastati kako bi započele pregovarački proces. Na prvom pregovaračkom sastanku morate položiti sve na stol kako bi ga obje strane mogle vidjeti. Prodavač mora kupcu priopćiti vitalne podatke o tvrtki, uključujući zapisnik, financijski izvještaj i iznos koji želi prodati.
Kupac s druge strane treba prodavatelju priopćiti koliko je spreman platiti za tvrtku, a također mu treba dati vremena da provjeri podatke koje ima o tvrtki. Većinu vremena pregovarački proces traje dulje vrijeme, ovisno o veličini tvrtke i koliko su obje strane spremne postići dogovor. Nakon završetka pregovora i započinje proces prijenosa ili tranzicije; vi kao broker dobivate plaću.
Sada znate koje su vještine potrebne da biste postali uspješan poslovni broker i kako postati dobar poslovni posrednik. Nije vam nužno potreban uredski prostor da biste postali poslovni posrednik, ali imate fizički ured dodatnu vrijednost vašem poslovnom imidžu.