POGLAVLJE 5: Ovo je peto poglavlje „Kompletnog vodiča za pokretanje fotografskog posla.“ - Nakon što uspostavite poslovni plan, naći ćete se u daleko boljoj poziciji za lov na sredstva i financije. Kao što je već spomenuto, problem ovog lova je što je izuzetno teško prihvatiti vaše financiranje.
Još jednom, bilo bi nepravedno tvrditi da nema dovoljno mogućnosti financiranja za početnike koji žele pokrenuti fotografiju. Zapravo, ljudi ili korisnici uvijek paze na mogućnosti ulaganja. Pokretanje poduzeća se smatra simbolom potencijala za rast u industriji, pa bi većina poslovnih ljudi i zalagača novca bilo glupo misliti da startup poduzeća dugoročno ne mogu donijeti dividendu.
Dobijanje sredstava nije komad kolača
Unatoč sklonosti ljudi prema mogućnostima ulaganja, bit će vam izuzetno teško osigurati sredstva za svoje početno fotografiranje. Čak i ako imate konkretni poslovni plan, možda nećete privući mnogo ulagača. Zasigurno nema sumnje u činjenicu da je financiranje pothvata i življenje vašeg poslovnog značaja najveća zamjerka pokretanju posla. Mnogi ljudi koji teže postati poduzetnici odvraćaju se od strmih izazova koji su pred njima kada traže način financiranja svog poslovanja.
Mnogo ljudi ima suludo kreativne ideje o pokretanju posla, ali sve te ideje gube se po wc-u ili hvataju paučine kada nema financijskih sredstava. Koliko god ova prepreka bila velika, bilo bi potpuno pogrešno pretpostaviti da je „sreća“ jedino što trebate imati u rukama. Ako ste dovoljno ambiciozni i uporni i ako vaše ideje zaista mogu napraviti značajnu razliku u industriji, sigurno ste osigurali financiranje svog fotografskog posla.
Inovacija generira investicije
Posvećenost samo industriji nije dovoljna da vas nadmaši. Treba vam malo dodatnog, nešto što se ne nalazi među većinom poduzetnika. Morate steći i savladati sposobnost da budete inovativni. U takvim okolnostima postaje vam imperativ da razmišljate izvan okvira i isprobate nešto novo. Morate nastaviti kopati sve dok ne naiđete na nove i inovativne puteve za prikupljanje sredstava.
Kako fraza ide, morate stvoriti nešto iz ničega kako biste bili sigurni da se vaše poslovanje pokreće i radi. Morate imati mogućnost doprinositi svom mentalnom kapitalu, svom talentu i društvenom kapitalu. Ono što ljudi danas traže su poduzetnici koji imaju mogućnost uključivanja vrijednosti u društvo kroz svoje poslovanje. Igra s novcem više ne vrijedi.
Ako ćete ljude uvjeriti da će se za kratko vrijeme vaš posao stvoriti kao ogroman zarađivač, onda će vaš posao smatrati samo igrama. Stoga, umjesto da svoje poslovanje prikazujete novčanim strojem, prikažite ga kao medij promjene u društvu. Tek tada će ljudi smatrati vašu tvrtku jamstvom ispravnog korištenja novca. Zapamtite, društvena vrijednost trebala bi biti vaš cilj kada ste vani u potrazi za novcem.
Ne stavljajte svu svoju imovinu na red
Postoji bezbroj načina na koji možete osigurati sredstva i o nekim od najboljih izvora financiranja razgovarat ćemo kasnije. Ali prije nego što naučite o najboljim mjestima za osiguranje financija, morate znati izvore financiranja koje biste trebali izbjegavati ako zaista želite da vaše poslovanje uspije. Prvi među njima ste vi sami. Iako većina poduzetnika traži vanjska ulaganja ili vanjska ulaganja koja dolaze od drugih ljudi, neki poduzetnici zapravo čine grešku doslovno ugrožavajući svoj život stavljajući svu svoju imovinu i štednju na liniju za pokretanje posla. Ovo zvuči kao grozna ideja i jedno je u svakoj suštini riječi "grozno".
Bez obzira na to koliko ste sigurni u ostvarivanje svojih sjajnih ideja i pretvaranje u prihod i dobit od svog poslovanja, nikad ne možete biti previše sigurni u uspjeh svog poslovanja. Rizik od neuspjeha, ma koliko mali, ikada je prisutan. Ni pod kojim okolnostima ne možete zanemariti rizik od neuspjeha i bankrota i sve što ste ikada posjedovali u životu ostavite za liniju samo za svoje poslovanje. Ovdje puno poduzetnika polazi po zlu u smislu da ne mogu odvojiti svoj osobni život od poslovnog života. Oni koji to učine često nanose gubitke od mamuta jer su stalno pod pritiskom držanja imovine koja su prodali ili direktno uložili u svoj posao.
Ne oslanjajte se uvijek na prijatelje i obitelj
Drugo mjesto gdje ne biste trebali tražiti sredstva su džepovi obitelji ili prijatelja. Priznajmo, na svijetu se nitko ne brine za vas više od vaše obitelji ili vaših prijatelja, ali to vam ne daje pravo da ih privučete ako se uključe u vaš pothvat. Ostavite na njima da li žele uložiti u vaš posao ili ne. Njihova investicija trebala bi se temeljiti na zaslugama vašeg fotografskog posla, a ne na osobnom odnosu koji imaju s vama.
Miješanje osobnih odnosa s poslovnim upravljanjem ili vlasništvom teško može ikada biti dobra stvar. Ako u vašem poslu nešto pođe po zlu, riskirate da obitelj ili prijatelji izgube novac. To na kraju može dovesti do raskola u vezama, a bilo je nekoliko slučajeva u kojima su djeca morala prekinuti veze s roditeljima zbog financijskih komplikacija koje proizlaze iz poslovnih neuspjeha.
To je još gore nego stavljanje vlastite imovine na crtu. Ako završite u stečaju i izgubite svu imovinu, onda barem možete računati na svoju obitelj da će vas spasiti od pravnih bitaka s kojima ćete se sigurno suočiti. Ako je riječ o vašoj obitelji ili prijatelju, čiji novac ide na drva zbog vašeg potonulog broda, tada ćete ostati u nevolji svijeta kad se bavite bankrotom.
9 inovativnih načina za osiguranje startnih fondova za vaše fotografsko poslovanje
Vraćajući se konceptu inovativnosti u okviru vašeg stjecanja fondova, trebate napraviti uži izbor svih načina na koji možete osigurati sredstva. Nikada ne računajte na jedan ili dva izvora fonda. Uvijek tražite više opcija kako biste imali luksuz da bankarite s nečim drugim u slučaju da se jedna vrata za financije zatvore. Sve je u širenju jaja na nekoliko različitih košara.
Uz to što se kaže, ne možete ići naokolo tražeći izvore financiranja lijevo, desno i u sredini. Koliko god očajna bila vaša situacija, trebate biti donekle selektivni pri odabiru načina financiranja. Sigurno se ne želite staviti u poziciju u kojoj uzimate novac od pogrešne osobe, što bi se zapravo moglo pretvoriti u veliku prijetnju postojanju, a kamoli uspjehu vašeg poslovanja.
Sljedeći popis opisuje 9 načina na koji možete osigurati sredstva za svoje fotografsko poslovanje. Možda nisu najkonvencionalnije metode, ali sigurni su da su učinkovite. Osim toga, poduzetnici su često nagrađeni ako njihova nekonvencionalna praksa donosi dividendu.
1) Dogovarajte prikupljanje sredstava
Vidjevši riječ za prikupljanje riječi vjerojatno vas je natjerao da podignete obrvu. Uostalom, sakupljači sredstava su više udruženi s dobrotvornim akcijama i kampanjama predsjedničkih izbora, a ne financiranjem poduzeća. Bez obzira na to, ako imate moćan slučaj, vrlo impresivan poslovni plan i imate prednost da ste prvi poduzetnik, onda ćete vjerojatno uspjeti uvjeriti ljude da ste takva osoba kojoj bi trebali simpatizirati i podržati u vašem pothvat.
Obavezno obavijestite ljude da ćete zaista donijeti stvarnu promjenu u njihovim životima kroz vaše fotografsko poslovanje. Vaš bi pristup trebao procvjetati s optimizmom i iskren. To je jedini način da se ljudi uključe u vašu poslovnu filozofiju i sudjeluju u vašoj kampanji za prikupljanje sredstava.
Za prikupljanje sredstava ne morate organizirati domišljatu večeru. Vjerojatno biste mogli pozvati ljude da se igraju u kuglani i jednostavno platite malo više za igre na kuglanju. Nekoliko tisuća dolara može se lako zaraditi pomoću ove jednostavne sheme za prikupljanje sredstava.
2) Odbacite svoje neželjene pripadnosti
Iako je ranije spomenuto da biste trebali pokušati ne koristiti svoju osobnu imovinu za financiranje vašeg poslovanja, ali iznimka se može učiniti za slučaj starih stvari koje vam više ne trebaju. Ideja je da se dragocjena imovina, kao što je kuća, nikada ne stavlja u red za vaš posao, već se uvijek nastoji zaraditi dodatni novac prodajom starih posjeda ili imovine koja vam više nisu potrebna. U davna vremena, kanali za prodaju rabljene robe bili su prilično ograničeni i zapravo nije bila pouzdana opcija da se osiguraju sredstva.
U današnje vrijeme, s web lokacijama za e-trgovinu koje se pojavljuju iz svih smjerova, vrlo je jednostavno putem Interneta prodati svoje neiskorištene ili neiskorištene stvari. Bit ćete iskreno iznenađeni brojem ljudi koji će biti spremni kupiti vašu staru robu. Većina ih je zainteresirana za plaćanje povoljne cijene i za robu. Prodajući stvari za koje smatrate da su „smeće“, lako možete zaraditi oko 5000 do 7000 dolara, što će vam dobro doći pri pokretanju vašeg poslovanja. Kao što izreka kaže, blago jednog čovjeka je smeće drugog čovjeka. Budući da pokrećete fotografski posao, kupnju novih fotoaparata mogli biste čak i financirati prodajom starih.
3) prodajte svoje znanje
Morate biti nevjerojatno upućeni u industriju fotografija prije nego što možete planirati započeti vlastiti posao. Ako ste stekli to potrebno znanje, to možete koristiti da biste olakšali financije za vaše poslovanje. Puno je ljudi koji čak ne posjeduju ni zamah znanja koje imate i stoga to znanje možete vrlo lako prenijeti u obliku pisanja (blogova, članaka u časopisu itd.) Ili u obliku školovanja za svrha brze zarade.
Iako je osnovna svrha stjecanja znanja bila vam pomoći da postanete bolji poduzetnik koji može napraviti nevjerojatnu fotografiju, apsolutno nema štete u korištenju svog znanja u pomaganju drugima i u procesu zarađivanja potrebnih sredstava za vaše poslovanje.
4) SBA zajmovi
SBA zajmovi prilično su jednostavan i jednostavan način osiguranja sredstava za vaše fotografsko poslovanje. Ovi krediti namijenjeni malim poduzećima mogu se koristiti od lokalnih banaka ili kreditnih sindikata. Registrirajući Vaše poslovanje kao člana Udruženja za malo gospodarstvo, možete povećati svoje šanse za dobivanje kredita od banaka.
Zapravo, imate 50-85% veću vjerojatnost da ćete dobiti zajmove od banke ako imate SBA na svojoj strani. Novčani iznos koji je dan kod kredita možda nije nevjerojatno velik, ali za vas se može zajamčiti da primate barem nekoliko desetaka tisuća dolara. U određenim slučajevima možete zaraditi čak i do 6 cifara na kreditima. No, poželjno je da ne dobijete prevelik iznos zajmova, jer što više uzmete od banke, to ćete više morati isplatiti u jednom ili drugom trenutku u budućnosti.
5) Nepovratna sredstva
Nepovratna sredstva su toliko dobra da će vam vratiti vjeru u mogućnost „besplatnog novca“. Mnogo puta, vladine ili privatne organizacije usredotočuju svoju pozornost na određeni sektor industrije u kojem postoji prostor za pohvalni razvoj. U vašem slučaju, ako neprofitna organizacija ili vladina organizacija može fotografirati nišu kojom se vaše poduzeće bavi kao područje koje bi moglo biti od velike koristi od nepovratnih sredstava. Nepovratna sredstva je to kako zvuči, svota novca koja se daje tvrtki.
Kako biste imali pravo na bespovratna sredstva, morate smisliti solidan poslovni plan koji će se obraćati onima koji imaju moć davanja. Također morate biti vrlo pažljivi sa svojim zahtjevom za dodjelu bespovratnih sredstava, jer će vas bilo kakve nepravilnosti odmah onemogućiti da ispunjavate uvjete. Prije nego što se prijavite za grant, preporučuje se da proučite opsežni vodič koji čitatelje obrazuje o tome kako najbolje iskoristiti priliku za dodjelu bespovratnih sredstava. Vrijedi napomenuti da se potpore ne daju odjednom. Novac se dijeli na obroke, a na temelju napretka vašeg poslovanja, protok potpora nastavit će se i vrlo moguće povećati.
6) Potražite anđeoske investitore
Utjecaj ulagača anđela usporediv je s božanskom intervencijom samih anđela. Pa tko su ti takozvani anđeoski ulagači i zašto ih se vidi u posebnom svjetlu? Anđeo investitor je u osnovi titula koja se dodjeljuje umirovljenom ili polu-umirovljenom poduzetniku koji je postigao ogroman ili zapažen uspjeh na jednom području poslovanja, u ovom slučaju fotografskog poslovanja, i duboko je zainteresiran da ostane uključen u razvoj i rast poslovanja u industriji u kojoj je postigao monumentalni prosperitet. Njihova uključenost dolazi u obliku pružanja sredstava ili ulaganja u tvrtke za pokretanje fotografije.
Ovo je doista nebeski izvor financiranja, jer ne samo da imate financijsku korist, već i prednost da uzmete list iz knjige ovih iskusnih veterana na terenu. Jednostavnijim riječima, podijelit će s vama svoj novac i svoju stručnost, dvije stvari koje će se pokazati od ključne važnosti u formiranju vašeg poslovanja u ranim fazama. Ako mislite da to nije dovoljno primamljivo, oduševit ćete se spoznajom da su ulaganja uložena u rasponu od 6 figura. Jedna investicija od 6 znakova može biti dovoljna da vašoj tvrtki omogući sjajan ulazak u fotografiju.
7) Samostalna fotografija
Ako vam je stvarno potrebno financiranje, onda vam je najsigurnija opcija da se oslonite na sposobnost vlastitog zarađivanja. Pod pretpostavkom da se radi o profesionalnom fotografu koji pokušava napraviti skok u svijet poduzetništva, možete raditi nekoliko dodatnih sati svakodnevno mjesecima naporno prije otvaranja svog fotografskog posla. To će vam omogućiti da skupite neke uštede i da ih upotrebljavate za financiranje svog poslovanja.
Na kraju dana, ne računa se koliko zapravo zarađujete kao pojedinačni dobavljač, već koliko uštedite. Čak i nakon što ste osnovali posao, možete nastaviti raditi kao profesionalni fotograf kako biste bili sigurni da je vaše poslovanje financijski dobro pokriveno. Ova se strategija isplati samo ako posjedujete skup vještina potrebnih za iskrcavanje glavnih klijenata u svijetu freelance fotografije. Drugim riječima, morate biti izvanredni profesionalni fotograf da biste započeli vlastiti posao vlastitim sredstvima.
8) Surađujte s neprofitnim organizacijama
Jedna od prednosti pokušaja ulaska u svijet poslovanja kroz kanal fotografije je ta što vam omogućuje suradnju s neprofitnim organizacijama. Samo zato što osnivate tvrtku koja je upravljana profitom ne znači da ne možete biti partner sa "neprofitnim organizacijama". Postoji puno razloga zbog kojih bi neprofitna organizacija mogla biti zainteresirana za financiranje vašeg fotografiranja. Među njima je možda i najčešći razlog vaša sposobnost prikazivanja osoba s invaliditetom kroz vaše fotografije rada.
Ako ste spremni ugraditi urbanu fotografiju u svoj portfelj i prikazati borbu manje sretnih ljudi, onda će neprofitne ili dobrotvorne organizacije vjerojatno financirati ovaj projekt i ostale aspekte vašeg poslovanja. Suradnja s neprofitnom organizacijom ne samo da će vam omogućiti osiguranje sredstava, već će i povećati ugled vašeg poslovanja u industriji. Budući da su neprofitne organizacije nadaleko prepoznate, možete privući više kupaca i više investitora baratajući svojim partnerstvom s neprofitnom organizacijom. Ovo vas stavlja u situaciju win-win.
9) Natjecanja za poslovni plan
Stvaranje čvrstog, neprimjerenog i atraktivnog poslovnog plana ne samo da će vas dovesti u povoljnu poziciju za osiguranje sredstava, već će vam možda samo garantirati sredstva za vaše fotografsko poslovanje. Postoji mnogo natjecanja u poslovnom planu koja se održavaju tijekom cijele godine, a uz dobro osmišljenu i jedinstvenu ideju, pružate šansu da zaradite 5 figura ili više pobjedom u natjecanju. Osim pristojne svote novca, bit ćete izloženi i brojnim mogućnostima umrežavanja koji će usmjeriti rast vašeg fotografskog poslovanja.